Uniqlo của Nhật Bản đang đặt cược lớn vào thị trường Ấn Độ với kế hoạch mở rộng mạng lưới cửa hàng gấp 5 lần, vượt mốc 100 điểm bán trong vòng 5 năm tới, theo Nikkei.
Chiến lược khai phá Nam Bán Cầu
Động thái này nằm trong chiến lược khai phá các thị trường thuộc khu vực Nam Bán Cầu (Global South), bao gồm Nam Á và Đông Nam Á - những nơi sở hữu quy mô dân số đang trên đà tăng trưởng. Gã khổng lồ ngành may mặc Nhật Bản kỳ vọng hoạt động kinh doanh tại các thị trường Nam Bán Cầu sẽ dần phát triển thành “con gà đẻ trứng vàng” mới cho tập đoàn, tiếp bước thành công tại thị trường Mỹ và Châu Âu.
Uniqlo, thương hiệu thuộc sở hữu của Fast Retailing, chính thức hiện diện tại Ấn Độ từ năm 2019. Tính đến cuối tháng 6, hãng đã sở hữu 20 cửa hàng tại đây, tập trung ở các thành phố lớn như New Delhi, Mumbai và Bengaluru. Dù vậy, thị phần của Uniqlo tại Đông Nam Á vẫn áp đảo hơn nhiều, với 81 cửa hàng tại Philippines, 78 tại Indonesia và 73 tại Thái Lan.
Kế hoạch mở rộng tại Ấn Độ
Trong chiến dịch mở rộng tại Ấn Độ, Uniqlo dự kiến tiếp tục dồn lực vào New Delhi cùng các đô thị lớn, hướng tới mục tiêu cán mốc hơn 100 cửa hàng vào năm 2031. Công ty sẽ kết hợp giữa việc nhập khẩu hàng may mặc từ các nhà máy ở Châu Á và đẩy mạnh sản xuất ngay tại địa phương, nhằm đáp ứng quy định của Ấn Độ bắt buộc các nhà bán lẻ thời trang vốn đầu tư nước ngoài phải thu mua một tỷ lệ giá trị hàng hóa nhất định từ các nhà sản xuất trong nước.
“Với quy mô 1,4 tỷ dân, Ấn Độ là thị trường sở hữu tiềm năng tăng trưởng lớn nhất”, ông Tadashi Yanai, Chủ tịch kiêm CEO của Fast Retailing, gần đây chia sẻ với Nikkei. “Chúng tôi sẽ tập trung đẩy mạnh kinh doanh, đặc biệt là tại các thành phố lớn”.
Tiềm năng thị trường may mặc Ấn Độ
Theo số liệu từ công ty nghiên cứu thị trường Euromonitor (Anh), quy mô thị trường may mặc Ấn Độ ước tính đạt 60,2 tỷ USD vào năm 2025, vượt xa con số 44,5 tỷ USD (7.200 tỷ Yên) của Nhật Bản, và dự kiến sẽ cán mốc 67,4 tỷ USD vào năm 2030. Inditex, tập đoàn thời trang Tây Ban Nha sở hữu thương hiệu Zara, cũng đã tiến vào Ấn Độ từ năm 2010 thông qua liên doanh với tập đoàn đa ngành Tata Group và hiện nắm giữ doanh thu vượt trội so với Uniqlo. Cuộc đua giành thị phần tại đây đang ngày càng khốc liệt do sự vươn lên mạnh mẽ của các hãng thời trang nội địa.
Uniqlo đặt mục tiêu bắt trọn nhu cầu đang tăng vọt từ tầng lớp trung lưu bùng nổ bằng cách liên tục mở rộng điểm bán. Tổng doanh thu của hãng tại Hàn Quốc, Đông Nam Á, Ấn Độ và Úc trong 9 tháng đầu của năm tài chính hiện tại (từ tháng 9/2025 đến tháng 5/2026) đã tăng vọt 32% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 617,5 tỷ Yên.
Tăng trưởng dài hạn tại Châu Á
“Xét về dài hạn, chúng tôi nhìn nhận Châu Á là trung tâm tăng trưởng toàn cầu tiếp theo”, ông Takeshi Okazaki, Giám đốc Tài chính (CFO) của Fast Retailing, nhận định. “Tương tự như những gì đã triển khai thành công tại Mỹ và Châu Âu, Fast Retailing sẽ nâng cao sức mạnh thương hiệu tại Châu Á, bao gồm việc tối ưu danh mục sản phẩm và nâng cấp vận hành cửa hàng”.
Doanh số tại Ấn Độ và Đông Nam Á tiếp tục duy trì đà tăng trưởng hai chữ số, tương tự như thị trường Mỹ và Châu Âu. Khu vực này sở hữu tiềm năng tiêu dùng cực kỳ lớn nhờ cơ cấu dân số trẻ chiếm tỷ lệ cao hơn hẳn so với các nước phương Tây. Uniqlo hiện sở hữu 352 cửa hàng trên khắp Đông Nam Á và có kế hoạch tiếp tục mở rộng mạng lưới này song song với việc đánh giá kỹ lưỡng hiệu quả kinh doanh của từng điểm bán. Các dòng sản phẩm sử dụng chất liệu tính năng cao như AIRism đặc biệt được ưa chuộng nhờ khả năng thích ứng tốt với khí hậu cận nhiệt đới nóng ẩm của khu vực.
