ABC-Mart, chuỗi bán lẻ giày dép hàng đầu Nhật Bản với hơn 1.100 cửa hàng trong nước và doanh thu thường niên vượt 2 tỷ USD, đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng ra thị trường Đông Nam Á. Tân chủ tịch Kiichiro Hattori xác định đây là ưu tiên hàng đầu nhằm đón đầu tăng trưởng dân số trẻ tại khu vực.
Quy mô vượt trội so với Uniqlo và Muji
ABC-Mart hiện có quy mô cửa hàng tại Nhật Bản lớn hơn cả Uniqlo (dưới 800 cửa hàng) và Muji (hơn 700 cửa hàng). Công ty đặt trụ sở tại tầng 48 của tòa Azabudai Hills Mori JP Tower, tòa nhà văn phòng cao nhất Nhật Bản. Khởi đầu năm 1985 tại một văn phòng nhỏ ở Waseda, ABC-Mart từng là nhà nhập khẩu bán buôn giày dép và quần áo nước ngoài, khai thác nhu cầu thời trang casual kiểu Mỹ thời bùng nổ.
Chiến lược mở rộng Đông Nam Á
Hattori, người kế nhiệm từ tháng 3/2025, cho biết: “Đông Nam Á sẽ chứng kiến tăng trưởng ở nhóm dân số trẻ... Đây là một thị trường rất hứa hẹn”. Sau khi gia nhập Việt Nam năm 2022 và Philippines năm 2023, ABC-Mart đang tìm kiếm cơ hội tại Thái Lan và Indonesia. Mục tiêu cuối cùng là nâng tỷ trọng doanh thu nước ngoài lên một nửa hoặc hơn, từ mức 28% trong năm tài khóa kết thúc tháng 2/2026 (doanh thu 378,6 tỷ yên, tương đương 2,35 tỷ USD).
Kinh nghiệm quốc tế của tân chủ tịch
Hattori, 51 tuổi, có 27 năm kinh nghiệm tại công ty, từng du lịch bụi Trung Quốc và Đông Nam Á thời đại học, học tiếng Trung tại Hong Kong hai năm. Ông bắt đầu ở mảng quản lý sản xuất năm 1999, sau đó đảm nhận các vai trò quốc tế như đàm phán hợp đồng với thương hiệu nước ngoài và làm chủ tịch công ty con tại Mỹ (7 cửa hàng). Nhà phân tích Jun Kawahara của Daiwa Securities đánh giá: “ABC-Mart đang hoạt động tốt trong nước, nhưng đã đến giai đoạn phải nhìn ra nước ngoài, và việc bổ nhiệm ông ấy, xét đến kinh nghiệm quốc tế, là điều tích cực”.
Thách thức văn hóa tiêu dùng
Tại Đông Nam Á, các cửa hàng mono-brand (chỉ bán một thương hiệu) vẫn phổ biến, khác với mô hình đa thương hiệu của ABC-Mart. Kawahara nhận xét: “Trên thị trường sneaker, các cửa hàng mono-brand có xu hướng thống trị ở từng quốc gia, và cần thời gian để cách tiếp cận đa thương hiệu bén rễ”. Tuy nhiên, Hattori tin tưởng: “Khi văn hóa thị trường trưởng thành, tôi tin khách hàng sẽ dần chấp nhận các mô hình đa thương hiệu”.
Cơ hội từ du lịch inbound
Các cửa hàng Grand Stage của ABC-Mart tại Nhật Bản thu hút mạnh khách du lịch Đông Nam Á sau đại dịch, nhờ tỷ giá yên yếu và nhu cầu mua sắm. Công ty cũng cung cấp cỡ giày lớn hơn cho khách Tây và các mẫu độc quyền. Kawahara khen ngợi: “Công ty đã có thể cung cấp các cỡ giày lớn hơn cho khách hàng phương Tây... cũng như các mẫu độc quyền tại Nhật Bản, thể hiện cách tiếp cận được nhắm mục tiêu tốt đối với nhu cầu inbound”.
Cạnh tranh và chiến lược bản địa hóa
ABC-Mart phải cạnh tranh với Foot Locker (Mỹ) và JD Sports (Anh) tại thị trường quốc tế. Thị trường giày dép châu Á - Thái Bình Dương dự kiến tăng từ 9,9 tỷ USD năm 2024 lên 15,1 tỷ USD vào năm 2034 (theo IMARC Group). Hattori nhấn mạnh bản địa hóa là chìa khóa: “Tôi luôn nói với đội ngũ hãy nghĩ về cách khiến khách hàng địa phương nhìn nhận chúng tôi như nhà bán lẻ giày của chính đất nước họ”.
Đầu tháng 6/2025, ABC-Mart mua lại mảng kinh doanh giày Folder từ tập đoàn E-Land (Hàn Quốc) nhằm thúc đẩy tăng trưởng. Tính đến cuối tháng 3/2025, công ty vận hành 4 cửa hàng tại Việt Nam và 2 tại Philippines. Cổ phiếu ABC-Mart giảm 12% trong 12 tháng qua, cho thấy nhà đầu tư kỳ vọng vào tăng trưởng nước ngoài. Nhà phân tích Takahiro Kazahaya của UBS Securities Japan lưu ý: “Câu hỏi là liệu ABC-Mart có thể trở thành số 1 tại từng thị trường hay không”.
