Yody: Hành trình từ thương hiệu nội địa đến kỷ lục 275 cửa hàng
Từ một thương hiệu thời trang nội địa khiêm tốn, Yody đã thực hiện bước chuyển mình ấn tượng để trở thành chuỗi bán lẻ với mạng lưới hàng trăm cửa hàng phủ sóng trên toàn quốc. Theo số liệu công bố, doanh nghiệp này đã xác lập kỷ lục Việt Nam với 271 cửa hàng tại thời điểm ghi nhận ban đầu. Đến tháng 4/2026, con số này tiếp tục tăng lên 275 cửa hàng, củng cố vị thế vững chắc trong ngành.
Quy mô mở rộng nhanh chóng đã đưa Yody trở thành một trong những hệ thống bán lẻ thời trang có độ phủ rộng nhất trên thị trường. Điều đáng chú ý là sự hiện diện mạnh mẽ của thương hiệu này tại các tỉnh, thành phố ngoài hai đô thị lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, cho thấy chiến lược phân phối độc đáo.
Chiến lược 'đi tỉnh' - Bước ngoặt tạo đà tăng trưởng
Được thành lập vào năm 2014, Yody đã lựa chọn một hướng đi khác biệt so với nhiều thương hiệu cùng thời. Thay vì dồn toàn lực vào các thành phố lớn vốn đã bão hòa và cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp tập trung mở rộng tại các địa phương. Chiến lược 'đi tỉnh' này không chỉ giúp Yody tận dụng thị trường còn nhiều dư địa phát triển mà còn xây dựng được tệp khách hàng trung thành sớm tại những khu vực ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Sự tăng trưởng về số lượng cửa hàng qua các năm phản ánh rõ hiệu quả của chiến lược này:
- Giai đoạn 2016-2018: Số lượng cửa hàng tăng từ 38 lên 73.
- Năm 2019: Đạt 91 cửa hàng.
- Những năm tiếp theo: Duy trì tốc độ mở rộng ổn định, nhanh chóng chạm mốc hàng trăm điểm bán.
Tuy nhiên, các chuyên gia bán lẻ cũng chỉ ra rằng khi thị trường bước vào giai đoạn cạnh tranh cao, việc mở rộng nhanh có thể đặt ra nhiều áp lực về mặt vận hành và hiệu quả kinh doanh tại từng cửa hàng riêng lẻ.
Chuyển hướng chiến lược: Từ quy mô đến giá trị sản phẩm
Trong bối cảnh ngày càng nhiều thương hiệu trong nước và quốc tế gia nhập thị trường thời trang Việt Nam, yếu tố quy mô dần không còn là lợi thế cạnh tranh bền vững duy nhất. Điều này buộc các doanh nghiệp phải tìm kiếm hướng đi mới, đặc biệt chú trọng vào việc nâng cao giá trị sản phẩm và cải thiện trải nghiệm người dùng.
Ông Nguyễn Việt Hoà - CEO của Yody, chia sẻ: "Doanh nghiệp đang chuyển trọng tâm từ mở rộng hệ thống sang phát triển sản phẩm có tính ứng dụng cao. Giá trị của sản phẩm trong đời sống hàng ngày của người mặc là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong dài hạn."
Một trong những hướng đi chiến lược được Yody triển khai là đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ chất liệu, nhằm cải thiện đáng kể trải nghiệm mặc cho người tiêu dùng trong điều kiện thời tiết nóng ẩm đặc trưng của Việt Nam.
Đầu tư công nghệ 'chạm mát' - Nâng cấp trải nghiệm người dùng
Theo thông tin từ doanh nghiệp, công nghệ 'chạm mát' đã được ứng dụng trên một số dòng sản phẩm chủ lực. Công nghệ này được đo lường bằng chỉ số Q.max - thể hiện khả năng truyền nhiệt của vải khi tiếp xúc trực tiếp với da người mặc.
Các chất liệu tiên tiến được Yody nghiên cứu và phát triển cho thấy chỉ số ấn tượng:
- Chất liệu Waffle và Cafe.da: Đạt chỉ số Q.max 0.18.
- Chất liệu Ponte Roma Cool: Đạt chỉ số Q.max cao hơn, ở mức 0.2.
Theo tiêu chuẩn công bố, mức chỉ số từ 0.13 trở lên đã có thể tạo cảm giác mát lạnh dễ chịu khi chạm vào. Việc công khai các thông số kỹ thuật này không chỉ giúp người tiêu dùng có thêm cơ sở để đánh giá và lựa chọn sản phẩm mà còn phản ánh xu hướng ứng dụng công nghệ ngày càng sâu rộng trong ngành công nghiệp thời trang.
Thách thức duy trì trải nghiệm đồng nhất trên quy mô lớn
Dù đã đạt được quy mô hệ thống ấn tượng, bài toán đặt ra với các chuỗi bán lẻ như Yody là làm thế nào để đảm bảo chất lượng trải nghiệm đồng nhất tại mọi điểm bán. Trong ngành bán lẻ, việc mở rộng nhanh thường đi kèm với những áp lực không nhỏ về quản lý vận hành, đào tạo nhân sự và kiểm soát chất lượng dịch vụ.
Nếu không kiểm soát tốt các yếu tố này, sự không đồng đều giữa các cửa hàng có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh và uy tín thương hiệu trong dài hạn. Bên cạnh đó, khi người tiêu dùng ngày càng trở nên tinh tế và quan tâm đến trải nghiệm thực tế, doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh về giá cả hay số lượng cửa hàng, mà còn phải chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ đi kèm.
Tăng trưởng bền vững: Kết hợp quy mô và giá trị thực
Sự phát triển của Yody trong thập kỷ qua cho thấy tiềm năng to lớn của các thương hiệu nội địa trong việc mở rộng hệ thống bán lẻ. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh chóng và cạnh tranh ngày càng gay gắt, tăng trưởng không chỉ đến từ việc mở rộng quy mô, mà còn phụ thuộc vào khả năng tạo ra giá trị thực sự cho người tiêu dùng.
Việc kết hợp hài hòa giữa mở rộng hệ thống phân phối và đầu tư chiều sâu vào phát triển sản phẩm được xem là một trong những hướng đi chiến lược để doanh nghiệp duy trì đà tăng trưởng bền vững. Trong đó, yếu tố công nghệ và trải nghiệm người dùng được dự báo sẽ tiếp tục đóng vai trò then chốt trong việc định hình tương lai của ngành thời trang bán lẻ tại Việt Nam.
