Môi giới bất động sản gấp rút chạy doanh số cuối năm để nhận thưởng Tết
Trong những ngày giáp Tết, khi nhiều người tất bật sắm sửa, các nhân viên môi giới bất động sản tại Hà Nội lại đang chạy đua với thời gian để hoàn thành chỉ tiêu doanh số, với hy vọng nhận được khoản thưởng Tết hậu hĩnh và nâng mức lương cơ bản. Bối cảnh thị trường khó khăn khiến cuộc đua này càng thêm căng thẳng.
Áp lực từ KPI và phần thưởng hấp dẫn
Chị Trần Mai Anh, một nhân viên môi giới tại Hà Nội, chia sẻ rằng công ty của chị đặt ra các chỉ tiêu KPI rõ ràng, quyết định trực tiếp đến lương và thưởng. Theo đó, nhân viên có thu nhập trên 1 tỷ đồng/năm sẽ được thưởng Tết tương đương 3 tháng lương cơ bản, từ 600-800 triệu đồng được 2 tháng, đạt 500 triệu đồng được 1 tháng, và dưới 500 triệu đồng thì không có thưởng. Đồng thời, mức lương cơ bản cũng được điều chỉnh tương ứng, từ 12 triệu đồng/tháng cho thu nhập trên 1 tỷ đồng, xuống còn 5 triệu đồng/tháng nếu dưới 500 triệu đồng.
Chị Mai Anh nhấn mạnh: "Doanh số cả năm rất quan trọng vì nó quyết định cả thưởng Tết và mức lương cuối năm. Từ đó cộng dồn thành một khoản tương đối lớn, đủ cho Tết tươm tất. Chính vì vậy, cuối năm mà không đủ doanh số thì khó có được một cái Tết đủ đầy." Hiện tại, thu nhập của chị mới đạt 490 triệu đồng/năm, thấp hơn so với năm trước do thị trường 2025 ghi nhận giá bất động sản tăng mạnh, khiến lượng giao dịch giảm khoảng 30-40%.
Nỗ lực không ngừng nghỉ trong những ngày cuối năm
Để đạt KPI, chị Mai Anh đã làm việc với cường độ cao, trung bình 13 giờ/ngày trong hơn 3 tuần qua, từ 7 giờ sáng đến 22 giờ tối. Chị thường xuyên bỏ bữa trưa để tư vấn và dẫn khách đi xem nhà, thậm chí buổi tối về nhà vẫn tiếp tục gọi điện hẹn lịch. "Chỉ còn chưa đến 1 tuần nữa là nghỉ Tết, không biết tôi có kịp chốt 1, 2 đơn hàng nữa không", chị tâm sự.
Tương tự, anh Nguyễn Văn Biên, một môi giới khác tại Hà Nội, cũng đang lo lắng về doanh số thấp. Anh cho biết công ty đã giảm doanh số 25-30% trong năm 2025 do giá cao và tâm lý chờ đợi của khách hàng. Để kích thích nhân viên, công ty áp dụng định mức phải bán tối thiểu 2-3 sản phẩm/tháng mới được thưởng, đồng thời tăng chiết khấu hoa hồng, ví dụ từ 2% lên 2,3% cho đất nền. Tuy nhiên, anh Biên thừa nhận: "Mặc dù có chính sách hấp dẫn hơn nhưng trong bối cảnh giáp Tết hiện nay, việc đẩy hàng nhanh là không hề dễ dàng."
Những chiêu trò hút khách và cảnh báo từ chuyên gia
Nhiều môi giới đã phải áp dụng các biện pháp mạnh để chốt giao dịch trước Tết. Chị Trần Lan Hoa, một môi giới ở quận Hoàng Mai, Hà Nội, tiết lộ rằng để khách hàng xuống tiền nhanh, chị đã chấp nhận cắt 0,5% hoa hồng từ mức 1,5% cho một căn nhà trị giá 7 tỷ đồng. "Dù biết số tiền hoa hồng cắt cho khách không nhỏ nhưng vừa làm quà cho khách vui lòng xuống tiền vừa giúp tôi có thêm doanh số", chị giải thích.
Tuy nhiên, không phải mọi chiến thuật đều minh bạch. Anh Nguyễn Văn Hồng, một khách hàng tại Hà Nội, kể lại trải nghiệm bị môi giới thổi giá một căn nhà từ 7,6 tỷ đồng lên 8 tỷ đồng, rồi dụ giảm 300 triệu đồng nếu chốt trước Tết. Ông Giang Anh Tuấn, Giám đốc một sàn bất động sản, cảnh báo: "Người mua nhà cần cảnh giác với các tin đăng quá tốt về giá và luôn so sánh với giá trung bình thị trường. Tuyệt đối không chuyển khoản, đặt cọc trước khi xác thực thông tin."
Bên cạnh đó, thị trường cũng ghi nhận sự gia tăng đáng kể về số doanh nghiệp bất động sản thành lập mới, với 625 doanh nghiệp trong tháng 1, tăng 130% so với cùng kỳ năm 2025, mặc dù số doanh nghiệp giải thể cũng tăng mạnh, phản ánh sự biến động và cạnh tranh khốc liệt trong ngành.
