Thời trang online đang lấn lướt offline khi doanh thu mảng thời trang trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT) giai đoạn 2022-2024 tăng 20-30% mỗi năm, vượt xa mức 3,6% của kênh bán lẻ truyền thống. Sự phát triển của TMĐT đã thúc đẩy tăng trưởng ngành thời trang, lĩnh vực vốn ưu tiên trải nghiệm thực tế tại cửa hàng. Thời trang đang nổi lên như một trong những ngành hàng năng động nhất trên TMĐT Việt Nam, nhờ quy mô thị trường lớn và tốc độ tăng trưởng vượt trội. Tuy nhiên, để duy trì đà phát triển, ngành hàng này cần nâng cấp năng lực vận hành, xây dựng thương hiệu và khai thác hệ sinh thái nội dung số.
Thông tin từ chương trình thúc đẩy TMĐT
Thông tin được đưa ra trong chương trình “Thúc đẩy thương mại điện tử trong các lĩnh vực kinh tế chủ chốt” do Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số khởi xướng ngày 19/6 tại TP.HCM. Chương trình tập trung vào những ngành hàng có khả năng đóng góp lớn cho tăng trưởng kinh tế số. Thời trang được xác định là lĩnh vực ưu tiên nhờ quy mô lớn, tốc độ chuyển đổi số nhanh và khả năng kết nối nhiều thành tố của nền kinh tế sáng tạo.
Quy mô ngành thời trang Việt Nam
Theo E-Commerce Database (ECDB), quy mô ngành thời trang Việt Nam, bao gồm quần áo và giày dép, hiện ước đạt khoảng 123.000 tỷ đồng, chiếm 20-25% tổng quy mô bán lẻ và duy trì tốc độ tăng trưởng 10-15% mỗi năm.
Doanh thu TMĐT bỏ xa truyền thống
Trong khi kênh bán lẻ truyền thống chỉ tăng khoảng 3,6% mỗi năm giai đoạn 2022-2024, doanh thu thời trang trên TMĐT ghi nhận mức tăng 20-30%/năm. Khoảng cách này cho thấy TMĐT đang trở thành động lực tăng trưởng quan trọng, đặc biệt khi hành vi tiêu dùng dịch chuyển sang các nền tảng nội dung và cộng đồng trực tuyến.
Tăng trưởng mạnh trên TikTok Shop
Trên TikTok Shop, thời trang nằm trong nhóm 5 ngành hàng lớn nhất, với doanh thu tăng trưởng bình quân hơn 60% mỗi năm. Tính đến năm 2025, số nhà bán hàng có doanh thu trong ngành thời trang đã tăng 8,5 lần so với năm 2022, đạt hơn 115.000 đơn vị. Doanh thu trung bình mỗi nhà bán hàng cũng tăng 3,2 lần. Sự thay đổi này phản ánh hành vi mua sắm mới: người dùng khám phá xu hướng qua video ngắn, livestream và nội dung từ nhà sáng tạo.
Thách thức trong chuyển đổi số
Bà Lê Hoàng Oanh, Cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, cho biết nhiều thương hiệu truyền thống gặp khó khi chuyển đổi số, đặc biệt trong xây dựng nội dung, vận hành livestream, quản trị dữ liệu khách hàng và tiếp cận người tiêu dùng mới. Ngược lại, các thương hiệu online đối mặt với bài toán xây dựng thương hiệu dài hạn, giảm phụ thuộc vào khuyến mại và tạo sự khác biệt. Cộng đồng nhà sáng tạo nội dung ngày càng quan trọng nhưng cần thêm cơ hội kết nối và phát triển chuyên nghiệp.
Mục tiêu tăng trưởng kinh tế số
Ông Nguyễn Lâm Thanh, đại diện TikTok tại Việt Nam, nhấn mạnh năm 2026 Việt Nam đặt mục tiêu tăng trưởng kinh tế hai con số, trong đó TMĐT là động lực quan trọng. Hiện TMĐT đóng góp khoảng 10% tổng mức bán lẻ và gần 2/3 giá trị nền kinh tế số, với mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng 25% mỗi năm. Ông Thanh nhận định: “Thời trang không chỉ là ngành hàng lớn trên TMĐT mà còn hội tụ đầy đủ yếu tố của nền kinh tế sáng tạo, từ thiết kế, sản xuất, thương hiệu, bán lẻ đến nội dung số và cộng đồng người tiêu dùng.”
Kỳ vọng và cạnh tranh
Với quy mô lớn, tốc độ tăng trưởng cao và khả năng lan tỏa, thời trang được kỳ vọng dẫn dắt tăng trưởng TMĐT Việt Nam. Tuy nhiên, cuộc cạnh tranh sẽ không chỉ ở sản phẩm hay giá bán, mà còn ở năng lực xây dựng thương hiệu, khai thác nội dung số và thấu hiểu người tiêu dùng trong kỷ nguyên TMĐT mới.
