Nông dân Sài Gòn livestream bán mai Tết, doanh thu tăng vọt nhờ chuyển đổi số
Mỗi buổi sáng và tối, dọc vỉa hè đường Phạm Văn Đồng nhộn nhịp, anh Trần Duy Ngọc - chủ vườn mai Thu Ngọc - lại bắt đầu phiên livestream đặc biệt của mình. Anh cẩn thận xếp các chậu mai Tết ngay ngắn trước mặt, gắn điện thoại lên giá đỡ, kết nối wifi và bắt đầu buổi "nói" kéo dài suốt 3 tiếng đồng hồ.
Khởi đầu từ sự bỡ ngỡ đến thành công bất ngờ
Mở đầu buổi phát sóng, anh Ngọc cất giọng tự nhiên: "Chào mọi người đến với phiên 'lai' của em. Hôm nay, vườn mai Thu Ngọc nằm tại mặt tiền đường Phạm Văn Đồng 'lai' những cây mai Tết đẹp, giá rẻ đến với anh chị. Anh chị vô 'lai', chia sẻ cùng em để mọi người cùng biết mua hàng giúp em nha".
Trong suốt thời gian đó, anh luôn ngồi sau màn hình điện thoại để giới thiệu tỉ mỉ từng gốc mai. Anh quay cận cảnh nụ hoa, chi cành, đo đạc công khai các thông số như độ hoành, chiều cao, tán ngang và kích thước chậu. Khách hàng theo dõi qua Facebook, TikTok và có thể tương tác trực tiếp.
Anh Ngọc cho biết, việc livestream bán mai Tết bắt đầu từ sự hỗ trợ của một kênh mạng xã hội. Thời gian đầu, anh còn rất bỡ ngỡ, mắc cỡ và nhiều lúc nói không rõ. Tuy nhiên, chỉ sau 3 phiên livestream, anh đã lấy lại được tự tin và nói năng trôi chảy hơn rất nhiều.
"Ai cũng phải biết thích nghi, chuyển đổi để giúp việc buôn bán kinh doanh dễ dàng hơn", anh Ngọc chia sẻ. Theo anh, việc bán mai qua livestream và trực tiếp tại mặt bằng không khác nhau là mấy, quan trọng nhất là bán bằng uy tín.
Hiệu quả vượt mong đợi
Sự chân thực trong cách mô tả, không nói quá, nói xạo và nói đúng giống mai, thông số đã tạo được niềm tin với người xem. Từ thực tế đó đã mang lại hiệu quả bất ngờ khi có những phiên livestream thu hút đến hàng trăm mắt xem cùng lúc.
Anh Ngọc tiết lộ rằng, nhờ livestream mà vườn mai của anh "ra hàng" nhanh chóng trong mùa Tết năm nay. Không chỉ bán được từ vài cây đến gần chục cây mỗi phiên livestream, vườn mai Thu Ngọc của anh cũng được nhiều người biết đến hơn.
Nhiều doanh nghiệp và khách hàng lớn đã biết đến vườn qua TikTok để rồi tìm đến tận đường Phạm Văn Đồng - nơi trưng mai Tết để hỏi và mua. Để giữ giá trị của cây, anh sẵn sàng từ chối những đơn hàng ở quá xa như miền Bắc, miền Trung vì lo ngại vận chuyển đường dài mùa Tết sẽ làm hư hại cây.
Lan tỏa mô hình mới
Cách đó không xa, tại vườn mai Quốc Cường của anh Trần Hoàng Quốc cũng đang diễn ra những phiên livestream tương tự. Anh Quốc cùng bạn gái thử nghiệm cách bán mai Tết qua livestream ngay tại đường Phạm Văn Đồng.
Anh Quốc cho biết: "Là một người trẻ, việc bán mai Tết bây giờ không chỉ bó hẹp như thời của ông và cha mà cần mở rộng, thử nghiệm cách bán mới hợp với thị hiếu khách hàng".
Để đạt hiệu quả, anh Quốc cùng bạn gái phải mở mỗi ngày đến 2 phiên livestream. Trong mỗi buổi phát sóng, bạn gái anh Quốc không thể ngồi yên, cứ đi lại, quay xung quanh từng gốc mai rồi phân tích cụ thể.
"Trong livestream, tôi sẽ nói về cây mai, dáng, mai ghép bông gì, thế cây, giá thuê, giá bán và anh cho khách trả giá ngay trên sóng khi nói chuyện", anh Quốc kể lại và chia sẻ thêm rằng mỗi phiên livestream của anh thu hút đến khoảng 1.500 lượt xem.
Tuy nhiên, việc bán hàng online này rất mệt, nhất là nói rất nhiều. Chỉ khoảng sau 2 tiếng là người mệt lả, phải tắt và nghỉ ngơi chờ đến chiều tối mới mở điện thoại bán lại.
Dù vậy, việc chuyển đổi số với nông dân trồng mai đã giúp khách hàng tiếp cận nhanh hơn với những cây mai Tết năm nay, đồng thời mở ra hướng kinh doanh mới đầy tiềm năng cho những người trồng mai truyền thống.
