Tính đến ngày 7 tháng 4 năm 2026, dự án nhà ở xã hội do Công ty cổ phần Đầu tư - Phát triển nhà Cà Mau thực hiện tại phường An Xuyên đã tiếp nhận tổng cộng 100 hồ sơ đăng ký. Trong số đó, 67 hồ sơ được xác nhận đáp ứng đầy đủ điều kiện, 17 hồ sơ đang trong quá trình chờ cơ quan chức năng thẩm định. Đáng chú ý, đã có hơn 40 trường hợp ký kết hợp đồng mua nhà.
Nhìn một cách đơn thuần, con số này không phải là quá ấn tượng về mặt thị trường. Tuy nhiên, trong bối cảnh nhà ở xã hội, nơi những người có thu nhập thấp thường e dè vì thủ tục phức tạp, lo ngại rủi ro và giá cả chưa rõ ràng, thì tỷ lệ gần một nửa số hồ sơ đủ điều kiện tiến tới ký hợp đồng là một tín hiệu đáng ghi nhận. Điều quan trọng hơn cả là người dân không còn đứng ngoài quan sát mà đã bắt đầu tham gia và đưa ra quyết định. Đây là bước chuyển từ sự quan tâm sang hành động chốt mua, từ nhu cầu tiềm năng sang nhu cầu thực tế.
Giá rõ ràng giúp người dân dễ quyết định
Dự án được triển khai trên quỹ đất rộng hơn 3,44 ha với quy mô 218 căn nhà. Mỗi căn có diện tích đất từ 59 mét vuông đến 122,3 mét vuông, diện tích xây dựng từ 50,4 mét vuông đến 75,5 mét vuông. Thiết kế bao gồm sân trước và sân sau, đảm bảo không gian sinh hoạt cơ bản cho một gia đình. Không có những chi tiết cầu kỳ hay chạy theo hình thức, nhưng lại rất sát với nhu cầu sử dụng thực tế của người dân.
Bà Tô Hồng Ngọc, Giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư - Phát triển nhà Cà Mau, thẳng thắn nhìn nhận rằng nhà ở xã hội nếu không đáp ứng đúng nhu cầu thì rất khó bán. Người dân hiện nay không mua theo cảm tính mà tính toán rất kỹ lưỡng. Họ nhìn vào diện tích, công năng, vị trí và quan trọng nhất là khả năng chi trả. Chính vì vậy, dự án không chọn cách làm cho đẹp để thu hút mà tập trung vào việc tạo ra những căn nhà có thể ở được. Đây là một lựa chọn có vẻ đơn giản nhưng lại là yếu tố quyết định.
Trong câu chuyện nhà ở xã hội, giá luôn là điểm mấu chốt. Nếu giá không rõ ràng, người dân sẽ chần chừ. Nếu giá vượt quá khả năng, họ sẽ đứng ngoài. Tại dự án này, mức giá bình quân là 13,27 triệu đồng mỗi mét vuông, đã bao gồm thuế VAT. Mức giá được công khai ngay từ đầu, không có khoảng mập mờ khiến người mua phải suy đoán. Khi giá đã rõ ràng, bài toán trở nên đơn giản hơn. Người dân có thể tự tính tổng chi phí, cân đối thu nhập và quyết định xem có phù hợp hay không. Nếu phù hợp, họ nộp hồ sơ. Hồ sơ đạt yêu cầu thì tiến hành ký hợp đồng.
Quá trình này diễn ra theo một nhịp khá ổn định, không có những đợt tăng giảm bất thường hay áp lực phải mua nhanh kẻo hết. Đó là một chuỗi các quyết định có tính toán. Từ 84 hồ sơ đăng ký ban đầu đến 38 hợp đồng đã ký, có thể thấy rõ rằng thị trường không thiếu nhu cầu. Điều còn lại là sản phẩm có phù hợp với khả năng chi trả của người dân hay không.
Giảm rào cản thủ tục, rút ngắn khoảng cách
Một điểm đáng chú ý khác là cách xử lý hồ sơ. Thay vì để người dân tự mò mẫm qua nhiều bước, chủ đầu tư đã bố trí bộ phận hướng dẫn trực tiếp tại văn phòng trạm thường trực trên đường Phan Văn Xoàn. Người dân có thể đến nộp hồ sơ, được hướng dẫn cụ thể từng loại giấy tờ, hoặc liên hệ qua điện thoại để được hỗ trợ. Cách làm này giúp giảm đáng kể tình trạng đi lại nhiều lần để bổ sung hồ sơ - một trong những nguyên nhân khiến nhiều người e ngại khi tiếp cận nhà ở xã hội trước đây. Hồ sơ được hướng dẫn rõ ngay từ đầu, thiếu gì bổ sung đó, đúng thì duyệt nhanh. Quy trình vì thế trở nên rõ ràng, ít gây áp lực và tạo cảm giác chủ động cho người dân.
Ở góc độ rộng hơn, việc giảm rào cản thủ tục cũng chính là cách rút ngắn khoảng cách giữa nhu cầu và quyết định mua. Bởi phía sau mỗi bộ hồ sơ là một người dân đã cân nhắc kỹ lưỡng, và phía sau mỗi hợp đồng là một cam kết tài chính không nhỏ.
Tại Cà Mau, câu chuyện nhà ở xã hội đang dần thay đổi. Nếu trước đây là câu hỏi có dự án hay không, thì hiện tại là dự án có phù hợp hay không. Người dân không còn chỉ quan tâm đến thông tin chung mà bắt đầu nhìn vào chi tiết: giá bao nhiêu, diện tích thế nào, bao nhiêu người đã mua. Những con số tại dự án cho thấy một tín hiệu tích cực. 38 hợp đồng chưa phải là con số lớn so với tổng quy mô 218 căn, nhưng lại có ý nghĩa ở chỗ phản ánh niềm tin đang được hình thành. Và trong phân khúc nhà ở xã hội, niềm tin là yếu tố khó xây dựng nhất. Không phải bằng quảng cáo, mà bằng cách làm. Khi người dân đã tin vào sản phẩm, tin vào mức giá và tin vào quy trình, phần còn lại chỉ là thời gian. Thị trường không cần những cú hích mạnh, mà cần những bước đi chắc chắn.
Dự án nhà ở xã hội của Công ty cổ phần Đầu tư - Phát triển nhà Cà Mau đang đi theo hướng không ồn ào, không phô trương, nhưng từng bước tạo ra sự rõ ràng để người dân cân nhắc và đưa ra lựa chọn. Hiểu được những khó khăn của người dân khi tiếp cận nhà ở xã hội, chủ đầu tư đã bố trí bộ phận hướng dẫn và tiếp nhận hồ sơ một cách cụ thể, minh bạch. Địa điểm tiếp nhận hồ sơ: Văn phòng trạm thường trực Công ty cổ phần Đầu tư - Phát triển nhà Cà Mau (đường Phan Văn Xoàn, khóm 24, phường An Xuyên, Cà Mau). Đội ngũ hỗ trợ luôn sẵn sàng đồng hành cùng người dân trong quá trình hoàn thiện hồ sơ và giải đáp các thắc mắc liên quan. Liên hệ tư vấn: 0944.957 795; 0944.278827; 0944.088099.
