Ngày 16/6/2026, HBO Max chính thức ra mắt tại Việt Nam theo mô hình direct-to-consumer, kết thúc giai đoạn phân phối qua HBO GO. Với mức giá 99.000 đồng/tháng, nền tảng này nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới mộ điệu phim ảnh. Sự kiện không chỉ đơn thuần là sự xuất hiện của một ứng dụng mới, mà còn là bước đi chiến lược của Warner Bros. Discovery (WBD) trên thị trường mà họ đã nghiên cứu kỹ lưỡng.
Bức tranh thị trường OTT Việt Nam
Thị trường OTT Việt Nam hiện có 35 doanh nghiệp được cấp phép cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền và 20 doanh nghiệp OTT, nhưng chỉ khoảng 6-7 nền tảng có lượng người dùng đáng kể. Theo Statista, doanh thu thị trường OTT Việt Nam ước đạt 390 triệu USD, với tốc độ tăng trưởng trung bình trên 10%/năm, dự kiến đạt 774,7 triệu USD vào năm 2029. Giai đoạn 2020-2023 chứng kiến sự bùng nổ do nhu cầu giải trí hậu COVID-19, nhưng từ 2024-2025, đà tăng chậm lại. Đây là thị trường đang trưởng thành, còn nhiều cơ hội cho HBO Max.
Các đối thủ chính
- FPT Play: Ra mắt năm 2013, thế mạnh về bản quyền thể thao, đặc biệt là Ngoại hạng Anh từ mùa 2025/2026 đến 2031.
- VieON: Thuộc hệ sinh thái DatVietVAC, tập trung vào gameshow và truyền hình thực tế Việt. Từ tháng 8/2025, ngừng phát kênh K+.
- Galaxy Play: Tiền thân là Fim+, ra mắt năm 2016, thế mạnh phim Việt chiếu rạp từ hệ thống Galaxy Cinema.
- Netflix: Có mặt từ năm 2016, dẫn đầu phân khúc cao cấp nhưng chịu áp lực từ cạnh tranh nội dung châu Á.
- iQIYI: Ra mắt năm 2019, tập trung vào phim Hoa ngữ và K-drama.
- WeTV: Ra mắt năm 2019, đạt 10 triệu lượt tải tại Việt Nam, cạnh tranh ở phân khúc phim Hoa ngữ giá rẻ.
Bảng giá các nền tảng
Giá các gói phổ biến (đồng/tháng):
- WeTV/iQIYI: khoảng 49.000-60.000
- FPT Play iZi: 44.000 (iZi), 88.000 (Max), 120.000 (VIP)
- Galaxy Play: 60.000 (Cao Cấp), 99.000 (Siêu Việt)
- Netflix: 74.000 (Mobile), 114.000 (Cơ bản), 231.000 (Tiêu chuẩn), 273.000 (Cao cấp)
- HBO Max: 99.000 (Standard), 135.000 (Premium)
HBO Max ở mức trung cao, cao hơn các nền tảng nội địa nhưng thấp hơn Netflix, tạo lợi thế cạnh tranh.
Chiến lược định giá của HBO Max
Thứ nhất, mức giá 99.000 đồng/tháng là kỹ thuật định giá có chủ đích, cao hơn nền tảng Việt để khẳng định giá trị nội dung, nhưng thấp hơn Netflix để thu hút người dùng premium.
Thứ hai, gói năm 699.000 đồng/năm (tương đương 58.000 đồng/tháng) là công cụ giữ chân người dùng, tạo thói quen xem phim.
Thứ ba, lịch nội dung được tính toán kỹ: House of the Dragon Mùa 3 ra mắt ngày 22/6, DC's Lanterns ngày 17/8, Harry Potter series vào Giáng sinh, tạo sức hút liên tục trong 6 tháng đầu.
Thứ tư, HBO Max sở hữu kho IP độc quyền như Game of Thrones, Harry Potter, DC Studios, Friends, mà các đối thủ không có.
Ai bị ảnh hưởng nhiều nhất?
HBO Max ít cạnh tranh trực tiếp với FPT Play (thể thao), VieON (gameshow Việt), WeTV/iQIYI (Hoa ngữ). Đối thủ chịu áp lực lớn nhất là Netflix, khi cả hai cùng nhắm đến nhóm khán giả Âu Mỹ cao cấp. Galaxy Play cũng có thể bị ảnh hưởng ở nhóm người dùng trẻ thành thị.
Ẩn số và thách thức
Liệu mức giá 99.000 đồng/tháng có phải là giá mở hàng tạm thời? Nếu WBD tăng giá sau 12-18 tháng, người dùng Việt Nam nhạy cảm về giá có thể phản ứng tiêu cực. Netflix từng giảm giá gói Cơ bản năm 2023 để giữ chân người dùng.
Bài toán nội dung địa phương hóa cũng là thách thức. FPT Play, VieON, Galaxy Play có lợi thế về nội dung tiếng Việt. HBO Max chủ yếu có nội dung Anh ngữ, phù hợp với khán giả thành thị có học vấn cao nhưng khó mở rộng ra đại chúng.
Thị trường streaming Việt Nam từ ngày 16/6/2026 có thêm một đối thủ nặng ký, nhưng cuộc chơi vẫn còn nhiều biến số.
