Samsung vừa giới thiệu ba mẫu smartphone gập mới, trong đó Galaxy Z Fold8 nổi bật với tỷ lệ màn hình trong 4:3 thay vì thiết kế truyền thống. Động thái này diễn ra trước thềm Apple dự kiến ra mắt iPhone gập vào tháng 9, đánh dấu lần đầu tiên hai gã khổng lồ cạnh tranh trực tiếp trong cùng phân khúc.
Chiến lược tỷ lệ màn hình và định vị thị trường
Theo nhà phân tích cấp cao Sheng Win Chow từ Omdia, tỷ lệ 4:3 giúp giảm đáng kể dải đen khi xem video 16:9, tăng tỷ lệ lấp đầy màn hình. Ông nhận định: "Đây là bước định vị hữu ích, bất chấp có phải ý đồ ban đầu của Samsung hay không." Tuy nhiên, ông cho rằng việc ra mắt Z Fold8 không phải phản ứng trước Apple, mà là cơ hội để Samsung tận dụng giai đoạn trước khi đối thủ công bố sản phẩm, nhằm tiếp nhận đánh giá và lan tỏa từ người dùng.
Bà Kiranjeet Kaur, Phó giám đốc Nghiên cứu bộ phận Di động tại IDC, gọi đây là "bước chủ động của Samsung nhằm củng cố vị thế trong phân khúc smartphone gập, trước khi Apple giới thiệu thiết bị tương tự." Về giá bán, Samsung định vị Z Fold8 nằm giữa Z Fold8 Ultra và Z Flip8, với mức giá thấp hơn Z Fold7 năm ngoái. Bà Kaur giải thích: "Bằng cách tung ra dòng sản phẩm mới đắt hơn, hãng có thể khiến người dùng nghĩ rằng dòng gập mới không thực sự tăng giá."
Tên gọi và thế phòng thủ
Nhà phân tích Sheng Win Chow lưu ý chiến lược đặt tên của Samsung: việc giữ tên Z Fold8 cho model màn hình rộng, giá thấp hơn có thể tạo thế phòng thủ trước bất kỳ đối thủ nào ra mắt smartphone gập với tỷ lệ tương tự, bao gồm cả model từ Apple. Ông nói: "Tên gọi có thể định hình thông tin và câu chuyện ban đầu, nhưng chúng vẫn phải chứng minh giá trị khi người mua so sánh nó với bất cứ sản phẩm mới từ Apple." Ông nhấn mạnh rằng đặt tên Fold8 khiến thiết bị ra sau dễ bị đối chiếu với model tầm trung của Samsung, trong khi Ultra vẫn giữ vị thế cao cấp nhất. Tuy nhiên, với mức giá khoảng 1.900 USD, khách hàng sẽ cân nhắc kỹ thông số kỹ thuật và giá trị thực tế.
Sức ép từ đối thủ Trung Quốc
Mặc dù Apple là đối thủ tương lai, ngay từ khi ra mắt, dòng Fold mới của Samsung đã chịu áp lực từ các thương hiệu Trung Quốc như Huawei, Oppo, Honor – những hãng đã trình làng mẫu máy gập với tỷ lệ màn hình vuông tương tự, thậm chí vượt trội về độ mỏng hay dung lượng pin. Theo nhà phân tích Sheng Win Chow, lợi thế của Samsung nằm ở hệ thống phân phối: "Samsung sở hữu mạng lưới bán lẻ cao cấp rộng nhất trong số các hãng smartphone gập tại Đông Nam Á, bao gồm khu trải nghiệm, cửa hàng riêng, các gian hàng trong trung tâm thương mại và cửa hàng nhà mạng."
Bà Kiranjeet Kaur bổ sung: "Samsung sở hữu thương hiệu tin cậy, phạm vi phủ sóng rộng khắp, chiến lược hệ sinh thái, hợp tác sâu cùng Google, tối ưu hóa phần mềm với thời gian hỗ trợ dài hơn, bên cạnh mạng lưới dịch vụ hậu mãi." Theo Omdia, khả năng tiếp cận khách hàng rất quan trọng vì trở ngại thực sự không phải giá bán, mà là thuyết phục người dùng từ bỏ điện thoại truyền thống để chuyển sang thiết kế xa lạ và đắt hơn. Gói bảo hành Care+ cũng giúp yên tâm nếu bản lề gặp sự cố.
Thị trường khó khăn và áp lực từ Mỹ
Gerrit Schneeman, Phó giám đốc hãng nghiên cứu Counterpoint Research, nhận định dòng Z Fold8 ra mắt trong bối cảnh thị trường đối mặt nhiều khó khăn: khủng hoảng bộ nhớ toàn cầu đẩy giá linh kiện tăng cao, kinh tế vĩ mô biến động. Tuy nhiên, phân khúc smartphone cao cấp vẫn ổn định, và danh mục điện thoại gập được mở rộng để cung cấp nhiều lựa chọn hơn. Tại thị trường Mỹ, Samsung đối mặt sức ép từ Google, Motorola (với razr Fold đầu tiên) và tin đồn iPhone gập từ Apple. "Năm ngoái, Samsung đã thành công với Z Fold7 khi giảm đáng kể độ dày. Năm nay, công ty kỳ vọng tiếp đà hưng phấn với Z Fold8 và tỷ lệ màn hình mới," ông Schneeman nói.
Ai sẽ mua Z Fold8?
Theo Counterpoint Research, Samsung có năm thứ hai liên tiếp định vị dòng Z là máy đầu bảng, chứng tỏ thiết kế đã đủ hoàn thiện. Z Fold8 hướng đến người tập trung công việc và tiêu thụ nội dung đa phương tiện. Trong khi đó, Z Flip8 ít được chú ý hơn, dù được nâng cấp chip, camera 50 MP và màn hình phụ thiết kế lại. Nhà phân tích Sheng Win Chow nhận định: "Bản thân Z Flip8 đối mặt áp lực riêng. Đây là thiết bị rẻ, nhạy cảm nhất về giá, chi phí bộ nhớ chiếm tỷ trọng lớn. Samsung chỉ nâng cấp tối thiểu để bảo vệ lợi nhuận. Tôi cho rằng doanh số Z Flip8 vẫn sẽ giảm."
Số liệu từ Omdia cho thấy dòng Z Fold tại Việt Nam chiếm 59% giá trị doanh số smartphone gập của Samsung năm 2024, tăng lên 78% năm 2025. Riêng Z Fold7 đóng góp gần 2/3 doanh thu điện thoại gập năm ngoái, trong khi thị phần Z Flip sụt giảm. Bà Kiranjeet Kaur cho biết: "Với lượng lớn khách hàng chọn trả góp, chênh lệch 200 USD không thực sự mang lại lợi thế cho mẫu rẻ hơn. Giữa Z Flip và Z Fold, tôi tin Z Fold sẽ là động lực về số lượng và giá trị."
Giới phân tích nhận định Z Fold8 Ultra vẫn đóng góp doanh thu lớn nhất, trong khi Z Fold8 màn hình rộng cần thời gian kiểm chứng nhưng hứa hẹn thu hút người chưa từng cân nhắc điện thoại gập. Tuy nhiên, chu kỳ nâng cấp có thể dài hơn do chi phí cao. Nhà phân tích Sheng Win Chow kết luận: "Chu kỳ nâng cấp sản phẩm có thể dài hơn. Xu hướng này đã diễn ra trên smartphone tiêu chuẩn tại Đông Nam Á. Smartphone gập chịu nhiều chi phí nên tác động cũng lớn hơn."
