Meiyijia, chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn nhất Trung Quốc, vừa chính thức đặt chân vào thị trường Đông Nam Á với những cửa hàng đầu tiên khai trương tại Việt Nam và Malaysia. Được mệnh danh là 'vua cửa hàng tiện lợi', Meiyijia đã đánh dấu cột mốc 40.000 cửa hàng vào tháng 7 năm ngoái, phần lớn tập trung tại các tỉnh công nghiệp phát triển ở miền Nam và miền Đông Trung Quốc.
Chiến lược mới tại Đông Nam Á
Thay vì sử dụng thương hiệu gốc, Meiyijia vận hành dưới tên gọi mới: Ohmee, một thương hiệu được phát triển cùng các đối tài địa phương. Đây là bước đi chiến lược nhằm thích nghi với thị trường mới và tận dụng lợi thế hợp tác.
Hành trình tăng trưởng thần tốc
Ra đời năm 1997 với vai trò là nhánh bán lẻ của một doanh nghiệp thương mại nhà nước, Meiyijia chỉ thực sự bứt tốc từ giữa những năm 2010. Đến năm 2020, chuỗi đã cán mốc 20.000 cửa hàng và chỉ mất chưa đầy 5 năm để nhân đôi lên 40.000. Động lực cốt lõi đằng sau sự tăng trưởng này là số hóa: từ vận hành cửa hàng, quản lý chuỗi cung ứng đến hệ thống nhượng quyền, mọi mắt xích đều được chuẩn hóa bằng công nghệ.
Bí quyết từ Dongguan
Để hiểu sự lớn mạnh của Meiyijia, cần nhìn về Dongguan - thành phố nơi công ty khai sinh và đặt trụ sở chính. Nằm giữa Shenzhen và Guangzhou, Dongguan không có trung tâm đô thị rõ ràng mà là một dải liên tục gồm các khu công nghiệp xen lẫn cụm dân cư. Với hơn 10 triệu dân, trên 70% là người nhập cư làm việc trong nhà máy, Dongguan là 'mảnh đất vàng' cho mô hình cửa hàng tiện lợi. Nhu cầu mua sắm hàng thiết yếu diễn ra gần như 24/7, và nhiều công nhân sau khi tích lũy vốn trở thành đối tác nhượng quyền. Giá thuê mặt bằng cũng dễ tiếp cận hơn do không có khu trung tâm thương mại truyền thống. Không ngẫu nhiên khi Tianfu, chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn thứ tư Trung Quốc, cũng sinh ra từ đây.
Tham vọng toàn cầu
Theo thời gian, Meiyijia không chỉ là nhà bán lẻ mà còn phát triển thành một trong những nhà phân phối hàng tiêu dùng lớn nhất Trung Quốc, đặc biệt trong mảng đồ ăn nhẹ và đồ uống. Nhiều thương hiệu trong hệ sinh thái này đang vươn ra quốc tế, như Eastroc - thương hiệu nước tăng lực có mạng lưới phân phối từ Đông Nam Á đến châu Phi. Hệ sinh thái này trở thành bệ đỡ cho tham vọng quốc tế hóa của Meiyijia, bên cạnh quy mô và năng lực vận hành đã được chứng minh tại nội địa.
Thách thức tại thị trường mới
Câu hỏi lớn nhất là liệu những năng lực đó có thể chuyển hóa thành lợi thế cạnh tranh tại Việt Nam và Malaysia - hai thị trường có cấu trúc bán lẻ, mức thu nhập và hình thái đô thị rất khác Trung Quốc. Các doanh nghiệp bản địa nắm lợi thế về quan hệ quản lý và vị trí mặt bằng đẹp. Cách Meiyijia điều chỉnh mô hình kinh doanh để tạo sức cạnh tranh sẽ được giới quan sát đặc biệt chú ý. Bài học từ hành trình này không chỉ dành cho ngành cửa hàng tiện lợi, mà còn cho bất kỳ nhà bán lẻ Trung Quốc quy mô lớn nào đang nuôi tham vọng mở rộng ra thế giới.
