Theo dữ liệu từ Trung tâm Nghiên cứu thị trường và am hiểu khách hàng One Mount Group, thị trường bất động sản Hà Nội trong quý 1/2026 chỉ đạt khoảng 19.500 giao dịch, giảm 7% so với cùng kỳ năm 2025 và 48% so với quý IV/2025. Đà giảm xuất hiện ở hầu hết các loại hình bất động sản, cho thấy thị trường không chỉ chịu tác động ngắn hạn từ yếu tố mùa vụ mà nội lực phục hồi và khả năng hấp thụ cũng đang suy yếu rõ rệt.
Nguyên nhân thanh khoản giảm
Ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm nghiên cứu thị trường và am hiểu khách hàng One Mount Group, nhận định: “Nhà đầu tư hiện có xu hướng kéo dài thời gian quan sát, ưu tiên quản trị dòng tiền và chờ thêm các tín hiệu ổn định từ lãi suất, kinh tế vĩ mô cũng như mặt bằng giá trước khi đưa ra quyết định xuống tiền”. Tâm lý người mua đã chuyển từ “xuống tiền sớm” sang “thận trọng quan sát”.
Khảo sát nhu cầu khách hàng
Khảo sát khách hàng do One Mount Group thực hiện trong quý I/2026 cho thấy, khoảng 36% khách hàng có duy trì nhu cầu rõ rệt với bất động sản, bao gồm nhóm “đang cân nhắc” và “chuẩn bị mua”, giảm mạnh so với mức 55% của năm 2025. Đáng chú ý, chỉ khoảng 17% khách hàng có kế hoạch mua bất động sản trong vòng 6 tháng tới, trong khi tới 41% lựa chọn thời điểm mua trong khoảng một năm tới. Điều này cho thấy người mua đang có xu hướng kéo dài thời gian ra quyết định và thận trọng hơn với các kế hoạch đầu tư ngắn hạn.
Bất động sản vẫn là kênh đầu tư được ưu tiên hàng đầu với 58% khách hàng lựa chọn trong tất cả các kênh. Tuy nhiên, so với khảo sát năm 2025, tỷ lệ này đã giảm khoảng 13 điểm phần trăm. Nguyên nhân chính đến từ áp lực tài chính khi mặt bằng giá tăng nhanh hơn tốc độ tăng thu nhập, lãi vay duy trì ở mức cao và rủi ro từ kinh tế vĩ mô, địa chính trị.
Dự báo thị trường thứ cấp
Theo dự báo của One Mount Group, thị trường chuyển nhượng Hà Nội trong năm 2026 vẫn duy trì thanh khoản đáng kể, dù xu hướng phân hóa rõ nét hơn giữa các khu vực và loại hình sản phẩm. Ở phân khúc căn hộ thứ cấp, tổng lượng giao dịch dự tính đạt khoảng 33.000 căn, trong đó các đại đô thị như Vinhomes Ocean Park và Vinhomes Smart City tiếp tục dẫn dắt thanh khoản nhờ nguồn cung lớn, hệ sinh thái hoàn thiện và nhu cầu ở thực ổn định.
Phân khúc thổ cư được dự báo đạt khoảng 30.500 giao dịch trong năm 2026, với thanh khoản phân hóa mạnh theo khu vực, phụ thuộc vào mặt bằng giá, chất lượng hạ tầng và mức độ minh bạch của thông tin quy hoạch.
Ông Trần Minh Tiến nhận định: “Trong năm 2026, nhu cầu mua bất động sản Hà Nội sẽ không có sự bùng nổ như năm 2025. Nhóm đầu tư ngắn hạn giảm mạnh, trong khi nhóm có nhu cầu ở thực và đầu tư dài hạn, tích sản sẽ là tệp khách hàng chính”. Với nhóm này, căn hộ chuyển nhượng tiếp tục có lợi thế nhờ mức giá phù hợp, sản phẩm rõ ràng và khả năng sử dụng ngay. Thị trường đang bước vào giai đoạn chọn lọc mạnh hơn, nơi những sản phẩm đáp ứng nhu cầu ở thực, có pháp lý rõ ràng và giá hợp lý sẽ duy trì thanh khoản tốt hơn.
