Bain Capital, quỹ đầu tư Mỹ, đã chi hơn 635 triệu USD để mua lại chuỗi trà sữa Gong Cha từ TA Associates và các cổ đông khác, theo Nikkei. Thương vụ này thu hút sự chú ý của giới đầu tư, đặt câu hỏi về hiệu quả kinh doanh của thương hiệu tại Việt Nam – nơi Gong Cha hiện diện hơn 10 năm với 55 cửa hàng, nhưng đang tăng trưởng chậm hơn trước.
Bối cảnh thương vụ và hiện diện tại Việt Nam
Gong Cha ra đời tại Đài Loan năm 2006, chính thức vào Việt Nam ngày 11/10/2014 theo hình thức nhượng quyền độc quyền do Công ty TNHH Golden Trust vận hành. Cửa hàng đầu tiên mở tại 79 Hồ Tùng Mậu, Quận 1, TP.HCM, đánh dấu một trong những thương hiệu trà sữa quốc tế tiên phong tại thị trường Việt Nam.
Trong những năm đầu, Gong Cha mở rộng nhanh: năm 2015 thêm 3 cửa hàng, năm 2016 thêm 8 điểm bán và bắt đầu lan ra các tỉnh, năm 2017 thêm 15 cửa hàng trên toàn quốc, trở thành chuỗi trà sữa ngoại phát triển mạnh nhất thời điểm đó.
Phân bố cửa hàng và giá cả
Theo thống kê đến ngày 5/8, Gong Cha có 55 cửa hàng tại Việt Nam, trong đó TP.HCM chiếm 37 cửa hàng (khoảng 67%), cho thấy đây vẫn là thị trường trọng điểm. Hà Nội có 6 cửa hàng, còn lại 12 cửa hàng phân bổ tại Bình Dương, Đồng Nai, Hải Phòng, Đà Nẵng, Huế, Cần Thơ, Khánh Hòa, Long An và Vũng Tàu.
Giá đồ uống tại Gong Cha dao động từ 37.000 đồng đến 75.000 đồng mỗi ly, chưa bao gồm topping, có thể chênh lệch nhẹ giữa các khu vực. Mức giá này nằm ở phân khúc trung cấp, cạnh tranh trực tiếp với nhiều thương hiệu khác.
Tăng trưởng chậm lại do cạnh tranh gay gắt
Sau hơn 10 năm, Gong Cha vẫn là chuỗi trà sữa ngoại có độ nhận diện cao, nhưng tốc độ mở rộng không còn sôi động như giai đoạn 2016-2019. Chiến lược gần đây tập trung vào vị trí đắc địa như trung tâm thương mại (Aeon Mall, Parc Mall, Thiso Mall) hoặc khu đô thị lớn (Vinhomes Grand Park, Midtown, Sala), đồng thời tối ưu hiệu quả vận hành từng cửa hàng.
Thị trường trà sữa Việt Nam ngày càng cạnh tranh khốc liệt với sự xuất hiện của nhiều chuỗi mới như Phúc Long, Katinat, Phê La, Mixue, Bobapop, Xing Fu Tang cùng các thương hiệu nội địa. Xu hướng tiêu dùng cũng thay đổi khi người trẻ ưa chuộng sản phẩm ít đường, trà nguyên lá, tốt cho sức khỏe, buộc các thương hiệu phải đổi mới thực đơn liên tục.
Theo ghi nhận, Gong Cha vẫn duy trì được chỗ đứng nhờ thương hiệu mạnh, nhưng tăng trưởng chậm lại là thách thức lớn trong bối cảnh thị trường bão hòa.
