Laopu Gold: Bước vào thế giới xa xỉ toàn cầu
Lần đầu tiên trong lịch sử, một thương hiệu Trung Quốc đã bước thẳng vào tập khách hàng của Hermès, Louis Vuitton và Cartier. Laopu Gold, thương hiệu trang sức vàng cao cấp, không chỉ bán sản phẩm mà còn xây dựng một đế chế phong cách sống xa xỉ phương Đông. Ngay tại Shanghai IFC, một trong những trung tâm bán lẻ xa xỉ nhất Thượng Hải, Laopu Gold đang tổ chức triển lãm 'Nghệ thuật xa xỉ trường tồn', trưng bày ấm trà vàng rèn thủ công, đồ sơn mài khảm xà cừ và chén vàng tráng men cổ.
Doanh thu khủng và sự trùng lặp tập khách hàng
Theo Frost & Sullivan, năm 2025, doanh thu của Laopu Gold tại một trung tâm thương mại duy nhất đã đạt 1 tỷ NDT (khoảng 140 triệu USD), đứng số 1 toàn cầu về hiệu suất bán hàng trên mỗi trung tâm thương mại và doanh thu trên mỗi mét vuông. Từ tháng 1 đến tháng 6 năm nay, vị trí này vẫn được duy trì. Đáng chú ý, tập khách hàng của Laopu Gold trùng lặp trung bình hơn 80% với khách hàng của Louis Vuitton, Hermès, Cartier và Bulgari. Điều này cho thấy Laopu Gold không tạo ra thị trường riêng mà cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu xa xỉ phương Tây.
Từ nhân viên thủy sản đến tỷ phú hơn 10 tỷ USD
Người sáng lập Laopu Gold, Từ Cao Minh, 60 tuổi, khởi nghiệp muộn. Ông từng là nhân viên văn phòng tại một cục thủy sản địa phương vào thập niên 1980, bước vào ngành kim hoàn năm 2009 và thành lập Laopu Gold năm 2016. Tháng 6/2024, công ty niêm yết trên sàn Hong Kong với giá 40,5 HKD/cổ phiếu. Chỉ hơn một năm sau, cổ phiếu tăng hơn 22 lần, đạt đỉnh 1.108 HKD vào tháng 7/2025, vốn hóa vượt 150 tỷ HKD, cao hơn Chow Tai Fook dù chỉ có hơn 30 cửa hàng so với gần 7.000 cửa hàng của đối thủ. Từ Cao Minh lọt vào danh sách người giàu nhất Trung Quốc với tài sản 11 tỷ USD.
Kết quả kinh doanh ấn tượng
Doanh thu năm 2024 đạt 8,51 tỷ NDT, tăng 167,5%, lợi nhuận ròng tăng 253,9%. Nửa đầu năm 2025, doanh thu tiếp tục tăng 251% lên 12,35 tỷ NDT, lợi nhuận ròng tăng 285,8%. Biên lợi nhuận gộp duy trì trên 40%, vượt xa các thương hiệu vàng truyền thống.
Chiến lược khác biệt: Chơi theo luật xa xỉ, ngôn ngữ Trung Hoa
Laopu Gold áp dụng giá cố định với premium cao cho tay nghề và thiết kế, có sản phẩm đắt hơn 55% so với thị trường tính theo gram. Phần lớn sản phẩm có giá 10.000-50.000 NDT, cạnh tranh trực tiếp với trang sức xa xỉ phương Tây. Các cửa hàng đều nằm ở vị trí đắc địa như SKP Bắc Kinh, Plaza 66 Thượng Hải, và từ tháng 6/2025 là Marina Bay Sands Singapore, cạnh Louis Vuitton, Hermès và Chanel. Khách hàng được phục vụ trong phòng riêng với tư vấn một kèm một. Từ Cao Minh đặt mục tiêu doanh thu 1 tỷ NDT mỗi năm cho mỗi cửa hàng và đóng cửa điểm bán nào thu dưới 500 triệu NDT.
Sự trung thành của khách hàng
Đến giữa năm 2025, Laopu Gold có 480.000 hội viên trung thành, chi tiêu trung bình trên 50.000 NDT mỗi năm, đóng góp 68% doanh thu với tỷ lệ mua lại 60%. Thương hiệu kết hợp văn hóa cổ điển, kỹ nghệ di sản phi vật thể và thẩm mỹ phương Đông để tạo chuẩn mực xa xỉ riêng, không bắt chước phương Tây.
Phản ứng từ các ông lớn và tương lai
Johann Rupert, chủ tịch Richemont (Cartier, Van Cleef & Arpels), thừa nhận sự trỗi dậy của Laopu Gold cho thấy trang sức mang tính bản địa và văn hóa sâu sắc. LVMH từ chối bình luận trực tiếp nhưng giám đốc điều hành Stephane Bianchi nhìn nhận các thương hiệu nội địa Trung Quốc đang tăng trưởng bùng nổ. Luca Solca của Bernstein đánh giá Laopu Gold đã nâng truyền thống vàng 24K thành đề xuất giá trị cao cấp. Thị trường trang sức vàng di sản Trung Quốc tăng từ 13 tỷ NDT năm 2018 lên 157,3 tỷ NDT năm 2023, dự báo vượt 421 tỷ NDT vào năm 2028.
Tuy nhiên, cổ phiếu Laopu Gold từng có P/E vượt 100 lần, gấp 4 lần Chow Tai Fook, và từ đỉnh tháng 7/2025 đã giảm 38% vốn hóa trong một tháng. Mô hình tăng trưởng phụ thuộc vào cơn sốt vàng cổ pháp, có thể nguội nếu giá vàng đảo chiều. Các thương hiệu truyền thống cũng sẽ sao chép công thức, trong khi các tập đoàn xa xỉ toàn cầu có ngân sách marketing lớn gấp 10 lần. Dù vậy, Laopu Gold đã buộc thế giới xa xỉ thừa nhận rằng chuẩn mực không nhất thiết phải viết bằng tiếng Pháp hay Ý.
