CHAUTFIFTH: Hành trình từ startup túi xách đến thương hiệu gây tranh cãi
Thương hiệu túx xách CHAUTFIFTH, do nhà sáng lập Trần Hoàng Châu khởi nghiệp, chính thức ra mắt thị trường vào tháng 5/2022. Chỉ sau hơn một năm hoạt động, thương hiệu này đã ghi nhận gần 24.000 đơn hàng, tương đương với khoảng 30.000 chiếc túi xách được bán ra. Đây là một con số ấn tượng đối với một local brand non trẻ trong ngành thời trang đầy cạnh tranh.
Chiến lược phát triển độc đáo với định hướng PCV
CHAUTFIFTH được thiết kế và gia công hoàn toàn tại Việt Nam, phát triển theo mô hình PCV độc đáo. Trong đó, P (Product) tập trung vào các sản phẩm có thiết kế sáng tạo và khác biệt. C (Content) nhấn mạnh cách truyền tải thông điệp và bán hàng một cách sáng tạo. Còn V (Visual merchandising) chú trọng vào việc bài trí, trưng bày sản phẩm để tạo ra trải nghiệm thị giác ấn tượng cho khách hàng.
Thương hiệu hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu là thế hệ Millennials trẻ và Gen Z, những người luôn tìm kiếm sự mới mẻ và cá tính trong phong cách thời trang. Các sản phẩm của CHAUTFIFTH có mức giá dao động từ khoảng 895.000 đồng đến 1,3 triệu đồng, phù hợp với túi tiền của đa số người trẻ.
Để duy trì sự thu hút, thương hiệu áp dụng chiến lược liên tục ra mắt sản phẩm mới, với tần suất trung bình một mẫu túi mới mỗi tháng. Điều này giúp CHAUTFIFTH luôn giữ được yếu tố "mới mẻ" và đáp ứng nhu cầu thay đổi nhanh chóng của thị trường.
Thành công vang dội trên Shark Tank Việt Nam
Tên tuổi của CHAUTFIFTH được biết đến rộng rãi hơn khi xuất hiện trên chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6. Tại đây, nhà sáng lập Trần Hoàng Châu đã đề nghị gọi vốn 5,5 tỷ đồng để đổi lấy 5% cổ phần, tương đương mức định giá doanh nghiệp hơn 100 tỷ đồng.
Theo chia sẻ từ founder, trong 9 tháng đầu năm 2023, doanh nghiệp đạt doanh thu khoảng 19,2 tỷ đồng và dự kiến cả năm 2023 đạt khoảng 30 tỷ đồng, với tỷ suất lợi nhuận trước thuế lên đến 27%. Trần Hoàng Châu còn tự tin dự báo doanh thu có thể đạt 60 tỷ đồng trong năm 2024 và tiếp tục tăng trưởng mạnh trong các năm tiếp theo.
Một điểm đáng chú ý là mức độ gắn bó của khách hàng với thương hiệu. Nhà sáng lập tiết lộ: "Có khách hàng sở hữu 8–9 chiếc túi của CHAUTFIFTH", cho thấy sự trung thành cao từ người tiêu dùng.
Ngoài kênh bán lẻ truyền thống, thương hiệu này còn tận dụng hiệu quả xu hướng livestream bán hàng trên mạng xã hội. Mỗi buổi bán hàng trên TikTok có thể mang về hàng trăm triệu đồng doanh thu. Đặc biệt, nhiều video review sản phẩm đạt hàng triệu lượt xem mà không cần chi phí cho KOL hay người có ảnh hưởng, chứng tỏ sức hút tự nhiên của thương hiệu.
Thương vụ đầu tư đình đám và tham vọng mở rộng
Trên sóng Shark Tank, Shark Minh Beta đã đặt câu hỏi về tính bền vững của mô hình kinh doanh, nhất là khi xu hướng thời trang thay đổi rất nhanh. Nhà sáng lập giải thích rằng vòng đời mỗi mẫu túi khoảng 6–12 tháng và thương hiệu luôn chủ động ra mắt sản phẩm mới để thích ứng.
Thương vụ trở nên đáng chú ý khi Shark Nguyễn Hòa Bình và Shark Nguyễn Mạnh Hùng Anh cùng đề nghị đầu tư. Sau nhiều vòng thương lượng, hai nhà đầu tư chấp nhận mức 10 tỷ đồng cho 20% cổ phần. Cuối cùng, nhà sáng lập đề xuất cấu trúc 17,5% cổ phần và 2,5% khoản vay, và chọn Shark Bình làm đối tác chiến lược.
Bên cạnh mục tiêu mở rộng sản phẩm sang giày và các dòng phụ kiện khác, Trần Hoàng Châu còn chia sẻ tham vọng đưa CHAUTFIFTH trở thành thương hiệu thời trang có định giá khoảng 20 triệu USD và vươn ra thị trường quốc tế. Hiện tại, thông tin từ tài khoản mạng xã hội cho thấy local brand này đã có stockist tại Thái Lan, Malaysia và Hong Kong, đánh dấu bước đầu trong hành trình toàn cầu hóa.
Những tranh cãi không hồi kết
Đầu tháng 3/2026, CHAUTFIFTH phát hành chiến dịch quảng cáo nhân dịp Quốc tế Phụ nữ 8/3 với tên gọi "THE ART OF BEING 'HER'". Chiến dịch này sử dụng video cinemagraph và hình ảnh nghệ thuật, tập trung vào hình ảnh phụ nữ sử dụng các sản phẩm giày và phụ kiện của thương hiệu.
Tuy nhiên, sau khi được đăng tải, chiến dịch nhanh chóng trở thành chủ đề tranh luận sôi nổi trên mạng xã hội, đặc biệt là trên nền tảng Threads. Nhiều người dùng cho rằng một số chi tiết hình ảnh mang yếu tố nhạy cảm, không phù hợp với thông điệp tôn vinh phụ nữ trong dịp 8/3.
Phần chú thích đi kèm các bài đăng viện dẫn quan điểm của Carl Jung về sự tồn tại song song của năng lượng nam tính và nữ tính trong mỗi con người. Tuy nhiên, với nhiều người xem, việc sử dụng các khái niệm học thuật này không đủ để giải thích cho cách thể hiện hình ảnh được cho là phản cảm của chiến dịch.
Làn sóng phản ứng nhanh chóng lan rộng. Dưới các bài đăng của thương hiệu, nhiều người dùng để lại bình luận yêu cầu gỡ bỏ nội dung hoặc đề nghị thương hiệu giải thích rõ ràng về ý đồ truyền thông.
Phản hồi chậm trễ và hệ lụy từ cộng đồng mạng
Trong những ngày đầu khi tranh cãi bùng nổ, thương hiệu gần như không đưa ra phản hồi chính thức nào. Mãi đến rạng sáng ngày 8/3, nhà sáng lập Trần Hoàng Châu mới đăng tải một bài viết dài trên fanpage để giải thích ý tưởng của chiến dịch.
Nội dung bài viết thừa nhận chiến dịch đã khiến một số phụ nữ cảm thấy khó chịu, đồng thời cho rằng đây là một thử nghiệm sáng tạo mang tính rủi ro của thương hiệu. Phần lớn bài viết tập trung giải thích cảm hứng nghệ thuật phía sau, với các đoạn diễn giải về khái niệm "Anima – Animus" trong tâm lý học của Carl Jung và sự đối thoại giữa bản năng và chuẩn mực xã hội.
Tuy nhiên, cách phản hồi này tiếp tục tạo ra nhiều ý kiến trái chiều. Một số người dùng cho rằng bài viết dài hàng nghìn chữ nhưng chưa đưa ra lời xin lỗi rõ ràng hoặc thừa nhận sai sót cụ thể. Bài đăng cũng không mở phần bình luận, trong khi một số hình ảnh gây tranh cãi vẫn được giữ lại trên fanpage trong thời gian đầu sau khi lời giải thích được đăng tải.
Song song với các tranh luận, trên nhiều nền tảng mạng xã hội cũng xuất hiện các bài đăng rao bán lại sản phẩm của CHAUTFIFTH, được cộng đồng mạng gọi là hiện tượng "pass túi". Nhiều bài đăng chỉ đăng hình sản phẩm kèm mức giá bán lại, được xem như một phản ứng tiêu dức sau tranh cãi.
Không phải lần đầu vấp phải chỉ trích
Trước đó, vào khoảng tháng 5/2025, thương hiệu này cũng từng vấp phải tranh cãi khi đăng tải một số hình ảnh quảng bá sản phẩm có sử dụng tiền Việt Nam làm đạo cụ trong bối cảnh được cho là thiếu phù hợp. Những hình ảnh này khi lan truyền trên mạng xã hội đã nhận nhiều ý kiến cho rằng cách sử dụng tiền tệ quốc gia trong nội dung quảng cáo cần thận trọng hơn.
Nhìn chung, hành trình của CHAUTFIFTH là một minh chứng sống động về sự phát triển nhanh chóng của các local brand thời trang Việt. Từ thành công ban đầu với doanh thu ấn tượng và thương vụ gọi vốn triệu đô, đến những bài học về quản lý khủng hoảng truyền thông, thương hiệu này vẫn đang không ngừng thử nghiệm và định hình vị thế của mình trong lòng người tiêu dùng.
