Giữa bối cảnh thị trường thương mại điện tử (TMĐT) ngày càng sôi động, việc tạo dấu ấn ngay từ lúc ra mắt đã trở thành yếu tố then chốt giúp các thương hiệu trong lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc cá nhân bứt phá cả về mặt truyền thông lẫn doanh số. Theo Báo cáo thị trường bán lẻ trực tuyến Việt Nam 2025 của Metric, ngành hàng này dẫn đầu với doanh số ấn tượng 74.400 tỷ đồng, tăng gần 30% so với năm trước, phản ánh xu hướng người dùng ưa chuộng mua sắm trực tuyến. Tuy nhiên, đà tăng trưởng mạnh mẽ cũng kéo theo sự cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi các thương hiệu phải tìm kiếm giải pháp khác biệt hóa, đặc biệt trong từng chiến dịch giới thiệu sản phẩm mới.
Shopee Debut: Giải pháp toàn diện cho chiến lược ra mắt sản phẩm
Nhận thấy nhu cầu cấp thiết về một mô hình ra mắt trực tuyến hiệu quả, Shopee đã triển khai Shopee Debut vào cuối năm 2025. Công cụ này mở ra hướng tiếp cận tích hợp, cho phép các thương hiệu tối ưu hóa chiến lược giới thiệu sản phẩm mới và vượt trội trong môi trường cạnh tranh. Điểm nổi bật của Shopee Debut nằm ở khả năng kết hợp đồng bộ nhiều công cụ trong cùng một hệ sinh thái, bao gồm livestream, video, tiếp thị liên kết, hệ thống quảng cáo Shopee Ads, voucher và flash sale. Sự đa dạng hóa điểm chạm này giúp thương hiệu tập trung nguồn lực, triển khai song song hoạt động truyền thông và bán hàng mà không bị phân tán.
Người dùng có thể dễ dàng tiếp cận thông tin chi tiết về sản phẩm mới thông qua trang đích chương trình, từ ưu đãi hấp dẫn, đánh giá khách quan đến nội dung trải nghiệm thực tế, từ đó thúc đẩy quyết định mua sắm nhanh chóng. Mô hình này không chỉ tạo ra "điểm rơi" truyền thông tận dụng lưu lượng truy cập lớn từ sàn, mà còn giúp dồn sự chú ý của người tiêu dùng vào sản phẩm mới trong thời gian ngắn, tạo hiệu ứng ra mắt độc quyền và gia tăng độ nhận diện thương hiệu.
Thành công thực tế từ Black Rouge và Carrie Junior
Hiệu quả của Shopee Debut được minh chứng rõ ràng qua chiến dịch ra mắt dòng son Air Fit Velvet Lite của thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc Black Rouge trong tháng 3. Black Rouge đã triển khai đồng bộ các hoạt động quảng bá, từ ưu đãi độc quyền, flash sale đến loạt nội dung tương tác như livestream định kỳ, thu hút các KOL để tạo không gian trải nghiệm thực tế về chất son và màu sắc. Đồng thời, mạng lưới tiếp thị liên kết và nhà sáng tạo nội dung đã lan tỏa review sản phẩm đến nhiều tệp khách hàng. Kết quả, thương hiệu ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hơn 53% so với tháng trước, số lượng đơn hàng tăng 47%, với hơn 180.000 lượt truy cập từ hơn 1.500 phiên live và nội dung sáng tạo.
Đại diện Black Rouge chia sẻ: "Việc tận dụng hệ sinh thái sẵn có của Shopee giúp chúng tôi rút ngắn đáng kể thời gian và nguồn lực xây dựng độ nhận diện cho sản phẩm mới. Các nội dung tương tác cộng hưởng cùng chương trình ưu đãi hấp dẫn đã góp phần nâng cao tỷ lệ chuyển đổi, từ đó tối đa hóa hiệu quả thương mại."
Tương tự, thương hiệu chăm sóc cá nhân dành cho trẻ em Carrie Junior cũng đạt thành công ấn tượng khi giới thiệu dòng sữa tắm mới trên Shopee Debut trong tháng 3. Nhờ khả năng tạo điểm nhấn rõ ràng và tiếp cận đúng tệp khách hàng, sản phẩm mới đã bán ra hơn 8.900 đơn hàng và duy trì mức đánh giá trung bình 5/5 sao. Carrie Junior hợp tác với nhiều KOL và KOC để thực hiện hơn 30.000 phiên livestream và video quảng bá, khẳng định sức mạnh của mô hình này trong việc thúc đẩy tăng trưởng thực tế.
Triển vọng và thách thức trong năm 2026
Cả Black Rouge và Carrie Junior đều đồng nhận định năm 2026 tiếp tục mở ra nhiều tiềm năng tăng trưởng cho TMĐT, đặc biệt ở các ngành hàng có tần suất mua lặp lại cao như làm đẹp và chăm sóc cá nhân. Tuy nhiên, cạnh tranh cũng ngày càng gay gắt, đòi hỏi mỗi chiến dịch ra mắt sản phẩm phải được đầu tư chuyên nghiệp và chiến lược. Trong bối cảnh đó, Shopee Debut dần trở thành điểm chạm quan trọng, giúp thương hiệu tối ưu đồng thời hai mục tiêu: gia tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy tăng trưởng thương mại bền vững.
Với sự tích hợp đồng bộ và khả năng tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ, Shopee Debut không chỉ là công cụ hỗ trợ mà còn là yếu tố then chốt giúp các thương hiệu vượt qua thách thức và nắm bắt cơ hội trong thị trường TMĐT đầy biến động. Điều này khẳng định xu hướng ngày càng rõ nét: đầu tư vào chiến lược ra mắt sản phẩm thông minh sẽ là chìa khóa để chiến thắng trong cuộc đua cạnh tranh khốc liệt.
