Ca sĩ Bảo Anh, từ một nghệ sĩ sân khấu, đã chuyển mình thành đồng sáng lập thương hiệu thức ăn thú cưng King's Pet by Bao Anh. Sau gần 5 năm khởi nghiệp, thương hiệu đã có mặt tại nhiều siêu thị, cửa hàng và sàn thương mại điện tử trên cả nước. Trong cuộc trò chuyện, cô chia sẻ về tư duy quản trị, tiềm năng thị trường và cách cân bằng giữa tính nghệ sĩ và lý trí trong kinh doanh.
Cơ duyên từ một "con sen" đến thương hiệu nội địa cao cấp
Bảo Anh cho biết cô yêu chó mèo từ nhỏ, trước cả khi tham gia The Voice. Chú chó đầu tiên cô nuôi vẫn còn sống, có tuổi đời lớn hơn cả sự nghiệp nghệ thuật của cô. Khi nuôi thú cưng, cô luôn tìm kiếm sản phẩm dinh dưỡng tốt nhất và trở thành khách hàng thân thiết của thương hiệu pate tươi The Pet Vietnam. Sau khi gặp Ken Võ, Founder của The Pet Vietnam, cả hai nhận thấy chung tầm nhìn về một thương hiệu Việt chất lượng cao, từ đó King's Pet by Bao Anh ra đời.
Khi mới bắt đầu, Bảo Anh không dựa vào số liệu thị trường. Mục tiêu duy nhất là tạo ra một thương hiệu nội địa chất lượng tốt. Sau này, cô tiếp cận các báo cáo cho thấy quy mô ngành thức ăn thú cưng tại Việt Nam đạt khoảng 141 triệu USD vào năm 2024 và dự kiến tăng lên 222 triệu USD vào năm 2029.
Chiến lược định vị phân khúc Premium và mô hình B2B
King's Pet by Bao Anh chọn sản xuất nội địa với nguyên liệu, nhà máy và quy trình đặt tại Việt Nam. Hiện tại, thương hiệu hợp tác gia công (OEM) theo công thức độc quyền với hai nhà máy lớn tại Củ Chi và miền Tây. Trong tương lai, họ hướng tới tự chủ hạ tầng sản xuất.
Lợi thế cạnh tranh của thương hiệu là định vị rõ ràng ở phân khúc cao cấp trong mảng thức ăn ướt nội địa. Sản phẩm được làm từ thịt thật và cá thật, với tỷ lệ thú cưng ăn lại cao vượt trội. Giá thành có thể cao hơn, nhưng chất lượng được đảm bảo. Ngoài ra, các dòng sản phẩm đang dịch chuyển theo hướng thực phẩm chức năng chuyên biệt, như hỗ trợ viêm da, búi lông, hệ tiết niệu cho mèo. Sắp tới, doanh nghiệp sẽ hợp tác với chuyên gia Đại học Nông Lâm để nghiên cứu và tối ưu hóa công thức.
Thương hiệu có tốc độ tăng trưởng hai chữ số mỗi năm. Danh mục sản phẩm gồm hạt cho chó/mèo, pate lon 85g và 380g, trong đó thức ăn ướt là dòng bán chạy nhất. Mô hình phân phối tập trung vào B2B, thông qua các đối tác chiến lược, hệ thống cửa hàng tiện lợi, pet shop, thú y và gian hàng đại lý trên Shopee.
Không gọi vốn ngoại, không vay ngân hàng
Bảo Anh chia sẻ giai đoạn 3 năm đầu là thử thách nhất. Dù nền kinh tế chung đi xuống, doanh nghiệp hiện đã ổn định với dòng tiền tự chủ. "Chúng tôi hoàn toàn vận hành bằng nguồn vốn cá nhân, không gọi vốn ngoại và không vay nợ ngân hàng," cô nói. Bài học lớn nhất là phải tỉnh táo trong kinh doanh, tự hỏi bản thân có thực sự yêu và muốn gắn bó dài lâu hay không. Khi làm bằng đam mê chân chính, mới có đủ kiên trì vượt qua khủng hoảng.
Việc chuyển từ nghệ sĩ sang điều hành doanh nghiệp không dễ dàng. Điểm chung giữa nghệ thuật và kinh doanh là tình yêu lớn: âm nhạc và thú cưng. Nhưng tư duy khác biệt: với âm nhạc, cô làm việc độc lập dựa trên cảm xúc; khi kinh doanh, cô học cách tiết chế "tính nghệ sĩ" để hướng tới sự nghiêm túc, lý trí và quản trị dựa trên số liệu. Tại doanh nghiệp, cô đảm nhận vai trò đồng sáng lập, đại diện thương hiệu và hỗ trợ marketing, trong khi CEO phụ trách điều hành chính.
"Tôi chỉ là một công dân tên Bảo Anh"
Bảo Anh cho rằng xu hướng "nhân cách hóa thú cưng" không phải nhất thời mà là sự tiến hóa trong lối sống. Khi cuộc sống hiện đại bận rộn, nhu cầu gắn kết với thú cưng tăng cao, kéo theo sự bùng nổ các dịch vụ chăm sóc. Cô nhấn mạnh: "AI có thể thay thế rất nhiều thứ, nhưng không bao giờ thay thế được cảm xúc và tình yêu thương của con người."
Khi được hỏi muốn được nhớ đến như ca sĩ hay doanh nhân, Bảo Anh cười: "Tôi không có nhu cầu định hình bản thân dưới một chức danh cụ thể. Tôi chỉ là một công dân tên Bảo Anh." Cô cho biết âm nhạc là tình yêu lớn, kinh doanh là nơi hiện thực hóa trách nhiệm với cộng đồng thú cưng. Dù ở lĩnh vực nào, chỉ cần mọi người cảm nhận được tâm huyết và yêu thương, đó là niềm hạnh phúc.
