Thị Trường Quản Lý Gia Sản Việt Nam Bước Vào Giai Đoạn Tăng Trưởng Mới Đầy Tiềm Năng
Việt Nam đang ở thời điểm bản lề quan trọng trong hành trình phát triển kinh tế, với đà tăng trưởng bền vững, vị thế thị trường vốn ngày càng được nâng cao và sự lớn mạnh của cộng đồng doanh nhân. Những yếu tố này đã tạo nền tảng vững chắc cho tốc độ tích lũy tài sản chưa từng có trong lịch sử.
Sự Chuyển Mình Của Nhu Cầu Quản Lý Gia Sản
Trong thập kỷ tới, số lượng cá nhân siêu giàu và thịnh vượng tại Việt Nam được dự báo sẽ tăng nhanh chóng, dẫn dắt bởi các nhà sáng lập, chủ doanh nghiệp, chuyên gia và các thế hệ kế thừa. Cùng với đó, nhu cầu quản lý gia sản đang có sự chuyển mình rõ rệt, từ một dịch vụ còn non trẻ trở thành một trong những thị trường quản lý gia sản năng động và cạnh tranh nhất khu vực Đông Nam Á.
Ngày nay, nhóm khách hàng giàu và siêu giàu không chỉ tìm kiếm các sản phẩm đầu tư đơn thuần; mà còn kỳ vọng vào một mô hình tư vấn toàn diện, kết hợp giữa năng lực số liền mạch, khả năng tiếp cận cơ hội kinh doanh toàn cầu và một đối tác đáng tin cậy có thể thấu hiểu được khách hàng cả trong đời sống cá nhân lẫn sự phức tạp trong hoạt động kinh doanh.
Nguyễn Vân Linh, Phó giám đốc Khối Ngân hàng Bán lẻ, Techcombank chia sẻ: "Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mới với sự gia tăng nhanh chóng của nhu cầu quản lý gia sản trong một bộ phận khách hàng. Khách hàng của chúng tôi là những nhà sáng lập, lãnh đạo doanh nghiệp và thế hệ kế thừa. Họ cần các giải pháp toàn diện, xuyên suốt các giai đoạn tạo lập, bảo toàn, chuyển giao và kiến tạo di sản - với mức độ tinh tế tương đương các ngân hàng private hàng đầu thế giới."
Quy Mô Dẫn Đầu Và Mô Hình Tư Vấn Chuyên Nghiệp
Techcombank Private hiện giữ vị thế dẫn đầu thị trường nhờ quy mô lớn và nền tảng tổ chức vững mạnh. Ngân hàng này quản lý hơn 428 nghìn tỉ đồng tài sản và nắm giữ trên 50% thị phần phân khúc khách hàng thuộc giới siêu giàu, qua đó trở thành thương hiệu private banking lớn và có ảnh hưởng bậc nhất tại Việt Nam.
Trọng tâm của mô hình là Chuyên viên Quan hệ Khách hàng Private (PCRM) - những chuyên gia được đào tạo theo chuẩn quốc tế, đóng vai trò tư vấn chiến lược và đồng hành dài hạn cùng khách hàng. Cách tiếp cận của Techcombank Private không dừng ở giao dịch tài chính, mà là kiến tạo giải pháp dựa trên phân tích chuyên sâu và thấu hiểu mục tiêu, bối cảnh kinh doanh cũng như tham vọng cá nhân của từng khách hàng.
Bà Linh nhấn mạnh: "Chúng tôi khác biệt nhờ dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp, không chỉ là giao dịch tài chính đơn thuần. Cách tiếp cận của Techcombank Private là cùng khách hàng kiến tạo giải pháp, dựa trên phân tích chặt chẽ và sự thấu hiểu sâu sắc về mục tiêu, bối cảnh và tham vọng của họ - thay vì chỉ phân phối các sản phẩm dịch vụ tài chính."
Hơn Cả Một Dịch Vụ Ngân Hàng: Trải Nghiệm "Red Carpet"
Private banking hiện đại ngày càng mở rộng sang chất lượng sống và trải nghiệm. Với giới siêu giàu châu Á, giá trị tài sản không chỉ nằm ở tăng trưởng, mà còn ở sự thuận tiện, riêng tư và cá nhân hóa. Techcombank Private hiện thực hóa triết lý này thông qua "Red Carpet Banking Experience".
Nổi bật là phòng chờ riêng tại sân bay quốc tế Nội Bài và Tân Sơn Nhất; dịch vụ Global Concierge 24/7 hỗ trợ nhu cầu toàn cầu; cùng chuỗi sự kiện văn hóa - giải trí tuyển chọn dành cho giới tinh hoa. Chương trình Private Rewards cũng được thiết kế nhằm chuyển hóa các giao dịch tài chính hằng ngày thành đặc quyền về ẩm thực, du lịch và chăm sóc sức khỏe.
Để Di Sản Luôn Được Sinh Sôi, Giá Trị Nảy Lộc Vượt Thời
Khi Việt Nam từng bước tiến tới mục tiêu trở thành quốc gia có thu nhập cao, bài toán kế thừa gia sản và phát huy sự tiếp nối liên tục giữa các thế hệ ngày càng trở nên quan trọng. Techcombank Private tiếp cận vấn đề này thông qua chiến lược gắn kết dài hạn, không chỉ giới hạn ở thế hệ khách hàng hiện tại mà mở rộng sang cả những thế hệ tương lai.
Trong chiến lược quản lý gia sản dài hạn, Techcombank Private xác định Chương trình Quản lý tài chính cho thế hệ tiếp nối vượt trội là một trụ cột cốt lõi. Chương trình này tập trung mạnh vào năng lực lãnh đạo, tinh thần khởi nghiệp và tư duy chiến lược, với điểm nhấn là thử thách kinh doanh xoay quanh chủ đề trí tuệ nhân tạo (AI).
Bà Vân Linh kết luận: "Di sản được xây dựng qua nhiều thế hệ. Việc chuẩn bị sớm cho thế hệ kế cận giúp chúng tôi bảo vệ tài sản, giá trị và tác động dài hạn. Đó cũng chính là cam kết sâu sắc nhất của Techcombank Private - đồng hành cùng khách hàng trong mọi chặng đường thành công, để di sản luôn được sinh sôi, giá trị nảy lộc vượt thời."
