Sau hơn hai năm thanh lọc mạnh mẽ, thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn mới với nhiều tín hiệu tích cực. Từ cuối năm 2025 đến nay, dòng tiền đã quay trở lại những sản phẩm có giá trị thực, pháp lý rõ ràng và khả năng gia tăng giá trị bền vững.
Bốn tiêu chí định hình quyết định mua nhà của thế hệ trẻ
Theo nhiều đơn vị nghiên cứu thị trường, nhóm khách hàng chủ lực hiện nay là Millennials và Gen Z trưởng thành. Khác với thế hệ trước, họ dành nhiều thời gian tìm hiểu pháp lý dự án, năng lực chủ đầu tư, kết nối giao thông và tiềm năng phát triển khu vực thay vì chỉ quan tâm đến giá bán.
Bốn yếu tố trở thành tiêu chuẩn mới: Thứ nhất là pháp lý minh bạch – người mua ưu tiên dự án đã hoàn thiện thủ tục pháp lý, đủ điều kiện ký Hợp đồng mua bán (HĐMB) và có tiến độ rõ ràng. Thứ hai là vị trí kết nối – ưu tiên khu vực vừa có giá trị hợp lý vừa kết nối nhanh đến nơi làm việc và trung tâm kinh tế. Thứ ba là hệ sinh thái tiện ích và cộng đồng dân cư hiện hữu. Cuối cùng là tiềm năng tăng giá gắn liền với hạ tầng – những khu vực được đầu tư mạnh về giao thông thu hút người dân và doanh nghiệp, tạo động lực tăng trưởng cho bất động sản.
Ký HĐMB sớm để nắm lợi thế về giá và dòng tiền
Theo khảo sát thị trường, giai đoạn 2026 là khoảng thời gian hiếm hoi khi nhiều yếu tố tích cực cùng xuất hiện. Hàng loạt dự án hạ tầng trọng điểm tại khu vực Đông Bắc TP.HCM đang được thúc đẩy như mở rộng Quốc lộ 13, các tuyến kết nối vành đai, quy hoạch Metro Thủ Dầu Một – TP.HCM. Mặt bằng giá bất động sản tại nhiều khu vực vẫn chưa phản ánh đầy đủ giá trị từ các công trình hạ tầng tương lai.
Lịch sử thị trường cho thấy, biên độ tăng trưởng lớn nhất thường xuất hiện trước khi hạ tầng hoàn thiện. Khi công trình đã hiện hữu, phần lớn lợi thế tăng giá đã được phản ánh vào giá bán. Đây là lý do nhiều nhà đầu tư dài hạn tham gia thị trường hiện nay.
Từ góc độ tài chính, người mua nhà hiện tại đang sở hữu lợi thế hưởng đồng thời hai giá trị: thứ nhất từ các chính sách hỗ trợ tài chính của chủ đầu tư nhằm kích cầu; thứ hai từ dư địa tăng trưởng khi hạ tầng và quy hoạch hoàn thiện.
Thực tế cho thấy, với những dự án đã hoàn thiện pháp lý và bước vào giai đoạn triển khai mạnh mẽ, việc ký HĐMB không chỉ xác lập quyền sở hữu mà còn giúp khách hàng khóa giá ở thời điểm hiện tại trước khi các yếu tố tăng trưởng mới được thị trường hấp thụ.
Happy One Mori – điểm sáng tại cửa ngõ Đông Bắc TP.HCM
Tại khu vực Lái Thiêu, nơi hưởng lợi trực tiếp từ các dự án hạ tầng liên vùng, nhiều khách hàng tham gia thị trường sớm để đón đầu chu kỳ tăng trưởng mới. Đơn cử như Happy One Mori, dự án đã hoàn thành gần 900 HĐMB trên tổng 1.440 sản phẩm chỉ từ đầu tháng 6/2026. Dự án triển khai nhiều chính sách hỗ trợ tài chính: khách hàng sở hữu căn hộ được chiết khấu lên đến 4%, ưu đãi thanh toán vượt lên đến 15,5%, hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng cùng chương trình cho khách hàng thanh toán sớm. Với dòng sản phẩm thương mại dịch vụ, khách hàng còn được hưởng thêm gói hỗ trợ đầu tư trị giá 150 triệu đồng và chính sách thanh toán linh hoạt chỉ từ 38% đến khi nhận nhà.
Điều được nhiều khách hàng quan tâm không chỉ nằm ở ưu đãi ngắn hạn, mà quan trọng hơn là khả năng sở hữu tài sản trong khu vực bước vào chu kỳ phát triển mới, nơi giá trị bất động sản được hỗ trợ bởi nhu cầu ở thực và hạ tầng giao thông.
Trong bất động sản, việc lựa chọn đúng thời điểm thường quan trọng không kém việc lựa chọn đúng sản phẩm. Với nhiều người mua nhà hiện nay, giai đoạn thị trường phục hồi, hạ tầng tăng tốc và pháp lý minh bạch chính là thời điểm đáng cân nhắc để đưa ra quyết định sở hữu tài sản dài hạn.
