Dòng điều hòa PortaSplit của tập đoàn Midea đang gây sốt tại thị trường châu Âu với mức tăng giá chóng mặt và doanh số vượt trội, nhưng lại hoàn toàn thất bại tại Trung Quốc. Sản phẩm này là điều hòa tích hợp không cần lắp cục nóng cố định, cho phép người dùng tự lắp đặt dễ dàng.
Cơn sốt giá và doanh số bùng nổ tại thị trường châu Âu
Theo ghi nhận từ thị trường, PortaSplit đang chứng kiến đợt tăng giá mạnh chưa từng có do tình trạng khan hiếm nguồn cung. Ban đầu, mỗi thiết bị có giá khoảng 800 euro (khoảng 24 triệu đồng). Tuy nhiên, do nhu cầu tăng quá nhanh, giá hiện tại đã lên tới 2.000 euro (khoảng 60 triệu đồng) mỗi máy. Dù chi phí không hề rẻ, người tiêu dùng tại nhiều quốc gia châu Âu vẫn phải xếp hàng và rất khó khăn mới sở hữu được sản phẩm.
Chỉ riêng trong năm 2025, tại Đức, một mẫu sản phẩm đơn lẻ đã ghi nhận doanh số vượt mốc 80.000 máy. Trên toàn bộ khu vực châu Âu, lượng tiêu thụ còn lớn hơn nhiều. Bước sang năm 2026, sức nóng của sản phẩm càng bùng nổ. Các chuyên gia dự báo tổng doanh số tại châu Âu trong năm 2026 có thể đạt từ 200.000 đến 300.000 máy.
Giải mã sự sáng tạo: Không cần lắp cục nóng cố định
Về cấu tạo, PortaSplit gồm hai phần tách biệt là cục nóng và bộ phận làm lạnh, liên kết qua đường ống. Điểm đột phá nằm ở phương thức kết nối: toàn bộ hệ thống đã được nhà sản xuất kết nối sẵn thành một khối thống nhất ngay từ khi xuất xưởng. Hệ thống ống dẫn và mạch điện được đóng gói trong lớp vỏ bảo vệ linh hoạt.
Nhờ thiết kế tiền chế này, người dùng có thể tự lắp đặt tại nhà mà không cần thợ chuyên nghiệp. Chỉ cần đặt cục nóng ngoài cửa sổ hoặc ban công, cục trong nhà bố trí trong phòng, sau đó kết nối bằng ống mềm có thể cắm rút nhanh. Sản phẩm loại bỏ hoàn toàn các bước khoan đục tường, xuyên vách hay hút chân không. Đặc tính cơ động giúp người dùng dễ dàng thu gom, mang theo khi thay đổi nơi ở và tái lắp đặt nhanh chóng.
Lý do giải pháp này không có cửa sống tại Trung Quốc
Dù thành công vang dội tại châu Âu, PortaSplit được đánh giá là không có khả năng tiêu thụ tại Trung Quốc. Nguyên nhân đến từ chi phí dịch vụ, hạ tầng nhà ở và quy định pháp lý khác biệt.
Tại châu Âu, chi phí thuê nhân công lắp điều hòa truyền thống rất đắt, thường từ 1.000 đến 2.000 euro (30-60 triệu đồng), tương đương giá trị thiết bị. Việc khoan đục tường còn phải đối mặt với quy trình phê duyệt khắt khe; thậm chí nếu hàng xóm phản đối, chủ nhà cũng không được phép khoan. Đối với người đi thuê, tháo dỡ hệ thống truyền thống khi chuyển nhà là bài toán nan giải. Trong bối cảnh đó, PortaSplit là giải pháp tối ưu.
Ngược lại, tại Trung Quốc, hầu hết nhà ở hiện đại và căn hộ mới đều được thiết kế sẵn lỗ khoan tiêu chuẩn cho ống điều hòa. Khi hạ tầng cho phép lắp đặt truyền thống thuận lợi, người tiêu dùng Trung Quốc ưu tiên phương án truyền thống vì hiệu quả vận hành tối ưu hơn.
Những nhược điểm cố hữu của dòng sản phẩm không cần lắp đặt
Ngoài ra, PortaSplit còn tồn tại những hạn chế kỹ thuật. Đầu tiên là tiếng ồn: do đường ống mềm kết nối qua cửa sổ hoặc ban công không cách âm tốt, tiếng ồn từ bên ngoài dễ lọt vào phòng. Thứ hai, độ kín gió kém: phải mở hé cửa sổ để luồn ống, gây thất thoát khí lạnh và khí nóng tràn vào. Thứ ba, công suất làm lạnh nhỏ, chỉ phù hợp không gian hạn chế. Cuối cùng, sản phẩm còn thiếu một số tính năng thông minh, trải nghiệm chưa mượt mà.
Tựu trung, PortaSplit của Midea là minh chứng cho thấy thành công của sản phẩm phụ thuộc lớn vào việc giải quyết nỗi đau của thị trường mục tiêu. Tại châu Âu, nó là vị cứu tinh giúp người dân vượt qua mùa hè nóng nực trước các rào cản chi phí và pháp lý. Nhưng tại Trung Quốc, nơi hạ tầng sẵn sàng và chi phí tối ưu, dòng sản phẩm này mất đi lợi thế cạnh tranh cốt lõi.
