Eight Sleep, công ty giường thông minh nổi tiếng từ Thung lũng Silicon, vừa chính thức ra mắt tại Trung Quốc. Sản phẩm được nhiều tỷ phú như Elon Musk và Mark Zuckerberg sử dụng. Sự kiện ra mắt diễn ra tại cửa hàng flagship Inno100 ở Thâm Quyến, đánh dấu lần đầu tiên startup này, với giá trị 1,5 tỷ USD, đặt chân vào thị trường Trung Quốc sau 12 năm hoạt động.
Sản phẩm Pod và chiến lược giá tại Trung Quốc
Eight Sleep nổi tiếng với dòng sản phẩm Pod, có lớp phủ đặc biệt tự động điều chỉnh nhiệt độ giường theo từng người trong khi ngủ. Elon Musk sử dụng sản phẩm này tại mọi nơi ông sinh sống. Mark Zuckerberg và tay đua F1 Charles Leclerc cũng là khách hàng trung thành. Dòng Pod đã đạt doanh số cộng dồn hơn 500 triệu USD trên toàn cầu.
Để thâm nhập thị trường Trung Quốc, Eight Sleep thực hiện chiến lược nhượng bộ đáng kể. Đầu tiên, công ty bỏ hoàn toàn phí đăng ký 199 USD/năm, khoản phí bắt buộc ở thị trường nước ngoài để mở khóa toàn bộ tính năng AI và điều khiển thông minh. Thứ hai, giá bán tại Trung Quốc thấp hơn đáng kể so với quốc tế. Model Pod5 kích thước tiêu chuẩn trên sàn thương mại điện tử Trung Quốc có giá 18.999 nhân dân tệ (khoảng 2.850 USD), thấp hơn nhiều so với mức 3.918 USD tại Mỹ.
Lý do mở rộng sang Trung Quốc
Max, đồng sáng lập kiêm Giám đốc công nghệ của Eight Sleep, cho biết công ty quyết định tiến vào Trung Quốc vì sản phẩm Pod5 đã đủ trưởng thành và sau khi nhận vốn từ Sequoia China trong vòng Series D năm 2025. "Eight Sleep trong năm 2025 đã có dòng tiền tự do dương. Điều đó có nghĩa chúng tôi vào Trung Quốc không phải để mở rộng bằng mọi giá", ông Max nhấn mạnh.
Cạnh tranh khốc liệt với thương hiệu nội địa
Tuy nhiên, Eight Sleep phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nội địa. Dreamok, startup đến từ Tô Châu, có thiết kế gần như sao chép hoàn toàn Pod. Công ty này được thành lập bởi Bernie, cựu trưởng bộ phận lái xe thông minh của Xiaomi SU7. Ngoài ra còn có Xiri, thương hiệu đệm thông minh được ươm mầm từ hệ sinh thái Dreame, vừa hoàn thành vòng gọi vốn gần 100 triệu NDT (15 triệu USD) đầu năm nay với định vị "đệm AI thông minh".
Eight Sleep đang tập trung vào nhóm khách hàng thu nhập cao trong giai đoạn đầu, bán qua JD.com và Tmall Luxury, cam kết cho dùng thử 30 ngày tại nhà và hoàn tiền nếu không hài lòng. Công ty đã mở rộng đội ngũ nhân sự tại Trung Quốc lên 40 người, chiếm gần 40% tổng nhân sự toàn cầu.
