Mảng FMCG của One Capital Consumer (OCC) – công ty con của Công ty Cổ phần One Capital Hospitality (OCH) vừa hoàn tất thương vụ mua lại 70% vốn góp tại Công ty TNHH Hải Hà - Kotobuki (HKC). Đây là bước đi chiến lược nhằm hoàn thiện hệ sinh thái hàng tiêu dùng của OCH, bên cạnh các thương hiệu lâu đời như Kem Tràng Tiền, Givral Bakery và Fuji Foods.
Bổ sung mảnh ghép quan trọng cho chiến lược FMCG
Thành lập từ năm 1992, Hải Hà - Kotobuki là liên doanh bánh kẹo đầu tiên tại miền Bắc, với 70% vốn của Vinataba và 30% của Tập đoàn Kotobuki Holdings (Nhật Bản). HKC sở hữu thương hiệu bánh tươi Origato lớn nhất Hà Nội.
Theo lãnh đạo OCH, Hải Hà - Kotobuki được chọn nhờ bề dày lịch sử thương hiệu, sự tương đồng với định hướng phát triển của tập đoàn: nền tảng sản xuất tốt, tập khách hàng trung thành và dư địa tăng trưởng lớn.
Hiện HKC sở hữu hệ thống 43 cửa hàng tại Hà Nội và nhà máy sản xuất tại KCN Tiên Sơn (Bắc Ninh) – một trong những lợi thế đáng chú ý, cung cấp dư địa mở rộng sản xuất với tiêu chuẩn Nhật Bản cho các dòng sản phẩm bánh công nghiệp và quà tặng.
Chiến lược dài hạn và kỳ vọng tái cơ cấu
Ông Nguyễn Đức Minh, Tổng Giám đốc OCH, cho biết thương vụ này nằm trong chiến lược dài hạn nhằm phát triển lĩnh vực Hàng tiêu dùng thành nguồn tạo dòng tiền ổn định và bền vững cho doanh nghiệp từ năm 2026 trở đi. OCH kỳ vọng áp dụng thành công mô hình tái cơ cấu cho HKC, như đã làm với Kem Tràng Tiền gần 70 năm lịch sử và Givral – thương hiệu bánh Pháp gần 80 năm.
"Chúng tôi không bán những gì mình có, chúng tôi bán những gì khách hàng cần" – lãnh đạo OCH nhấn mạnh.
Hai trụ cột chiến lược: FMCG và Bất động sản
Tại buổi gặp mặt nhà đầu tư, lãnh đạo OCH cho biết: "Câu chuyện của OCH chưa bao giờ được kể một cách đầy đủ. Trong đó, mảng kinh doanh Hàng tiêu dùng (FMCG) và Bất động sản sẽ là hai trụ cột chiến lược, là nguồn lực để doanh nghiệp bứt phá trong thời gian tới".
Năm 2025, OCH thành lập One Capital Consumer (OCC) – đơn vị đầu tàu trong chiến lược sản phẩm lấy khách hàng làm trung tâm. Danh mục của OCC bao gồm các thương hiệu biểu tượng như Kem Tràng Tiền, Givral, Fuji Foods. Với sự gia nhập của HKC, OCC có thể tiếp cận mọi phân khúc khách hàng từ bình dân đến cao cấp.
"Chúng tôi không để khách hàng phải tìm kiếm sản phẩm. Chúng tôi luôn tìm cách đưa sản phẩm đến gần khách hàng hơn" – ông Nguyễn Đức Minh khẳng định.
Dư địa tăng trưởng và kế hoạch tái định vị
Theo ban lãnh đạo OCH, thị trường bánh kẹo và thực phẩm chế biến tại Việt Nam còn nhiều dư địa nhờ đô thị hóa, thu nhập cải thiện và nhu cầu quà tặng lễ Tết ổn định. Hải Hà Kotobuki sở hữu danh mục sản phẩm đại trà phong phú: bánh trung thu, hộp quà Tết, mứt Tết, bánh tươi Deli, Origato… phù hợp nhiều phân khúc.
Sau tiếp quản, OCC sẽ tái định vị thương hiệu cho HKC, triển khai mua nguyên liệu tập trung, tối ưu vận hành, ứng dụng công nghệ và hoàn thiện kênh phân phối. Hệ thống hơn 400 điểm bán của Kem Tràng Tiền và kênh B2B cao cấp của Givral sẽ tạo hiệu ứng bán chéo mạnh mẽ, giảm tính mùa vụ.
"Mục tiêu cụ thể của chúng tôi là đưa biên EBITDA của HKC từ mức 3,3% năm 2025 lên 13,3% vào năm 2030" – lãnh đạo OCH cho hay.
Triển vọng hợp nhất IDS và tăng quy mô tài sản
Với FMCG làm trụ cột tạo dòng tiền ổn định, OCH đẩy mạnh trụ cột thứ hai là Hospitality & Bất động sản nghỉ dưỡng. Việc gia tăng tỷ lệ sở hữu lên khoảng 48-49% tại IDS (hướng tới sáp nhập) sẽ mang về danh mục tài sản chất lượng cao gồm khách sạn Melia Hạ Long Bay – Quảng Ninh, MGallery Ninh Vân Bay – Khánh Hoà cùng các tòa văn phòng hạng A tại Hà Nội.
"Nếu nhìn dưới góc độ quy mô tài sản, hiện nay tổng tài sản của OCH đạt khoảng 3.786 tỷ đồng. Sau khi hợp nhất phần tài sản từ IDS, tổng tài sản dự kiến sẽ tăng lên khoảng 8.902 tỷ đồng. Đây là bước thay đổi rất lớn về quy mô, đồng thời tạo nền tảng cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo" – ông Nguyễn Đức Minh kỳ vọng.
Chiến lược M&A có chọn lọc tiếp tục được OCH duy trì, tập trung vào các thương hiệu có biên lợi nhuận cao, phù hợp văn hóa và có khả năng tạo giá trị gia tăng. Thương vụ Hải Hà - Kotobuki không chỉ hoàn thiện hệ sinh thái FMCG mà còn khẳng định tầm nhìn dài hạn: xây dựng OCH trở thành doanh nghiệp hàng đầu với nền tảng tăng trưởng bền vững, cân bằng rủi ro và nắm bắt cơ hội trong chu kỳ phát triển mới của nền kinh tế Việt Nam.
