California Fitness & Yoga, từng là biểu tượng của phòng gym cao cấp tại Việt Nam, đang thu hẹp mạng lưới hoạt động. Doanh nghiệp vừa thông báo đóng cửa 5 câu lạc bộ trong đợt tái cấu trúc, bao gồm hai cơ sở tại TP.HCM (AMU tại phường Tân Sơn Nhì, GVC tại phường Gò Vấp), một tại Vũng Tàu, và hai tại Hà Nội (PCH tại phường Cầu Giấy, CPT tại phường Cửa Nam). Hội viên tại các cơ sở này sẽ được chuyển sang các câu lạc bộ khác trong hệ thống và tiếp tục hưởng quyền lợi theo hợp đồng.
Bài toán chi phí cố định và mô hình kinh doanh
Theo Randy Dobson, Chủ tịch CMG.ASIA (công ty sở hữu chuỗi California Fitness), chi phí đầu tư cho một trung tâm là 3 triệu USD, và doanh nghiệp cần 2-3 năm để hoàn vốn mặt bằng tiền mặt. Tuy nhiên, chi phí kế toán kéo dài hơn. Mô hình phòng gym cao cấp đòi hỏi mặt bằng rộng hàng nghìn mét vuông tại vị trí đắc địa, cùng các khoản đầu tư lớn như hồ bơi, hệ thống điều hòa, thiết bị tập luyện, đội ngũ huấn luyện viên cá nhân (PT), nhân viên kinh doanh, chi phí marketing và khấu hao tài sản. Biên lợi nhuận dễ bị thu hẹp nếu lượng hội viên sụt giảm hoặc doanh thu không đạt kỳ vọng.
Sự thay đổi trong hành vi tập luyện của người Việt
Người Việt đang thay đổi cách tập luyện, chuyển từ các phòng gym quy mô lớn và hợp đồng dài hạn sang các mô hình linh hoạt hơn như phòng gym 24/7, boutique fitness, studio Pilates, yoga, pickleball và chạy bộ. Các ứng dụng theo dõi sức khỏe và tập luyện cũng mở rộng lựa chọn ngoài phòng gym truyền thống. Khách hàng ngày càng ưu tiên gói tập theo tháng, hạn chế cam kết dài hạn, và không muốn chịu áp lực từ hoạt động tư vấn bán hàng hay mua thêm gói PT.
Cạnh tranh gia tăng và thị trường phân mảnh
Thị trường fitness Việt Nam chứng kiến sự trỗi dậy của nhiều đối thủ mới như Citigym, Fit24, Waystation, Diamond Fitness, cùng hàng loạt studio Pilates, yoga và phòng tập quy mô nhỏ. Cuộc chơi trở nên phân mảnh hơn, với cạnh tranh về giá, mô hình vận hành, trải nghiệm tập luyện và tính linh hoạt. Điều này tạo áp lực lớn lên các chuỗi gym truyền thống trong việc giữ chân hội viên và duy trì tăng trưởng.
Chiến lược tái định vị của California Fitness
Việc đóng cửa các câu lạc bộ không chỉ là cắt giảm quy mô mà còn là chiến lược tái định vị. California sẽ tiếp tục đầu tư vào các trung tâm thế hệ mới, đẩy mạnh ứng dụng công nghệ số và trí tuệ nhân tạo (AI), nâng cao trải nghiệm hội viên và mở rộng dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Đây là sự chuyển dịch từ mô hình fitness thuần túy sang hệ sinh thái wellness toàn diện.
Xu hướng thị trường và triển vọng
Theo báo cáo Southeast Asia Health & Fitness Club Market của Mordor Intelligence, thị trường fitness Việt Nam đang bước vào giai đoạn điều chỉnh sau thời kỳ tăng trưởng nhanh. Số lượng phòng gym giảm trong năm gần đây, phản ánh quá trình sàng lọc khi các doanh nghiệp kém hiệu quả nhường chỗ cho các đơn vị linh hoạt hơn. Cạnh tranh gay gắt buộc nhiều đơn vị phải tăng phí hội viên để duy trì doanh thu. California, từng thay đổi cách người Việt nhìn về phòng gym, giờ đây phải thích nghi với thế hệ khách hàng mới, những người coi sức khỏe là ưu tiên nhưng không trung thành với một mô hình tập luyện cố định.
