Romain Spitzer, một gương mặt kỳ cựu trong ngành hàng xa xỉ với hơn 30 năm kinh nghiệm, đặc biệt trong lĩnh vực phát triển thương hiệu, bán lẻ và trải nghiệm khách hàng, sẽ chính thức đảm nhận vai trò Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc của Bottega Veneta từ ngày 1/9. Trước đó, ông giữ vị trí Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc mảng nước hoa của Tập đoàn LVMH. Spitzer sẽ làm việc cùng Giám đốc Sáng tạo Louise Trotter tại Milan (Italy) và gia nhập Ban điều hành của Tập đoàn Kering.
Mục tiêu chiến lược: Nhân đôi doanh thu ngoài đồ da
Định hướng chiến lược mà Romain Spitzer phải triển khai trong thời gian tới là nhân đôi doanh thu các ngành hàng ngoài đồ da vào năm 2030. Mặc dù đồ da vẫn là trụ cột vững chắc của Bottega Veneta, song mục tiêu tối quan trọng của ông là đa dạng hóa danh mục sản phẩm, phát triển các dòng sản phẩm đặc trưng thuộc phân khúc thời trang ứng dụng và giày dép, mở rộng các ngành hàng như trang sức, quà tặng và sản phẩm phong cách sống để khai thác tệp khách hàng siêu giàu.
Chiến lược truyền thông và mở rộng thị trường
Theo Vogue, kế thừa một thương hiệu nói "không" với mạng xã hội, Spitzer sẽ phải gia tăng mức độ nhận diện, dịch chuyển sang hướng tiếp cận chủ động và có tầm ảnh hưởng rộng hơn thông qua các tần suất show diễn và sự kiện quy mô toàn cầu có sức ảnh hưởng để kết nối trực tiếp với giới tinh hoa. Bên cạnh đó, hãng phải tăng cường hiện diện tại các thị trường trọng điểm như Trung Quốc, đẩy mạnh hoạt động marketing và sự kiện tại Mỹ, Trung Đông và Đông Nam Á.
Bối cảnh: “ReconKering” và sự tái cấu trúc của Kering
Bottega Veneta là điểm sáng hiếm hoi của Kering khi luôn ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu. Tuy nhiên, sự sụt giảm nghiêm trọng về doanh thu của Gucci và Balenciaga là nguyên nhân cốt lõi khiến Tổng Giám đốc tập đoàn Kering Luca de Meo phải khẩn cấp vạch ra chiến lược có tên “ReconKering”. Kế hoạch này không chỉ thay đổi bộ máy lãnh đạo mà còn tái định vị bản sắc thương hiệu của các nhãn hàng.
Sự kết hợp giữa Romain Spitzer và Giám đốc Sáng tạo Louise Trotter được xem là chìa khóa để Kering xây dựng cấu trúc vững chắc cho Bottega Veneta. Phần việc của Spitzer là làm bệ phóng quản trị, gìn giữ kỹ nghệ đan da Intrecciato làm nên tên tuổi của nhà mốt, đồng thời thương mại hóa thành công các ý tưởng thiết kế của Trotter để chuyển hóa sức hút truyền thông thành doanh thu thực tế.
Chi tiết chiến lược “ReconKering” cho từng thương hiệu
Chiến lược “ReconKering” đặt mục tiêu đưa Gucci trở lại thời hoàng kim với các hành động mang tính bước ngoặt. Thương hiệu sẽ giảm bớt việc chạy theo thời trang đường phố hay lạm dụng logo để chuyển dịch sang phong cách sang trọng tinh tế và tập trung vào di sản cổ điển. Kering sẽ giảm 20% không gian bán hàng của Gucci, cắt bớt 1/3 số lượng cửa hàng outlet để nâng cao tính cao cấp và khan hiếm của sản phẩm. Bên cạnh đó, hãng sẽ mở rộng tệp khách hàng cao cấp và thâm nhập sâu vào các thị trường xa xỉ mới nổi.
Điền vào vị trí Giám đốc Sáng tạo mà Demna Gvasalia để lại khi sang Gucci, Kering đã bổ nhiệm nhà thiết kế huyền thoại Pierpaolo Piccioli (từ Valentino) sang dẫn dắt Balenciaga. “ReconKering” đặt mục tiêu cụ thể nhân đôi doanh số mảng đồ da và mảng thời trang ứng dụng dành cho nữ của Balenciaga vào năm 2030, lấy dòng sản phẩm nữ làm động lực tăng trưởng chính.
Phân định ranh giới ba thương hiệu chủ lực
Kering cũng đã phân chia ranh giới rõ ràng cho 3 thương hiệu dưới thời “ReconKering”. Gucci: Biểu tượng của di sản lâu đời và phong cách sang trọng tinh tế; Bottega Veneta: Biểu tượng của sự xa xỉ kín đáo và kỹ nghệ thủ công trường tồn; và Balenciaga: Biểu tượng cho đổi mới sáng tạo, kết nối thời trang cao cấp với thế hệ trẻ.
