Samsung đang triển khai chiến lược giá khác biệt cho dòng Galaxy Z Fold8 tại Hàn Quốc, với mức giá thấp hơn đáng kể so với nhiều thị trường quốc tế, trong bối cảnh chi phí linh kiện tăng cao và cuộc cạnh tranh với Apple sắp bước vào giai đoạn quyết định.
Giá bán tại Hàn Quốc thấp hơn tới 48%
Theo The Korea Herald, Galaxy Z Fold8 được bán tại Hàn Quốc với giá khởi điểm 2,278 triệu Won (khoảng 1.550 USD), thấp hơn đáng kể so với mức giá quy đổi tại nhiều thị trường quốc tế. Galaxy Z Fold8 Ultra và Galaxy Z Flip8 có giá khởi điểm lần lượt là 2,58 triệu won và 1,68 triệu won.
Theo tỷ giá đóng cửa ngày 22/7 ở mức 1.480,1 won đổi 1 USD, giá bán tại Hàn Quốc thấp hơn khoảng 19% đối với Galaxy Z Fold8, thấp hơn 17% đối với Galaxy Z Fold8 Ultra và thấp hơn 5% đối với Galaxy Z Flip8 so với giá niêm yết tại Mỹ, lần lượt là 1.899,99 USD, 2.099,99 USD và 1.199,99 USD. Phép so sánh này chỉ dựa trên quy đổi tỷ giá trực tiếp và chưa tính đến sự khác biệt về thuế giữa các thị trường.
Khoảng cách giá hiện nay cũng lớn hơn so với thế hệ trước. Theo cách tính tương tự, Galaxy Z Fold7 tại Hàn Quốc chỉ rẻ hơn khoảng 13% so với tại Mỹ, trong khi Galaxy Z Flip7 chỉ thấp hơn chưa đến 2%.
Theo tờ Korea Times, ở một số thị trường chịu thuế nhập khẩu cao như Brazil hoặc Thổ Nhĩ Kỳ, mức chênh lệch Galaxy Z Fold8 Ultra có thể lên tới khoảng 20,4% đến 48%.
Samsung khẳng định định hướng lâu dài
Điều đáng chú ý là Samsung không phủ nhận sự khác biệt này. Trái lại, đồng CEO Samsung Electronic Roh Tae Moon đã công khai khẳng định việc duy trì giá Galaxy cạnh tranh tại Hàn Quốc vẫn sẽ là định hướng lâu dài của công ty.
"Sự ủng hộ, những lời phê bình cũng như sự động viên mà chúng tôi nhận được từ người tiêu dùng Hàn Quốc đã trở thành nền tảng quan trọng tạo nên năng lực cạnh tranh toàn cầu của thương hiệu Galaxy," ông Roh nói khi cho biết chính sách này phản ánh vai trò quan trọng của người tiêu dùng Hàn Quốc trong quá trình xây dựng và phát triển mảng kinh doanh di động của Samsung.
Theo ông, thị trường Hàn Quốc là nền tảng để Galaxy xây dựng sức cạnh tranh toàn cầu, vì vậy người tiêu dùng trong nước sẽ tiếp tục được hưởng mức giá thuận lợi hơn. Phát biểu này cho thấy Samsung đang chấp nhận đánh đổi một phần lợi nhuận tại quê nhà để củng cố hình ảnh thương hiệu ngay tại thị trường có ý nghĩa chiến lược nhất.
Áp lực chi phí linh kiện và giải pháp từ chuỗi cung ứng
Quyết định này diễn ra trong bối cảnh chi phí sản xuất smartphone cao cấp đang chịu sức ép chưa từng có. Theo công ty nghiên cứu thị trường Gartner, giá DRAM và ổ lưu trữ thể rắn (SSD) cộng gộp có thể tăng tới 130% vào cuối năm, qua đó đẩy giá smartphone tăng khoảng 13% so với năm 2025.
Ông Roh cho biết Samsung sẽ tận dụng quy mô mua sắm linh kiện lớn cùng mối quan hệ lâu năm với các nhà cung cấp để đảm bảo nguồn cung và hạn chế tác động của chi phí tăng lên giá bán lẻ.
"Chúng tôi tin rằng phần lớn áp lực chi phí có thể được hấp thụ thông qua việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng, cũng như hợp tác phát triển từ giai đoạn đầu với các đối tác. Chúng tôi sẽ không chuyển toàn bộ phần chi phí tăng thêm sang người tiêu dùng," ông khẳng định.
Sự bùng nổ của hạ tầng AI đã khiến các nhà sản xuất trung tâm dữ liệu và máy chủ cạnh tranh quyết liệt nguồn cung chip nhớ với ngành smartphone, kéo giá linh kiện leo thang trong nhiều quý liên tiếp. Không chỉ Samsung, hầu hết nhà sản xuất smartphone đều đang đối mặt với áp lực chi phí. Theo TrendForce, giá DRAM dành cho thiết bị di động đã tăng trở lại sau thời gian dài suy giảm, trong khi NAND Flash cũng bước vào chu kỳ phục hồi khi các nhà sản xuất cắt giảm sản lượng và nhu cầu AI tiếp tục tăng. Điều đó khiến việc duy trì mức giá cũ gần như không còn khả thi đối với các mẫu flagship.
Trong bối cảnh đó, Samsung lựa chọn một giải pháp khá đặc biệt: để thị trường quốc tế "gánh" phần lớn áp lực chi phí, còn Hàn Quốc vẫn được hưởng mức giá ưu đãi nhằm giữ sức mua.
Bảo vệ thị trường nội địa trước cuộc đua với Apple
Đằng sau quyết định này là một phép tính lớn hơn nhiều so với doanh số ngắn hạn. Sau gần một thập kỷ đầu tư vào điện thoại màn hình gập, Samsung vẫn gần như là hãng duy nhất xây dựng được hệ sinh thái sản phẩm đủ hoàn chỉnh ở phân khúc này. Tuy nhiên, lợi thế tiên phong không còn kéo dài mãi mãi.
Theo nhiều nguồn tin trong ngành, Apple đang tiến gần hơn bao giờ hết tới chiếc iPhone màn hình gập đầu tiên. Dù chưa chính thức xác nhận, nhiều nhà phân tích như Ming-Chi Kuo, Jeff Pu hay TrendForce đều cho rằng Apple có thể bước vào thị trường trong giai đoạn 2027, sau khi chuỗi cung ứng và công nghệ màn hình đạt độ hoàn thiện cần thiết. Điều đó đồng nghĩa khoảng thời gian từ nay đến trước khi Apple xuất hiện có thể là cơ hội cuối cùng để Samsung biến điện thoại gập từ một biểu tượng công nghệ thành một dòng sản phẩm đại chúng thực sự.
Muốn làm được điều đó, Samsung cần một thị trường đủ mạnh để chứng minh sức hút của sản phẩm. Và không nơi nào phù hợp hơn chính Hàn Quốc. Người tiêu dùng Hàn Quốc vốn có tỷ lệ chấp nhận công nghệ mới rất cao. Thành công tại thị trường nội địa không chỉ mang lại doanh số mà còn tạo ra hiệu ứng truyền thông, dữ liệu sử dụng thực tế và mức độ trung thành với thương hiệu. Nếu ngay cả khách hàng Hàn Quốc cũng không còn sẵn sàng nâng cấp điện thoại gập vì giá quá cao, Samsung sẽ rất khó thuyết phục người dùng toàn cầu rằng đây là tương lai của smartphone.
Ở góc độ khác, việc duy trì mức giá thấp trong nước cũng giúp Samsung bảo vệ hình ảnh thương hiệu trước làn sóng cạnh tranh ngày càng quyết liệt từ các nhà sản xuất Trung Quốc. Honor, Xiaomi, Huawei, Vivo hay Oppo đều đang liên tục tung ra các mẫu điện thoại gập mỏng hơn, nhẹ hơn và có giá cạnh tranh hơn Galaxy ở nhiều thị trường. Trong khi đó, ngay tại Hàn Quốc, Apple vẫn duy trì sức hút rất lớn với dòng iPhone cao cấp. Bởi vậy, giữ giá hấp dẫn cho Galaxy tại quê nhà không chỉ là một ưu đãi dành cho người tiêu dùng nội địa mà còn là cách Samsung bảo vệ thành trì quan trọng nhất của mình.
Bài toán khó cho Samsung
Tuy nhiên, chiến lược này cũng đặt Samsung trước một bài toán không hề dễ giải. Khi khoảng cách giá giữa Hàn Quốc và các thị trường khác ngày càng lớn, người tiêu dùng quốc tế có thể đặt câu hỏi vì sao họ phải trả nhiều tiền hơn cho cùng một sản phẩm. Trong thời đại thương mại điện tử xuyên biên giới và thông tin được cập nhật theo thời gian thực, sự khác biệt về giá dễ dàng trở thành chủ đề gây tranh cãi trên các diễn đàn công nghệ.
Về dài hạn, Samsung sẽ phải chứng minh rằng mức giá cao hơn tại thị trường quốc tế đi kèm với giá trị tương xứng, từ dịch vụ hậu mãi, ưu đãi nhà mạng, hệ sinh thái phần mềm đến các chương trình khuyến mại riêng. Nếu không, khoảng cách giá có thể trở thành yếu tố làm giảm sức hấp dẫn của Galaxy tại những thị trường mà Samsung vốn đã phải cạnh tranh gay gắt.
Dẫu vậy, quyết định giữ giá thấp tại Hàn Quốc cho thấy Samsung đang nhìn xa hơn một chu kỳ bán hàng. Trong thời điểm chi phí linh kiện leo thang và cuộc cạnh tranh với Apple sắp bước sang chương mới, điều hãng cần bảo vệ không chỉ là biên lợi nhuận, mà còn là vị thế của Galaxy tại chính nơi thương hiệu này được khai sinh. Nếu Hàn Quốc tiếp tục là "phòng thí nghiệm" thành công cho điện thoại gập, Samsung sẽ có thêm một lợi thế quan trọng trước khi cuộc đối đầu với Apple chính thức bắt đầu.
