Tại hội thảo “Thị trường Bất động sản du lịch 2026: Kênh lưu trú dòng tiền” sáng 23/6, các chuyên gia chỉ ra rằng bất động sản du lịch Việt Nam đang đứng trước yêu cầu chuyển đổi mạnh mẽ. Thay vì chỉ tập trung vào số lượng phòng, các dự án mới phải trả lời được câu hỏi: du khách sẽ làm gì trong 24 giờ tại điểm đến? Họ ăn ở đâu, mua sắm, trải nghiệm văn hóa, chăm sóc sức khỏe, giải trí về đêm ra sao và vì sao họ muốn quay lại?
Lượng khách tăng nhưng chi tiêu thấp
TS. Hà Văn Siêu, Phó Cục trưởng Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam, cho biết 5 tháng đầu năm 2026, khách quốc tế đến Việt Nam đạt 10,6 triệu lượt, tăng 14,9% so với cùng kỳ năm 2025. Khách nội địa đạt khoảng 66 triệu lượt, tổng thu từ khách du lịch ước đạt khoảng 471.000 tỷ đồng. Hệ thống lưu trú cũng mở rộng: cả nước có khoảng 800.000 buồng phòng, trong đó có 306 cơ sở 5 sao với 98.250 phòng và 349 cơ sở 4 sao với 47.934 phòng. Cả nước có 4.586 doanh nghiệp lữ hành quốc tế đang hoạt động.
Tuy nhiên, một nghịch lý được đặt ra: khách quốc tế đến ngày càng nhiều nhưng mức chi tiêu bình quân vẫn thấp so với nhiều quốc gia trong khu vực. Điều này khiến giá trị bất động sản du lịch chưa được khai thác tối đa.
Kinh tế đêm – “mỏ vàng” còn bỏ ngỏ
Bà Trần Diễm My, Phó Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Five Star Group, nhấn mạnh: “Du khách đến một điểm đến không chỉ chi tiền phòng. Dòng tiền còn đến từ ẩm thực, mua sắm, giải trí, biểu diễn nghệ thuật, chăm sóc sức khỏe, thể thao, văn hóa và dịch vụ đêm. Khoảng thời gian từ 21 giờ đến 2 giờ sáng tại nhiều điểm đến vẫn chưa có đủ không gian trải nghiệm, điểm tiêu dùng và lý do để kéo dài lưu trú.”
Theo bà My, kinh tế đêm chính là “mỏ vàng” còn bỏ ngỏ của du lịch Việt Nam. Hệ sinh thái này bao gồm lưu trú, ẩm thực, mua sắm, nghệ thuật, sự kiện, văn hóa, chăm sóc sức khỏe và các dịch vụ cao cấp trong khung giờ mở rộng. Địa phương nào có hệ sinh thái trải nghiệm tốt sẽ có khả năng biến khách du lịch thành dòng tiền bền vững.
Không chỉ xây thêm phòng
Bà Bùi Thu Thủy, Phó cục trưởng Cục Đầu tư nước ngoài (Bộ Tài chính), nhấn mạnh giai đoạn phát triển mới của bất động sản du lịch sẽ không còn là cuộc cạnh tranh về quy mô dự án hay số lượng phòng. Xu hướng nổi bật hiện nay là cá nhân hóa trải nghiệm và nâng cao chất lượng dịch vụ. Khách du lịch quốc tế ngày càng sẵn sàng chi trả cao hơn cho các sản phẩm nghỉ dưỡng nếu đổi lại là những trải nghiệm khác biệt, được thiết kế riêng và đạt chuẩn quốc tế.
Bà Thủy nhận định: “Khách hàng ngày nay không mua một căn phòng để ngủ. Họ mua trải nghiệm, mua thương hiệu và những giá trị riêng biệt mà điểm đến mang lại.” Điều này giải thích tại sao các nhà đầu tư quốc tế ngày càng quan tâm tham gia sâu vào thị trường bất động sản nghỉ dưỡng Việt Nam, mang theo vốn, kinh nghiệm quản lý và khả năng khai thác khách hàng toàn cầu. Nhiều dự án sau khi hợp tác với thương hiệu quốc tế đã cải thiện đáng kể hiệu quả khai thác và công suất phòng.
Bà Thủy cũng đánh giá cao tốc độ phát triển hạ tầng của Việt Nam, từ cao tốc Bắc – Nam, sân bay Long Thành, cảng biển đến đường ven biển, tạo nền tảng cho du lịch và bất động sản. Các mô hình kinh tế mới như trung tâm tài chính quốc tế, khu thương mại tự do, đô thị dịch vụ – công nghệ hay tổ hợp kinh tế biển sẽ tạo ra dòng khách ổn định, không chỉ dựa vào khách du lịch thuần túy. “Nguồn cầu trong tương lai sẽ đến từ chuyên gia quốc tế, khách công vụ, nhà đầu tư và người làm việc trong các mô hình kinh tế mới”, bà Thủy cho biết.
