Thay vì chờ đợi độc giả bước vào cửa hàng, giới làm sách đã chủ động tìm đến nơi họ sống. Theo tác giả Thanh Xuân, nhiều người làm sách không còn ngồi yên trong văn phòng biên tập hay quầy phát hành. Họ mang sách đến các khu chung cư, nhà trọ công nhân, và cả những địa phương xa xôi qua các chuyến xe lưu động.
Những hội sách khuyến đọc được tổ chức ngay trong khu chung cư, tủ sách cộng đồng được đặt ở khu nhà ở xã hội, khu nhà trọ công nhân. Chuyến xe 'Sách đến mọi nhà' rong ruổi qua nhiều địa phương, biến mỗi điểm dừng thành một cuộc gặp gỡ giữa sách với bạn đọc. Tại đây, người làm sách trực tiếp giới thiệu sách, ký tặng, vẽ tặng, trò chuyện cùng độc giả, tặng sách cho thư viện và học sinh có hoàn cảnh khó khăn. Không gian mua bán trở nên gần gũi, thân thiện hơn, khác hẳn cảm giác giao dịch nhanh trên các sàn thương mại điện tử.
Tạo ra trải nghiệm đọc không thể thay thế
Chính sự gặp gỡ trực tiếp này đã tạo nên khác biệt so với kênh bán hàng trực tuyến. Theo ghi nhận của tác giả, người làm sách không chỉ bán một cuốn sách mà còn tạo ra một trải nghiệm đọc. Trên mạng, một đơn hàng có thể hoàn tất chỉ trong vài phút, nhưng tại hội sách hay trên chuyến xe lưu động, người đọc được cầm cuốn sách trên tay, đọc thử vài trang, ngắm chất giấy, xem hình thức trình bày, thậm chí bóc lớp màng co trước khi quyết định mang về. Cảm giác ấy vẫn có sức hấp dẫn riêng với những người yêu sách.
Với những người làm sách, việc bước ra khỏi cửa hàng không chỉ là cách bán hàng, mà còn là cách kéo gần khoảng cách giữa tác giả với bạn đọc. Mỗi buổi ký tặng, mỗi cuộc trò chuyện đều giúp cuốn sách có thêm một câu chuyện sống động trong lòng người mua.
Khuyến mãi, đồng giá và bán theo cân
Để tiếp cận nhiều nhóm độc giả, các đơn vị phát hành ngày càng linh hoạt. Theo tác giả Thanh Xuân, bên cạnh các chương trình giao lưu, nhiều hội sách giảm giá từ 40 đến 50%, có khu sách đồng giá 10.000 hay 15.000 đồng, thậm chí bán theo cân. Không đơn thuần là khuyến mãi, đây là cách để sách giấy cạnh tranh từng chút một với chiếc điện thoại luôn nằm trong tay người đọc.
Chiến lược này cho thấy thị trường sách không còn chỉ phục vụ một kiểu độc giả. Bên cạnh những người săn sách giá tốt là những người sẵn sàng chi nhiều tiền cho ấn bản giới hạn, sách đánh số, có chữ ký tác giả hoặc chất lượng in đặc biệt. Mỗi nhóm có nhu cầu riêng và người làm sách học cách phục vụ từng 'thị trường ngách' thay vì chờ đợi một lượng khách đại trà.
Sách không chịu đứng yên
Nhìn vào những chuyển động đó, có thể thấy sách không chịu đứng yên. Người làm sách đang chuyển động và vượt khó. Khi độc giả thay đổi cách tiếp cận tri thức, người làm sách cũng phải thay đổi cách đưa tri thức đến với độc giả.
Trong thời đại mỗi ngày có hàng triệu cú vuốt trên điện thoại cạnh tranh giành sự chú ý, việc giữ một người ở lại với một cuốn sách chưa bao giờ dễ dàng. Nhưng thay vì ngồi chờ, những người làm sách đã chọn cách bước ra ngoài, đi tìm độc giả của mình. Giữa thời đại số, đó cũng là cách họ kiên trì giữ lấy từng độc giả cho văn hóa đọc.
