Ngày 1/7/2026, Meta và Shopee chính thức triển khai chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate) trên Instagram tại Việt Nam và Đông Nam Á. Đây không chỉ là một tính năng công nghệ mới mà còn là bước ngoặt trong cuộc đua thương mại điện tử, giải quyết nỗi đau kinh niên của Instagram và thay đổi chiến lược của Meta trước áp lực từ TikTok.
Instagram và cơ hội tại Việt Nam
Trong nhiều năm, Instagram tại Việt Nam chỉ được xem như một thánh đường nghệ thuật nhỏ, nơi đăng ảnh đẹp và xây dựng hình ảnh cá nhân. Khác với TikTok bùng nổ nhờ thuật toán video ngắn hay Facebook thống trị quảng cáo, Instagram thiếu khả năng kiếm tiền trực tiếp. Nhiều nhà sáng tạo nội dung Việt chỉ coi Instagram là vệ tinh, dẫn người xem sang Facebook, TikTok hoặc Shopee để tối ưu thu nhập.
Tính năng tiếp thị liên kết với Shopee thay đổi hoàn toàn cuộc chơi. Nhà sáng tạo có thể gắn nhãn sản phẩm trực tiếp vào Reels hoặc Feed, người xem mua hàng ngay trong ứng dụng. Điều này rút ngắn hành trình mua sắm, mở ra cơ hội kiếm tiền cho cả những nhà sáng tạo quy mô nhỏ. Instagram vốn mạnh về làm đẹp, thời trang, du lịch, phong cách sống – những ngành hàng có tỷ lệ chuyển đổi cao dựa trên cảm xúc. Khi kết hợp với Shopee, Instagram khai phóng tệp người dùng chất lượng cao.
Nhà sáng tạo nội dung Võ Ngọc Thùy Châu (Châu Muối) nhận định rằng chương trình tiếp thị liên kết này là công cụ hữu ích cho cả nhà sáng tạo lẫn người xem. Việc cho phép gắn trực tiếp vào video các liên kết mua sắm đã được Meta xác thực góp phần xây dựng môi trường an toàn, bảo vệ quyền lợi của nhà sáng tạo, đồng thời mang đến sự tin cậy cho người dùng.
Cú bắt tay cần thiết
Nhiều người cho rằng Shopee hưởng lợi từ dòng lưu lượng của Meta, nhưng thực tế Meta cũng cần hệ sinh thái thương mại điện tử của Shopee. Meta sở hữu sự chú ý của người dùng nhưng thiếu hạ tầng thương mại như kho bãi, logistics, thanh toán nội địa và tệp người bán. Shopee nắm giữ hàng triệu sản phẩm, mạng lưới nhà bán rộng khắp, quy trình giao hàng tối ưu và hệ thống tiếp thị liên kết vững chắc tại Đông Nam Á.
Meta từng thất bại với Facebook Shops, Instagram Shopping và Checkout tại thị trường ngoài Mỹ do không giải quyết được bài toán hạ tầng bản địa hóa. Thay vì tự xây dựng, Meta chọn hợp tác với Shopee để thừa hưởng toàn bộ sức mạnh hạ tầng thương mại điện tử, biến thời gian sử dụng ứng dụng thành dòng tiền thực tế mà không gánh rủi ro vận hành.
Bà Sarah Nguyễn, Giám đốc Thương mại Shopee Việt Nam, cho biết việc ra mắt cổng Instagram Affiliate Hub giúp các nhà sáng tạo dễ dàng gắn link sản phẩm và tận dụng nhiều định dạng tương tác hơn. Đây là nỗ lực dài hạn của Shopee nhằm hỗ trợ nhà sáng tạo gia tăng thu nhập, thúc đẩy tăng trưởng cho người bán và mang đến trải nghiệm mua sắm liền mạch cho người dùng.
Meta học bài từ TikTok
Trải nghiệm mua sắm trên Instagram Affiliate rất giống TikTok Shop. Meta đang học hỏi mô hình kinh doanh thành công của TikTok, nơi nhà sáng tạo nội dung trở thành lực lượng bán hàng trung gian mạnh mẽ. Meta hiểu rằng nếu creator không kiếm được tiền trên nền tảng, họ sẽ dịch chuyển sang đối thủ.
Chuỗi tính năng từ Facebook Affiliate, Instagram Affiliate đến Quảng cáo Tiếp thị liên kết đều nhằm biến mọi nội dung số thành điểm bán hàng. Meta học từ TikTok không chỉ là video ngắn (Reels) mà là cách biến mỗi cá nhân sáng tạo thành kênh phân phối sản phẩm độc lập.
Tuy nhiên, Meta có lợi thế riêng: Instagram sở hữu cộng đồng người theo dõi trung thành cao. Nhà sáng tạo nội dung “Châu Bí Ngô” chia sẻ rằng người xem trên Instagram muốn thấy cách sản phẩm ứng dụng trong thực tế, không chỉ biết sản phẩm là gì. Với chương trình Đối tác liên kết Instagram, các gợi ý mua sắm tích hợp tự nhiên vào Reels, Stories hay Feed, giúp cô kết nối chân thực với cộng đồng và có động lực sản xuất nội dung chất lượng.
Cuộc đua giữa Meta và TikTok là cuộc chiến giữ chân chất xám của nhà sáng tạo nội dung. Khi rào cản kiếm tiền được gỡ bỏ, Instagram có thêm vũ khí để giữ chân những bộ óc sáng tạo. Ông Khôi Lê, Giám đốc Quốc gia thị trường Việt Nam của Meta, khẳng định mức độ đón nhận mạnh mẽ của chương trình trên Facebook từ năm 2025 với hơn 5 triệu nhà sáng tạo liên kết tài khoản tính đến tháng 3 năm 2026 là minh chứng cho nhu cầu thương mại hóa nội dung. Bước đi tiếp theo trên Instagram sẽ tạo cú hích mới cho giới creator và doanh nghiệp.
