Áp lực cạnh tranh gay gắt cùng với nhu cầu thanh lý xe đời cũ tồn kho đang thúc đẩy mạnh mẽ cuộc đua giảm giá giữa các nhà sản xuất và phân phối ô tô tại thị trường Việt Nam. Không chỉ dừng lại ở các dòng sedan, MPV hay bán tải, mà ngay cả phân khúc SUV đô thị (SUV 5 chỗ hạng B) với mức giá dưới 750 triệu đồng – vốn là phân khúc bán chạy nhất trong năm 2025 vừa qua – cũng đang chứng kiến làn sóng ưu đãi và giảm giá mạnh tay từ các hãng xe.
SUV đô thị năm 2025: Toyota Yaris Cross mất ngôi vương trong tiếc nuối
Theo ghi nhận từ phóng viên, bước sang tháng 3 năm 2026, khi hoạt động kinh doanh ô tô dần trở lại nhộn nhịp sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, hầu hết các mẫu xe thuộc phân khúc SUV 5 chỗ hạng B với giá dưới 750 triệu đồng đều được các hãng áp dụng nhiều hình thức ưu đãi khác nhau. Điều này phản ánh một cuộc cạnh tranh khốc liệt nhằm thu hút khách hàng trong bối cảnh thị trường đầy biến động.
Các mẫu xe Nhật Bản: Giảm giá thông qua hỗ trợ lệ phí trước bạ
Một số mẫu xe nổi bật từ các thương hiệu Nhật Bản như Mitsubishi Xforce, Toyota Yaris Cross và Honda HR-V vẫn duy trì chiến lược giảm giá chủ yếu thông qua việc hỗ trợ lệ phí trước bạ cho người mua. Cụ thể, Mitsubishi Xforce – mẫu xe dẫn đầu về doanh số trong phân khúc này vào năm ngoái – hiện đang được Mitsubishi Motors Việt Nam (MMV) giảm giá từ 30 đến 35 triệu đồng tùy theo phiên bản. Bên cạnh đó, trước xu hướng giá xăng tăng cao, hãng còn tặng thêm phiếu nhiên liệu trị giá từ 15 đến 21 triệu đồng cho khách hàng mua xe trong tháng 3 năm 2026, nhằm tăng thêm sức hấp dẫn.
Đối với Toyota Yaris Cross, với hai phiên bản máy xăng và hybrid (HEV) có giá niêm yết từ 650 đến 728 triệu đồng, Toyota Việt Nam (TMV) đang áp dụng mức giảm từ 33 đến 37 triệu đồng, tương đương với 50% lệ phí trước bạ. Nhờ vậy, giá bán thực tế của mẫu SUV đô thị này đã giảm xuống còn 617 đến 691 triệu đồng. Cùng với Mitsubishi Xforce, Toyota Yaris Cross là hai mẫu xe động cơ đốt trong thu hút khách hàng nhất tại phân khúc SUV 5 chỗ hạng B ở Việt Nam trong năm qua.
Tương tự, mẫu Honda HR-V cũng được Honda Việt Nam (HVN) triển khai ưu đãi hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ, mặc dù chương trình này chỉ áp dụng cho phiên bản Honda HR-V L với giá đề xuất 750 triệu đồng. Sau khi áp dụng ưu đãi, khách hàng mua xe trong tháng 3 năm 2026 được giảm 37,5 triệu đồng, đưa giá bán thực tế về mức 712,5 triệu đồng.
Các mẫu xe Hàn Quốc: Nỗ lực lấy lại thị phần với mức giảm sâu
Trong khi đó, các mẫu xe từ thương hiệu Hàn Quốc trong phân khúc này, như Hyundai Creta và KIA Seltos, đang nỗ lực tìm cách lấy lại sức hút và tính cạnh tranh sau khi bị các mẫu xe Nhật Bản áp đảo trong năm 2025. Cả hai mẫu xe này đều được các nhà sản xuất và phân phối tại Việt Nam triển khai các chương trình "đại hạ giá" với mức giảm lên đến hàng chục triệu đồng.
Đáng chú ý, KIA Seltos với 6 phiên bản có giá niêm yết từ 599 đến 724 triệu đồng trước Tết Nguyên đán 2026, nhưng từ tháng 3 năm 2026, THACO AUTO đã điều chỉnh giá bán, đưa giá niêm yết của Seltos giảm xuống còn 579 đến 699 triệu đồng. Mức giảm này dao động từ 20 đến 55 triệu đồng so với trước đây. Không chỉ vậy, trong tháng 3 năm 2026, một số phiên bản của KIA Seltos còn được ưu đãi giảm thêm từ 9 đến 11 triệu đồng, đưa giá bán thực tế hiện tại xuống còn 569 đến 699 triệu đồng.
Hyundai Creta cũng không ngoại lệ, khi được Hyundai Thành Công Việt Nam (HTV) – đơn vị lắp ráp và phân phối ô tô Hyundai tại Việt Nam – giảm giá lên đến 50 triệu đồng tùy theo phiên bản và đời xe. Với mức giảm này, giá bán của Creta hiện nay chỉ còn từ 549 đến 665 triệu đồng, tạo ra sức cạnh tranh đáng kể trên thị trường.
Các mẫu xe khác: MG ZS và Omoda C5 cũng tham gia cuộc đua
Ngoài các thương hiệu Nhật Bản và Hàn Quốc, các mẫu xe từ các nhà sản xuất khác cũng không đứng ngoài cuộc đua giảm giá. Chẳng hạn, MG ZS đang được nhà phân phối giảm từ 52 đến 58 triệu đồng, áp dụng cho các xe sản xuất năm 2025. Trong khi đó, mẫu xe Trung Quốc Omoda C5 được ưu đãi 110% lệ phí trước bạ, tương đương mức giảm từ 59 đến 73 triệu đồng tùy theo địa phương đăng ký. Nhờ vậy, Omoda C5 hiện có giá bán thực tế bắt đầu từ 479,1 triệu đồng, trở thành một trong những lựa chọn có giá hấp dẫn nhất phân khúc.
Cuộc cạnh tranh khốc liệt và triển vọng thị trường
Có thể thấy, cuộc đua giảm giá đang diễn ra rầm rộ giữa các mẫu xe thuộc phân khúc SUV đô thị (SUV 5 chỗ hạng B) với giá dưới 750 triệu đồng. Trong đó, một số mẫu xe từ thương hiệu Hàn Quốc và Trung Quốc đang áp dụng các chương trình ưu đãi mạnh tay với mức giảm trên 50 triệu đồng, gần như gấp đôi so với các mẫu xe Nhật Bản. Tuy nhiên, các mẫu xe Nhật như Mitsubishi Xforce và Toyota Yaris Cross vẫn duy trì được ưu thế về doanh số nhờ vào sức hút từ thương hiệu và uy tín lâu năm trên thị trường.
Cuộc cạnh tranh này không chỉ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng với nhiều lựa chọn giá cả hấp dẫn, mà còn phản ánh sự biến động và áp lực ngày càng tăng trong ngành công nghiệp ô tô Việt Nam. Với việc các hãng xe liên tục đưa ra các chính sách ưu đãi, thị trường SUV đô thị dự kiến sẽ tiếp tục sôi động trong những tháng tới, tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh và đa dạng cho người mua xe.
