Việt Nam định hình chuỗi hội chợ theo mùa, hướng tới kết nối chuỗi cung ứng toàn cầu
Việt Nam đang từng bước định hình chuỗi hội chợ theo mùa như một cấu phần quan trọng trong chiến lược xúc tiến thương mại mới. Mục tiêu không chỉ dừng lại ở việc kích cầu thị trường nội địa, mà còn hướng tới xây dựng một nền tảng kết nối giao thương mang tầm khu vực và toàn cầu. Thông qua các sự kiện như Hội chợ Mùa Xuân 2026, doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội gắn kết vào các chuỗi cung ứng quốc tế, mở rộng thị trường xuất khẩu.
Kinh nghiệm từ Hàn Quốc: Biến hội chợ thành không gian ra quyết định mua hàng
Trao đổi với phóng viên TTXVN, ông Bok Dug Gyou, Phó Giám đốc Cơ quan Xúc tiến Thương mại và Đầu tư Hàn Quốc (KOTRA), Trưởng ban Korea Desk tại Cục Xúc tiến thương mại, đã chia sẻ những bài học quý giá từ Hàn Quốc. Theo ông, để một hội chợ thực sự tạo ra đơn hàng xuất khẩu thay vì chỉ dừng ở hoạt động trưng bày, yếu tố then chốt là chiến lược mời gọi các nhà mua hàng nước ngoài có nhu cầu thực sự.
"Hội chợ không chỉ là nơi trưng bày sản phẩm, mà phải trở thành không gian ra quyết định mua hàng," ông Bok Dug Gyou nhấn mạnh. Tại Hàn Quốc, KOTRA sử dụng mạng lưới văn phòng ở nước ngoài để chủ động mời các nhà mua hàng tiềm năng và tổ chức các chương trình "Hội nghị giao thương mua hàng xuất khẩu" song song. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả kinh tế, khi nhà mua hàng có thể tiếp cận nhiều doanh nghiệp trong một sự kiện.
Hỗ trợ doanh nghiệp trước, trong và sau hội chợ
Ông Bok Dug Gyou cũng chia sẻ chi tiết về cách các cơ quan xúc tiến như KOTRA hỗ trợ doanh nghiệp để các cuộc gặp B2B chuyển hóa thành hợp đồng xuất khẩu. Không nên đợi đến sát ngày hội chợ mới tìm kiếm nhà mua hàng, mà cần chủ động từ sớm, ưu tiên các đối tác đã được kiểm chứng về năng lực và nhu cầu.
Trước hội chợ, việc kết nối sớm giữa doanh nghiệp và nhà mua hàng là rất quan trọng, giúp các cuộc gặp tại sự kiện trở thành buổi thảo luận quyết định dựa trên nội dung đã trao đổi. Trong thời gian diễn ra hội chợ, cần tổ chức các phiên giao thương cho cả doanh nghiệp không có gian hàng, cùng với hỗ trợ như thông dịch viên chuyên nghiệp và không gian ký kết tại chỗ.
Sau hội chợ, các chi nhánh doanh nghiệp tại nước ngoài cần thực hiện công tác hậu kiểm, duy trì liên lạc để đảm bảo đàm phán đi đến kết quả cuối cùng. "Đây là quy trình toàn diện để đảm bảo hiệu quả xuất khẩu thực chất," ông nói thêm.
Yếu tố then chốt để hội chợ Việt Nam vươn tầm khu vực và toàn cầu
Trong bối cảnh Việt Nam đang xây dựng chuỗi hội chợ theo mùa, ông Bok Dug Gyou chỉ ra yếu tố quan trọng nhất là nâng tầm hội chợ từ quy mô quốc nội thành hội chợ quốc tế thực thụ. Điều này đòi hỏi sử dụng các cơ chế ưu đãi đa dạng để thu hút mạnh mẽ doanh nghiệp và nhà mua hàng nước ngoài.
"Chúng ta nên chuẩn bị với tâm thế như đang tổ chức một kỳ World Expo, cố gắng thu hút đối tác ít nhất trong khu vực ASEAN," ông nhấn mạnh. Dù có thể chưa mang lại kết quả đột phá trong 1-2 năm đầu, nhưng với tầm nhìn 5-10 năm, Việt Nam hoàn toàn có thể nuôi dưỡng các triển lãm này trở thành sự kiện đại diện cho khu vực ASEAN hoặc châu Á.
Ông cũng đánh giá cao cơ sở hạ tầng của Trung tâm Triển lãm Việt Nam (VEC), nhưng nhấn mạnh việc lấp đầy hạ tầng cần chiến lược dài hạn và đầu tư tương xứng. Chính phủ Việt Nam đã có bước khởi đầu tốt khi phối hợp với các địa phương, và ông hy vọng chuỗi hội chợ này sẽ phát triển thành sự kiện chung của cả khối ASEAN.
Ngoài ra, ông đề xuất tranh thủ sự hỗ trợ từ chính phủ Hàn Quốc, Trung Quốc và Nhật Bản trong khuôn khổ "ASEAN+3", coi đây là hướng đi hiệu quả để thúc đẩy hợp tác khu vực. "Việc này sẽ giúp tăng cường kết nối và mở rộng cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam," ông kết luận.
