Mảng FMCG của One Capital Consumer (OCC) – công ty con thuộc Công ty Cổ phần One Capital Hospitality (OCH) – vừa hoàn tất thương vụ mua lại 70% vốn góp tại Công ty TNHH Hải Hà - Kotobuki (HKC). Đây được xem là bước đi chiến lược nhằm hoàn thiện hệ sinh thái hàng tiêu dùng của OCH, bên cạnh các thương hiệu lâu đời như Kem Tràng Tiền, Givral Bakery và Fuji Foods.
Bổ sung mảnh ghép quan trọng cho chiến lược FMCG
Hải Hà - Kotobuki được thành lập từ năm 1992, là liên doanh bánh kẹo đầu tiên tại miền Bắc, với 70% vốn của Vinataba và 30% của Tập đoàn Kotobuki Holdings (Nhật Bản). Đây là chủ sở hữu thương hiệu bánh tươi Origato lớn nhất Hà Nội, với lịch sử hơn 30 năm.
Theo lãnh đạo OCH, Hải Hà - Kotobuki được lựa chọn không chỉ bởi bề dày lịch sử thương hiệu mà còn nhờ sự tương đồng với định hướng phát triển của tập đoàn: sở hữu nền tảng sản xuất tốt, tập khách hàng trung thành và dư địa tăng trưởng còn lớn.
Hiện HKC đang sở hữu hệ thống 43 cửa hàng tại Hà Nội và nhà máy sản xuất tại KCN Tiên Sơn (Bắc Ninh). Nhà máy này được đánh giá là một trong những lợi thế đáng chú ý, cung cấp dư địa mở rộng sản xuất với tiêu chuẩn Nhật Bản cho các dòng sản phẩm bánh công nghiệp và quà tặng.
Chiến lược dài hạn và mục tiêu EBITDA
Ông Nguyễn Đức Minh, Tổng Giám đốc OCH, cho biết thương vụ này nằm trong chiến lược dài hạn nhằm phát triển lĩnh vực Hàng tiêu dùng thành nguồn tạo dòng tiền ổn định và bền vững cho doanh nghiệp từ năm 2026 trở đi.
OCH kỳ vọng áp dụng thành công mô hình tái cơ cấu cho HKC, tương tự như đã làm với Kem Tràng Tiền gần 70 năm lịch sử và hồi sinh thương hiệu bánh Givral gần 80 năm lịch sử. Mục tiêu cụ thể là đưa biên EBITDA của HKC từ mức 3,3% năm 2025 lên 13,3% vào năm 2030, theo lãnh đạo OCH.
Hai trụ cột chiến lược: FMCG và Bất động sản
Tại buổi gặp mặt nhà đầu tư, lãnh đạo OCH giải thích rằng câu chuyện của OCH chưa được kể một cách đầy đủ. Mảng kinh doanh Hàng tiêu dùng (FMCG) và Bất động sản sẽ là hai trụ cột chiến lược, là nguồn lực để doanh nghiệp bứt phá trong thời gian tới.
Từ năm 2025, OCH thành lập One Capital Consumer (OCC) làm đơn vị đầu tàu, với chiến lược sản phẩm lấy khách hàng làm trung tâm. Danh mục của OCC bao gồm các thương hiệu biểu tượng, nhưng doanh nghiệp không ngủ quên trên thành công mà liên tục tìm kiếm nhu cầu mới, phát triển sản phẩm phù hợp từng phân khúc.
Với sự gia nhập của HKC, danh mục sản phẩm của OCC có khả năng tiếp cận mọi phân khúc khách hàng, từ bình dân, trung cấp đến cao cấp. Hệ thống phân phối của OCC hiện diện từ Bắc vào Nam, từ siêu thị, cửa hàng tạp hóa đến nhà hàng, quán cà phê, trường học và khách sạn.
Triển vọng hợp nhất IDS và mở rộng quy mô
OCH đang đẩy mạnh trụ cột thứ hai là Hospitality & Bất động sản nghỉ dưỡng. Việc gia tăng tỷ lệ sở hữu lên khoảng 48-49% tại IDS (hướng tới sáp nhập) sẽ mang về danh mục tài sản chất lượng cao gồm khách sạn Melia Hạ Long Bay, MGallery Ninh Vân Bay và các tòa văn phòng hạng A tại Hà Nội.
Ông Nguyễn Đức Minh cho biết: "Nếu nhìn dưới góc độ quy mô tài sản, hiện nay tổng tài sản của OCH đạt khoảng 3.786 tỷ đồng. Sau khi hợp nhất phần tài sản từ IDS, tổng tài sản dự kiến sẽ tăng lên khoảng 8.902 tỷ đồng." Đây là bước thay đổi lớn về quy mô, tạo nền tảng cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.
Chiến lược M&A có chọn lọc tiếp tục được OCH duy trì, tập trung vào các thương hiệu có biên lợi nhuận cao, phù hợp văn hóa và có khả năng tạo giá trị gia tăng. Việc hoàn tất thương vụ M&A Hải Hà - Kotobuki không chỉ hoàn thiện hệ sinh thái FMCG mà còn khẳng định tầm nhìn dài hạn xây dựng OCH thành doanh nghiệp hàng đầu với nền tảng tăng trưởng bền vững.
