Các đại lý ô tô tại Việt Nam đang đẩy mạnh giảm giá trong những ngày cuối tháng 7, với mức ưu đãi lên tới 360 triệu đồng cho một số mẫu xe, nhằm chốt khách trước khi bước vào tháng Ngâu (tháng 7 Âm lịch), thời điểm thị trường thường chững lại do tâm lý kiêng mua tài sản lớn.
Giảm giá sốc cho xe phổ thông
Theo ghi nhận, mức giảm sâu nhất trong tháng 7 ở phân khúc xe phổ thông thuộc về Subaru. Nhà phân phối áp dụng ưu đãi từ 300 đến 360 triệu đồng cho các phiên bản Subaru Forester nhập khẩu từ Thái Lan thuộc đời cũ. Cụ thể, bản 2.0 iL EyeSight giảm xuống còn 799 triệu đồng, trong khi bản 2.0 iS EyeSight còn 839 triệu đồng. Mức giảm tương đương khoảng 27-30% so với giá niêm yết.
Hyundai Thành Công cũng không đứng ngoài cuộc đua. Hãng đồng loạt tăng ưu đãi cho hầu hết các dòng xe, trong đó Santa Fe được giảm mạnh nhất lên tới 220 triệu đồng, theo sau là Stargazer với ưu đãi tối đa 117 triệu đồng. So với tháng trước, hãng xe Hàn Quốc còn tăng mức hỗ trợ cho các dòng xe bán chạy như Accent, Creta, Tucson nhằm thu hút khách hàng.
Ưu đãi kết hợp từ hãng và đại lý
Tại đại lý Honda Mỹ Đình (Hà Nội), một nhân viên tư vấn bán hàng cho biết các mẫu xe chủ lực như City, HR-V, CR-V và BR-V đều đang được áp dụng nhiều chương trình ưu đãi kết hợp giữa hãng và đại lý. Ngoài chính sách hỗ trợ lệ phí trước bạ hoặc lãi suất vay, khách hàng mua xe trong thời điểm này còn có thể được giảm thêm tiền mặt, tặng phụ kiện hoặc bảo hiểm thân vỏ tùy từng phiên bản. "Đây gần như là thời điểm có ưu đãi tốt nhất trong mùa hè. Nếu khách thực sự có nhu cầu và thiện chí mua xe, đại lý vẫn có thể cân đối thêm chi phí để hỗ trợ, giúp khách có mức giá tốt hơn so với chương trình công bố. Sau khi bước sang tháng Ngâu, chưa chắc chính sách sẽ còn hấp dẫn như hiện nay", nhân viên này chia sẻ.
Tương tự, đại diện bộ phận kinh doanh của Ford Thanh Xuân (Hà Nội) cho biết các chương trình ưu đãi trong tháng 7 được đẩy mạnh hơn nhằm tận dụng giai đoạn nhu cầu mua xe vẫn còn cao. Ngoài ưu đãi từ Ford Việt Nam, đại lý còn linh hoạt hỗ trợ thêm phụ kiện, bảo hiểm hoặc chi phí đăng ký đối với một số phiên bản Ranger, Everest và Territory để tăng sức cạnh tranh.
Chạy đà doanh số trước mùa thấp điểm
Trao đổi với VietNamNet, anh Nguyễn Đình Sáng - Trưởng phòng Kinh doanh Toyota Bắc Giang (Bắc Ninh) cho biết trong tháng 7, nhiều mẫu xe bán chạy của hãng như Yaris Cross, Veloz Cross và Vios đều được tăng khuyến mại so với tháng trước. Ngoài ưu đãi 100% lệ phí trước bạ theo chính sách của hãng, đại lý còn hỗ trợ thêm tiền mặt cùng bảo hiểm thân vỏ để khách hàng 'chốt đơn' ngay trong tháng. "Mức hỗ trợ đối với các dòng xe phổ thông trong tháng 7 trung bình tăng khoảng 20-30 triệu đồng so với tháng trước. Do đó, đây là thời điểm rất thuận lợi để mua xe. Với các chương trình kích cầu hiện nay, chúng tôi kỳ vọng doanh số tháng này sẽ tăng hai con số so với tháng trước", anh Sáng chia sẻ.
Đáng chú ý, nhiều tư vấn bán hàng cho biết các mức ưu đãi công bố chưa phải mức cuối cùng. Với khách hàng thiện chí đặt cọc và hoàn tất thủ tục ngay trong tháng 7 Dương lịch, đại lý vẫn có thể 'cắt' thêm một phần lợi nhuận nhằm đạt doanh số. Không chỉ cạnh tranh về giá, nhiều đại lý còn rút ngắn thời gian giao xe, hỗ trợ trả góp với lãi suất ưu đãi, miễn phí đăng ký hoặc tặng thêm gói bảo dưỡng.
Nguyên nhân và tác động
Theo giới kinh doanh ô tô, các chương trình giảm giá mạnh trong thời gian này xuất phát từ hai nguyên nhân chính. Thứ nhất là áp lực giải phóng lượng xe tồn kho từ năm trước cùng nguồn cung xe nhập khẩu, lắp ráp liên tục được bổ sung trong nửa đầu năm 2026. Thứ hai và quan trọng hơn là yếu tố mùa vụ, khi chỉ còn ít ngày nữa bước sang tháng Ngâu – giai đoạn thị trường thường chững lại do nhiều người kiêng mua tài sản lớn. Dù tâm lý này đã giảm dần, đặc biệt ở nhóm khách hàng trẻ, sức mua trong tháng 7 Âm lịch vẫn thấp hơn so với các tháng liền kề. Vì vậy, các hãng xe và đại lý tranh thủ đẩy mạnh ưu đãi để kích cầu, chạy doanh số trước khi bước vào mùa bán hàng thấp điểm.
Điều này khiến giai đoạn hiện nay trở thành một trong những thời điểm tốt nhất trong năm để người tiêu dùng mua xe với chi phí thấp hơn. Người mua nên cân nhắc tận dụng các ưu đãi, nhưng cũng cần tìm hiểu kỹ các chính sách và điều khoản để tránh rủi ro.
