Thị trường chung cư Hà Nội chững lại, dự án An Bình HomeLand nổi bật với tốc độ 'cháy hàng'
Trong khoảng gần một tháng trở lại đây, thị trường chung cư tại thủ đô Hà Nội đã ghi nhận những dấu hiệu chững lại rõ rệt sau một giai đoạn tăng nóng kéo dài. Thanh khoản giảm sút đáng kể, lượng giao dịch thực tế không còn sôi động như trước, trong khi tâm lý người mua trở nên thận trọng hơn khi mặt bằng giá đã neo ở mức cao. Tuy nhiên, giữa bối cảnh ảm đạm này, thị trường lại chứng kiến một điểm sáng khi dự án An Bình HomeLand mới ra hàng đã thu hút sự quan tâm lớn từ khách hàng, thậm chí ghi nhận tốc độ hấp thụ nhanh đến mức 'cháy hàng' chỉ sau hơn 10 ngày.
Vị trí và quy mô của dự án An Bình HomeLand
Dự án An Bình HomeLand tọa lạc tại khu đô thị Geleximco Lê Trọng Tấn, gần Aeon Mall Hà Đông, do Tập đoàn Geleximco đảm nhiệm vai trò chủ đầu tư. Với quy mô bao gồm 4 tòa chung cư cao 25 tầng, mỗi tầng có 14 căn hộ, đây là một dự án độc lập nằm giữa khu biệt thự, xung quanh toàn bộ là khu nhà thấp tầng, tạo nên không gian sống thoáng đãng và đẹp mắt. Khoảng 2–3 tháng trước, thị trường từng xôn xao với nhiều thông tin giao dịch quanh mức hơn 80 triệu đồng/m2 đến gần 90 triệu đồng/m2 cho các căn đẹp, nhưng phía chủ đầu tư đã nhiều lần ra thông báo khẳng định dự án chưa mở bán chính thức.
Mức giá cạnh tranh và phản ứng của thị trường
Cách đây hơn 10 ngày, chủ đầu tư chính thức ra hàng với mức giá dao động khoảng 75 triệu đồng/m2. Theo đánh giá của một nhà đầu tư dày dặn kinh nghiệm, đây là mức giá cực kỳ cạnh tranh trên thị trường hiện nay. Bởi lẽ, nằm cùng trục với dự án An Bình HomeLand có FLC Premier Parc, cách khoảng 1,5 km, hiện có mức giá khoảng 120 triệu đồng/m2. Hay khu vực cổng An Khánh cũng có một số tòa nhà khác với mức giá dao động từ 100-110 triệu đồng/m2. Khi được liên hệ trong vai khách hàng tìm mua căn hộ, môi giới Hùng (tên đã được thay đổi) ngay lập tức cho biết: "Dự án này vừa mở bán đợt 1 cho tòa C2 và C4 được hơn 10 ngày. Tuy nhiên, hiện đã hết sạch hàng, mỗi lần giỏ hàng được tung ra là hết ngay giỏ đấy, sàn môi giới không có hàng để bán".
Chính sách bán hàng và đối tượng khách hàng mục tiêu
Môi giới này chia sẻ thêm, trường hợp xác định mua thì khách nên tìm hiểu hết thông tin trước để sau Tết, khi mở bán đợt 2, có thể khớp căn luôn cho kịp. "Dự án này cực kỳ nóng vì mức giá khá tốt so với trên thị trường. Khách mua ở đây chủ yếu là người có nhu cầu ở thực. Nhiều căn khách còn phải mua chênh tới 200 triệu đồng", môi giới Hùng nói. Thực tế, khi mở bán đợt 1 với mức giá dao động 70-75 triệu đồng/m2, lượng người quan tâm rất lớn. Người mua phải làm đơn đăng ký nhu cầu, được chủ đầu tư xét duyệt thì mới được mua. Người mua phải đứng tên trực tiếp, kể cả các suất ngoại giao cũng bị hạn chế chuyển nhượng. Chủ đầu tư chủ yếu bán cho người có nhu cầu ở thực, hạn chế nhà đầu tư để tránh đẩy giá.
Chiến lược giảm chi phí và tác động đến giá bán
Nói về mức giá của dự án, theo đánh giá của các sàn, nhiều dự án hiện nay phải chi rất nhiều cho truyền thông, marketing và hoa hồng sàn môi giới, khiến giá bán bị đẩy lên và cuối cùng người mua phải gánh chi phí đó. Dự án An Bình HomeLand hướng tới giảm tối đa chi phí marketing và bán hàng qua sàn nhằm có mức giá tốt hơn cho người mua ở thực. Môi giới Hùng cho biết: "Dự án hot tới mức chủ đầu tư không nhận cọc, ai mua đóng luôn 30% giá trị căn hộ. Với cách này, dự án lọc được hết các nhà đầu tư giữ chỗ ảo, chỉ còn lại những người mua ở thực".
Triển vọng và chính sách hỗ trợ trong tương lai
Mặc dù phải đóng luôn 30% giá trị căn hộ, dự án vẫn thu hút lượng lớn khách hàng có nhu cầu thật quan tâm. Tuy nhiên, dù đã chuẩn bị sẵn tài chính, nhiều khách hàng vẫn không mua được vì 'cháy hàng'. Môi giới Hùng cho biết thêm: "Sau Tết, dự án còn mở bán đợt 2 cho tòa C1 và C4. Chính sách mở bán đợt 2, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ vay, ân hạn gốc và lãi". Điều này cho thấy triển vọng tích cực cho những khách hàng chưa kịp sở hữu căn hộ trong đợt đầu tiên, đồng thời phản ánh sự linh hoạt trong chiến lược bán hàng của chủ đầu tư nhằm duy trì sức hút trên thị trường.
