Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, Tổng giám đốc CTCP Tập đoàn Masan, ông Danny Le, đã có những chia sẻ thẳng thắn về chiến lược phát triển của tập đoàn. Ông thừa nhận rằng thị trường thường nhìn thấy nhiều logo và ngành nghề khác nhau từ Masan, khiến bức tranh tổng thể trở nên phức tạp. Điều này dẫn đến việc cổ phiếu công ty đang giao dịch thấp hơn giá trị thực tới 60%.
Vốn hóa hiện tại của Masan chỉ phản ánh giá trị của Masan Consumer và Masan High-Tech Materials, trong khi tiềm năng của WinCommerce, Masan MEATLife và Phúc Long vẫn chưa được định giá đúng. Ông Danny Le nhấn mạnh: “Chúng tôi chưa kể câu chuyện của mình một cách hiệu quả. Chúng tôi không chỉ xây dựng thương hiệu hay công nghệ, mà đã kết nối nhiều mảng để phục vụ người tiêu dùng tốt nhất”.
Theo CEO Masan, nếu chỉ có điểm bán mà thiếu thương hiệu và năng lực đổi mới, doanh nghiệp bán lẻ sẽ rơi vào vòng xoáy cạnh tranh khốc liệt về địa điểm và giá cả. Ngược lại, các tập đoàn FMCG lớn dù có thương hiệu mạnh nhưng lại phụ thuộc vào nhà bán lẻ. Nhiều thương hiệu truyền thống phải chi phí lớn cho nghiên cứu thị trường và quảng cáo truyền hình, đẩy giá thành lên cao, khiến người tiêu dùng phải trả giá hơn 50% so với giá trị thực tế.
Để giải quyết bài toán này, Masan triển khai chiến lược “đại kết nối” tích hợp ba trụ cột: bán lẻ, thương hiệu tiêu dùng và số hóa. Khi làm chủ cả ba, Masan tạo ra vòng lặp giá trị độc quyền. Ví dụ điển hình là sự kết hợp giữa thịt ủ mát MEATDeli và hệ thống WinCommerce, với 5.000 cửa hàng ghi nhận doanh số thịt bình quân 2 triệu đồng/ngày/cửa hàng. Nhờ sở hữu cả điểm bán và sản phẩm đổi mới, Masan có biên lợi nhuận cao hơn ngành, và tái đầu tư để giảm giá thành.
Chất xúc tác cuối cùng là số hóa. Dự án Retail Supreme đã biến dữ liệu thành lợi thế chiến lược, giúp Masan thấu hiểu người tiêu dùng. CEO Danny Le đúc kết: “Kết hợp sự xuất sắc trong bán lẻ, thương hiệu mạnh và công nghệ số hóa để nắm bắt dữ liệu, đó chính là hệ điều hành cho người tiêu dùng”. Với cOS, Masan kỳ vọng nâng biên lợi nhuận và GMV lên 30-50%, thay vì 10-20% trước đây.
Tại đại hội, CEO cũng làm rõ bức tranh tài chính. Masan hướng tới gia tăng vốn hóa cho The CrownX dựa trên tăng trưởng hai chữ số của Masan Consumer (vốn hóa gần 7 tỷ USD) và tốc độ mở rộng 30% mỗi năm của WinCommerce. Kế hoạch niêm yết WinCommerce với tham vọng vốn hóa 10 tỷ USD đang được triển khai. Năm 2026, Masan dự kiến tạo ra 500 triệu USD tiền mặt, với tỷ lệ nợ ròng/EBITDA là 2.8x.
Về công nghệ, Masan tập trung xây dựng đội ngũ kỹ sư dữ liệu nội bộ, phát triển các công cụ và mô hình AI riêng để giải quyết các bài toán đặc thù. Khi cOS phát huy tối đa công suất, tiềm năng của Masan không chỉ dừng lại ở giá cổ phiếu phục hồi, mà còn dẫn dắt bức tranh tiêu dùng-bán lẻ tại Việt Nam.
