Theo Statista, một nghiên cứu dựa trên dữ liệu Spotify tại 73 quốc gia cho thấy Việt Nam đứng thứ ba về mức độ ưu tiên nghe nhạc của nghệ sĩ trong nước. Trong 200 ca khúc hàng đầu trên Spotify từ tháng 5/2024 đến tháng 7/2025, có tới 83,1% người dùng Việt Nam chọn sản phẩm của nghệ sĩ nội địa. Điều này phản ánh gu thưởng thức mang đậm tính bản địa và lượng fan đông đảo của nghệ sĩ Việt, đồng thời hé lộ quy mô ngày càng lớn của thị trường công nghiệp giải trí trong nước.
Khi khán giả ưu tiên nghệ sĩ Việt, dòng tiền từ quảng cáo, bản quyền, concert, livestream và tài trợ thương hiệu cũng ở lại nhiều hơn với các doanh nghiệp giải trí trong nước. Trong thống kê này, Hàn Quốc – nổi tiếng với K-Pop toàn cầu – chỉ đứng thứ bảy với 77,4%.
Xu hướng mở ra thị trường béo bở
Xu hướng này đang tạo ra cơ hội lớn cho các công ty giải trí như Yeah1 và DatVietVAC – những đơn vị sở hữu hệ sinh thái từ sản xuất nội dung, quản lý nghệ sĩ đến khai thác quảng cáo và sự kiện. Đồng thời, thị trường chứng kiến sự nổi lên của các công ty độc lập do chính nghệ sĩ hoặc ê-kíp sáng lập, nhằm chủ động kiểm soát nội dung, cộng đồng người hâm mộ và doanh thu đa nền tảng. Có thể kể đến SpaceSpeakers Label của Touliver, M-TP Entertainment của Sơn Tùng M-TP, ST.319 Entertainment, DreamS Entertainment của AMEE và B Ray, hay DAO Entertainment của Đen Vâu. Các công ty này vận hành theo mô hình nghệ sĩ là trung tâm, kéo theo doanh thu từ nhạc số, concert, quảng cáo, quà tặng vật phẩm và hợp đồng thương hiệu.
Báo cáo của Vietcap đánh giá ngành Truyền thông và Giải trí (M&E) Việt Nam đang phát triển vượt bậc. Tổng quy mô thị trường M&E mà các doanh nghiệp nội dung trong nước có thể khai thác ước tính đạt khoảng 2,4 tỷ USD (gần 60.000 tỷ đồng) vào năm 2025.
Khán giả sẵn sàng chi trả cho trải nghiệm
Một xu hướng bùng nổ khác là khán giả ngày càng sẵn sàng chi trả trực tiếp cho trải nghiệm giải trí. Theo Vietcap, nhóm dân số trong độ tuổi tiêu dùng chính (15-50 tuổi), bao gồm phần lớn Gen Y và Gen Z, được dự báo chiếm khoảng 71% dân số Việt Nam tới năm 2030. Đây chính là nhóm khán giả chuyển từ xem nội dung miễn phí sang chi tiêu mạnh cho concert, sự kiện trực tiếp và sản phẩm gắn liền với nghệ sĩ (merchandise). Điều này cho thấy nền kinh tế người hâm mộ đang trưởng thành, tương tự lộ trình Hàn Quốc.
So sánh Yeah1 và DatVietVAC
Công ty Cổ phần Tập đoàn YeaH1 thành lập năm 2006, niêm yết trên HoSE từ tháng 6/2018 với mã YEG. Hoạt động chính gồm quảng cáo, sáng tạo nội dung, giải trí, sản xuất và phát hành phim cùng chương trình truyền hình. Tính đến cuối quý I/2026, tập đoàn có 20 công ty con và 4 công ty liên kết. Trong tháng 3, Yeah1 nâng sở hữu tại CTCP 1Game lên 51%, đưa đơn vị này thành công ty con trực tiếp.
Nguồn thu của Yeah1 chủ yếu từ mảng truyền thông – quảng cáo và các mega show giải trí. Năm 2025, doanh thu đạt hơn 1.600 tỷ đồng, trong đó khoảng 86% đến từ truyền thông và quảng cáo gắn với chương trình giải trí quy mô lớn. Các show như "Anh trai vượt ngàn chông gai", concert, livestream và nội dung số là trung tâm kéo traffic, quảng cáo và tài trợ thương hiệu. Yeah1 tận dụng xu hướng người Việt ưu tiên nhạc Việt để mở rộng hệ sinh thái.
Năm 2026, Yeah1 đặt mục tiêu doanh thu khoảng 1.650 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 105 tỷ đồng. Chủ tịch HĐQT Lê Phương Thảo cho biết doanh thu gần như đi ngang do số concert dự kiến giảm còn 4-5 chương trình, thay vì 8 như năm 2025. Phần thiếu hụt sẽ được bù đắp từ mảng talent, booking KOL/KOC và hệ sinh thái Mango. Các chương trình như "Anh trai vượt ngàn chông gai" hay "Gia đình Haha" cũng kỳ vọng đóng góp thêm doanh thu. Chiến lược không dừng ở sản xuất chương trình đơn lẻ, mà đầu tư vào sản phẩm nội dung riêng, mô hình "kinh tế thần tượng", nền tảng quản lý KOL/KOC 1Creators, nền tảng nội dung MangoPlus, mở rộng sang game và cộng đồng người dùng số.
DatVietVAC thành lập năm 1994, khởi đầu là doanh nghiệp quảng cáo và truyền thông, sau mở rộng thành một trong những hệ sinh thái giải trí lớn nhất Việt Nam, sở hữu Vie Channel, VieON cùng loạt chương trình truyền hình và concert quy mô lớn. Nổi tiếng với việc mua bản quyền format quốc tế, từ năm 2024 chuyển hướng sang chiến lược "100% Original Vietnam" – tự sản xuất và sở hữu IP nội địa.
DatVietVAC vận hành mô hình hệ sinh thái xoay quanh nội dung, nghệ sĩ và cộng đồng người hâm mộ, khai thác nhiều tầng doanh thu như concert, livestream, bản quyền, quảng cáo, tài trợ thương hiệu, nền tảng số và vật phẩm gắn với nghệ sĩ. Riêng "Vũ trụ Say Hi" mang về hơn 1.000 tỷ đồng doanh thu năm 2025, với lượng bán vật phẩm tăng gấp 10 lần và nhiều concert cháy vé.
Năm 2025, doanh thu thuần của DatVietVAC đạt 3.196 tỷ đồng, lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty mẹ đạt 366 tỷ đồng. Content Hub (Trung tâm Nội dung) là "con gà đẻ trứng vàng": dù chỉ chiếm 47% doanh thu, mảng này đóng góp 80% lợi nhuận gộp với biên lợi nhuận gộp 40% năm 2025. Content Hub bao trùm chuỗi giá trị từ sản xuất, phân phối đến thương mại hóa.
DatVietVAC đang xoay trục mạnh mẽ sang mô hình kiếm tiền trực tiếp từ fan (D2C). Trong Content Hub, doanh thu từ show diễn (Rap Việt, 2 Ngày 1 Đêm) chiếm 30,8%; mảng quản lý nghệ sĩ (Talent Hub) qua NOMAD Management Vietnam chiếm 29,6%; mảng Trải nghiệm trực tiếp (Live Experiences) đóng góp 22,8%; Thương mại hóa vật phẩm & Sở hữu trí tuệ (Merch & IP) đóng góp 7,9% doanh thu. Năm 2025, tập đoàn tổ chức 8 concert, trong đó có nhượng quyền tổ chức concert Anh Trai Say Hi tại Las Vegas (Mỹ) với 13.000 vé bán ra.
DatVietVAC sở hữu 140 nhân sự sản xuất, khả năng tự sở hữu format bản quyền (thay vì đi thuê) cùng hệ sinh thái quản lý gần 100 nghệ sĩ độc quyền. Nhờ vậy, hiệu quả vượt trội so với đối thủ. Năm 2025, EBIT đạt 445 tỷ đồng (biên 13,9%), ROE lên tới 40,8%.
Năm 2026, DatVietVAC đặt mục tiêu doanh thu 3.400 tỷ đồng và lợi nhuận 420 tỷ (tăng trưởng 12%), cổ tức tối thiểu 15%. Lãnh đạo công ty cho biết mục tiêu tăng trưởng 15%/năm, hướng đến 5.000 tỷ đồng doanh thu và 780 tỷ đồng lợi nhuận vào 2030. Trọng tâm là mở rộng đối tượng khán giả và tối ưu nguồn thu từ người hâm mộ (fandom monetization), gia tăng tỷ trọng doanh thu trực tiếp từ khán giả. Khi thiết lập kết nối trực tiếp qua nền tảng fandom, công ty có thể mở rộng nguồn thu dựa trên khai thác thương mại nghệ sĩ. Năm 2026, công ty mở rộng thị trường quốc tế (Las Vegas, Canada, châu Âu, Úc) và tăng trưởng doanh thu dựa trên mô hình khai thác Fandom.
Mục tiêu quan trọng khác là niêm yết trên sàn chứng khoán. Ông Phan Đăng Hưng, Giám đốc chiến lược và phát triển DatVietVAC Group Holdings, cho biết hiện công ty đang nộp hồ sơ IPO lên Ủy ban Chứng khoán Nhà nước và Sở Giao dịch. Sàn niêm yết và giá phát hành phụ thuộc vào quyết định của Ủy ban, sau khi có giấy phép sẽ công bố thông tin đầy đủ. Mục tiêu IPO là tiếp xúc thị trường tài chính để tối ưu kênh huy động vốn dài hạn, vì mô hình kinh doanh tài sản trí tuệ không có nhiều tài sản cố định thế chấp ngân hàng.
