Chiều 9/7, tại sự kiện Roadshow chào bán cổ phiếu, ông Phùng Anh Tuấn, Chủ tịch HĐQT F88, cho biết doanh nghiệp đã trải qua 13 năm hình thành và phát triển. Năm 2013, F88 mở hai cửa hàng cầm đồ đầu tiên tại phố Đặng Dung và Đường Láng – hai 'thủ phủ' cầm đồ nổi tiếng ở Hà Nội. Ngay từ đầu, các nhà sáng lập đã định hướng xây dựng chuỗi cửa hàng cầm đồ hiện đại.
Lý do bất ngờ đưa ông Phùng Anh Tuấn đến với cầm đồ
Ông Tuấn từng là khách hàng thường xuyên của các tiệm cầm đồ truyền thống. Cuối tháng, ông phải đến các tiệm để 'xoay tiền' cho hoạt động kinh doanh khi không đủ khả năng tiếp cận dịch vụ ngân hàng. Ông nhận thấy cầm đồ là hình thức tiện lợi cho người không đủ điều kiện tài chính, nhưng trải nghiệm dịch vụ thời đó rất tệ, thường bị khách hàng phàn nàn. 'Nhưng, ở đâu có nỗi đau thì ở đó có cơ hội', ông Tuấn chia sẻ, đây là lời khuyên từ Jack Ma và là cơ duyên đưa ông đến lĩnh vực cầm đồ.
Vượt qua mặc cảm khi chuyển từ công nghệ sang cầm đồ
Mãi đến năm 2013, Phùng Anh Tuấn mới quyết định startup với F88 vì cần thời gian vượt qua mặc cảm khi chuyển từ làm công nghệ sang cầm đồ. 'Mày đi làm cầm đồ à?' là câu hỏi ông nhận được nhiều từ người thân, bạn bè thời điểm đó.
Xoá 'nỗi đau' của khách hàng
Ngay từ khi mở cửa, F88 đặt mục tiêu thay đổi cách tiếp cận tài chính, xoá bỏ 'nỗi đau' cho khách hàng với ba tiêu chí: nhanh chóng, dễ dàng, minh bạch. Ba yếu tố này được định hình từ quá trình quan sát khách hàng của ông Tuấn.
- Nhanh chóng: Khách hàng bình dân có các khoản vay phát sinh không có kế hoạch, nên dịch vụ phải cho vay nhanh. Với cà vẹt xe máy, F88 giải ngân trong 15 phút; với ô tô, thời gian là 30 phút.
- Dễ dàng: Thủ tục đơn giản, chắc chắn khách hàng sẽ vay được. 'Chúng tôi luôn nói 'có' chứ không nói 'không' với mỗi khách hàng bước vào cửa hàng. Họ chắc chắn sẽ lấy ra được khoản vay khi bước vào cửa hàng F88', ông Tuấn nói.
- Minh bạch: Hệ thống quản lý tốt tài sản cầm cố, có quy trình niêm phong, bảo quản, hợp đồng giải thích rõ quyền lợi khách hàng trước khi cho vay.
Kết quả kinh doanh và kế hoạch chào bán cổ phiếu
Hiện hệ thống F88 có gần 1.000 phòng giao dịch trên toàn quốc. Đến cuối năm 2025, cho vay cầm cố giấy tờ xe máy chiếm 45% giá trị giải ngân; cho vay cầm cố giấy tờ ô tô chiếm 55%. Ngoài ra, công ty cung cấp dịch vụ đại lý bảo hiểm (tài sản và sức khoẻ) và dịch vụ tài chính gia tăng (thu hộ và thanh toán).
Kết thúc năm tài chính 2025, doanh thu F88 đạt 4.029 tỷ đồng, tăng 12% so với kế hoạch. Lợi nhuận trước thuế đạt 907,5 tỷ đồng, tăng 35% so với kế hoạch. Cơ cấu cổ đông: cá nhân 44%, tổ chức 56%; cổ đông nước ngoài 59%, trong nước 41%. Đợt chào bán cổ phiếu lần này có số lượng 22.025.190 cổ phiếu, giá chào bán 71.000 đồng/cổ phiếu, quy mô huy động vốn 1.546 tỷ đồng. Vốn hoá doanh nghiệp dự kiến sau PO là 660 triệu USD.
