Dù đang thống trị 41% thị phần máy hút bụi lau sàn tại Việt Nam, Tineco bất ngờ gia nhập thị trường máy lọc nước, một ngành hoàn toàn mới. Quyết định này không phải canh bạc mà dựa trên tốc độ tăng trưởng và hành vi tiêu dùng đặc biệt tại Việt Nam.
Con số khiến cả thị trường phải nhìn lại
Theo số liệu từ Tineco và đối tác phân phối Hợp Long, doanh số nửa đầu năm 2026 của thương hiệu tại Việt Nam đã tương đương tổng doanh số cả năm 2025. Tốc độ tăng trưởng này cho thấy thị trường đang nhân đôi quy mô chỉ trong 6 tháng, thay vì nhiều năm như thông thường.
Năm 2024, Tineco vươn lên vị trí số 1 với 33% thị phần, gấp đôi so với năm trước. Sang năm 2025, thị phần tăng lên 41%, tổng doanh số tăng gấp 4,5 lần so với năm 2024. Trên toàn cầu, theo Euromonitor International, Tineco là thương hiệu máy hút bụi lau sàn có doanh thu bán lẻ số 1 thế giới trong 4 năm liên tiếp từ 2022 đến 2025. Việt Nam được đánh giá là thị trường có tốc độ tăng trưởng ngành máy lau nhà khô ướt mạnh nhất khu vực Đông Nam Á.
Người Việt đang trả nhiều tiền hơn cho cùng một nhu cầu
Người tiêu dùng Việt Nam đang chuyển từ máy hút bụi cầm tay truyền thống sang máy lau khô ướt thông minh, tích hợp cả hút và lau. Theo số liệu từ Hợp Long, phân khúc bán chạy nhất hiện nay là 7-8 triệu đồng, nhưng phân khúc tăng trưởng nhanh nhất lại là nhóm cao cấp từ 10-11 triệu đồng. Điều này trái với trực giác thông thường ở thị trường thu nhập trung bình, cho thấy người dùng sẵn sàng chi cao ngay từ đầu cho thiết bị sử dụng lâu dài, tránh phải nâng cấp nhiều lần.
Vì sao là máy lọc nước, và vì sao là lúc này
Tại sự kiện ra mắt cuối tháng 6/2026, Tineco giới thiệu đồng thời máy lau nhà Steam mới và máy lọc nước HYDRATE ONE Ice Master. Đây là lần đầu tiên thương hiệu mở rộng sang lĩnh vực chăm sóc nước, dựa trên triết lý nhà thông minh: giải quyết các công việc lặp đi lặp lại hàng ngày như lau sàn và lọc nước. Mục tiêu là chuyển từ hãng bán một thiết bị sang hãng có nhiều điểm chạm trong đời sống gia đình.
Tuy nhiên, thị trường máy lọc nước tại Việt Nam đã cạnh tranh khốc liệt với nhiều thương hiệu nội địa và quốc tế có uy tín lâu năm. Thành công của HYDRATE ONE Ice Master phụ thuộc vào chất lượng lọc và trải nghiệm thực tế, không thể dựa vào danh tiếng từ mảng máy lau nhà.
Không phải là một canh bạc thiếu tính toán
Từ năm 2023, Hợp Long đã xây dựng cho Tineco mạng lưới phân phối hơn 200 đại lý và 10 phòng trưng bày trải nghiệm cao cấp trên toàn quốc. Thương hiệu hiện diện tại các chuỗi bán lẻ lớn như Điện máy Xanh, FPT Shop, Viettel Store, CellphoneS và Nguyễn Kim. Hạ tầng này cho phép sản phẩm mới tiếp cận ngay tệp khách hàng quen thuộc, không bắt đầu từ con số không.
Ván cờ không dừng ở một sản phẩm mới
Động thái của Tineco phản ánh cuộc đua nhà thông minh tại Việt Nam đang chuyển từ câu hỏi ai có thiết bị tốt hơn sang ai giữ được nhiều điểm chạm hơn trong cùng một căn nhà. Khi người dùng đã quen trả cao cho thiết bị dọn nhà, rào cản cho thiết bị chăm sóc nước cũng thấp dần. Ngành hàng tiếp theo mà các thương hiệu gia dụng sẽ lấn sân là gì, và ai đọc được tín hiệu trước, đó mới là phần đáng theo dõi.
