Ông Nguyễn Quốc Tuấn, CEO VietSol, cựu nhân sự VinFast, chia sẻ về hành trình đưa startup 5 năm tuổi trở thành đối tác của các tập đoàn công nghệ toàn cầu như IBM, Siemens và đặt chân vào Silicon Valley.
Từ đối tác của IBM, Siemens đến đại bản doanh Palo Alto
Dù mới thành lập được 5 năm, VietSol đã khẳng định vị thế trong các mảng công nghệ chuyên sâu: điện tử, phần mềm ô tô, mobility, smart factory và AI (đặc biệt là AI ở Edge). Startup này đã thành lập pháp nhân VietSol US tại Palo Alto, California – trái tim của Silicon Valley – để tập trung vào AI, nhúng và bán dẫn, đồng thời có văn phòng tại Detroit, Michigan để tiếp cận ngành công nghiệp ô tô.
Danh sách đối tác của VietSol gây bất ngờ: bên cạnh IBM và Siemens, VietSol là đối tác chiến lược của Vector (công ty giải pháp phần mềm ô tô lớn nhất nước Đức), Gidada (Tây Ban Nha) và NTT (Đức).
"Cái may mắn là thời làm VinFast, tôi đã có cơ hội tiếp cận với các tập đoàn này. Câu chuyện ở đây là giá trị đôi bên mang lại cho nhau. Các ông lớn khi vào Việt Nam rất cần những đối tác thực sự nắm được công nghệ của họ để tối ưu hóa giá trị cho khách hàng tại Đông Nam Á. Khi tạo được lòng tin, chúng tôi bắt đầu mở rộng hợp tác ra các pháp nhân toàn cầu của họ," ông Tuấn tiết lộ.
Tận dụng làn sóng China Plus và bài học "đánh từ thị trường khó nhất"
CEO VietSol cho rằng chuỗi cung ứng ngành ô tô Mỹ đã định hình hàng trăm năm, nhưng căng thẳng địa chính trị và thương mại Mỹ-Trung (làn sóng China Plus) đang mở ra "khe cửa hẹp" nhưng vô cùng giá trị. Khi Mỹ cấm các sản phẩm liên quan đến connectivity của Trung Quốc, đó là khoảng trống cho doanh nghiệp Việt. Ngoài ra, việc Mỹ tăng thuế khiến nhiều công ty Trung Quốc phải chạy về Việt Nam hoặc chuyển đổi tư cách pháp nhân để xuất khẩu.
Thay vì đua về giá với Trung Quốc, VietSol chọn cạnh tranh bằng uy tín, chất lượng và hoàn thiện quy trình theo tiêu chuẩn quốc tế nghiêm ngặt nhất. Hiện tại, VietSol đang trực tiếp làm R&D cho một trong những tập đoàn dụng cụ thể thao lớn nhất nước Mỹ.
"Người Mỹ làm việc cực kỳ thẳng thắn, hướng đến kết quả và họ làm việc cũng 'rất trâu'. Mình buộc phải bắt kịp họ về cả chất lượng lẫn cường độ. Đáp ứng được, khách hàng sẽ tự tới," ông Tuấn chia sẻ.
Vị CEO trẻ khẳng định VietSol giữ vững DNA mang tính di sản từ thời ông làm việc với tỷ phú Phạm Nhật Vượng: "Mãi mãi tinh thần khởi nghiệp. Chiến lược của bác Phạm Nhật Vượng luôn là: Để đánh thị trường thế giới, hãy đánh từ thị trường khó nhất. Chúng tôi chọn đi đường khó, kiên trì tạo network, tăng độ uy tín thì chắc chắn sẽ có quả ngọt."
