Thị trường bất động sản khu vực phía Nam đang trầm lắng do bị siết tín dụng và hết room cho vay. Trước tình hình đó, hàng loạt chủ đầu tư đã tung ra nhiều chương trình ưu đãi để giữ chân và thu hút khách hàng, nhằm tăng thanh khoản cho dự án.
Nhiều chính sách thanh toán linh hoạt
Phú Đông Group áp dụng phương thức thanh toán mua nhà không vay tại dự án Phú Đông SkyOne (phường Dĩ An, TPHCM) cho 20 căn giới hạn trong tháng 6/2026. Khách hàng chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ ban đầu, tương đương 269 triệu đồng (đã gồm VAT). Sau đó, trong suốt năm 2026, tổng số tiền thanh toán được chia nhỏ để khách hàng tích lũy tài chính. Từ năm 2027, mỗi tháng chỉ cần thanh toán 0,5% giá trị căn hộ, tổng khoảng 4,5% đến khi nhận nhà. Đặc biệt, khách hàng được nhận nhà khi thanh toán đủ 59% giá trị căn hộ, thay vì 95% như thông lệ. Phần 41% còn lại được kéo giãn trong 12 tháng sau khi nhận nhà.
Dự án Destino Centro ở Tây Ninh cũng tung chính sách giảm áp lực dòng tiền, người mua chỉ cần thanh toán khoảng 20% vốn tự có đến khi nhận nhà, được hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 24 tháng, ân hạn nợ gốc và miễn phí phạt trả trước hạn. Phương án giãn tiến độ cho phép khách hàng chỉ đóng khoảng 45% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà.
Dự án Solaria Rise thuộc Khu đô thị Waterpoint của Nam Long gây chú ý với chính sách mua nhà bằng lương. Khách hàng chỉ cần thanh toán 10% để ký hợp đồng, cùng chính sách thanh toán linh hoạt từ 0,5% mỗi tháng đến khi nhận nhà. Ngân hàng cho vay đến 65% giá trị căn hộ với ưu đãi lãi suất lên đến 15 tháng sau bàn giao. Khách hàng còn được chiết khấu đến 2% dành cho nhân sự của doanh nghiệp đối tác.
Giải pháp tức thời chưa đủ sức nặng
Ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group, nhận định các chính sách hỗ trợ thanh toán này không quá mới, đã được triển khai 2-3 năm qua nhằm kích cầu nhà đầu tư nhỏ lẻ hoặc người lao động trẻ có thu nhập trung bình. Về bản chất, đây là hình thức giãn dòng tiền và hỗ trợ tài chính, thường đã được tính toán vào giá bán trong bối cảnh thị trường khó khăn, lãi suất cao, siết room tín dụng. Ông cho rằng đây không chỉ là chiêu PR mà là giải pháp cứu cánh kịp thời cho chủ đầu tư.
Tuy nhiên, ông Thắng bảo lưu quan điểm rằng đây chỉ là giải pháp tức thời, chưa đủ sức nặng để vực dậy hay kích hoạt chu kỳ tăng trưởng mới cho thị trường bất động sản. Các vấn đề cốt lõi như tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tương quan thu nhập với giá nhà, niềm tin của người mua vẫn còn bỏ ngỏ.
Ông David Jackson, Tổng giám đốc Avison Young Việt Nam, cho rằng trong bối cảnh chi phí phát triển tăng, lãi vay chưa hạ nhiệt, việc giảm gánh nặng tài chính ban đầu giúp mở rộng khả năng tiếp cận nhà ở. Nhưng các nỗ lực này không phải là đũa thần để ngay lập tức làm thị trường sôi động. Để thanh khoản cải thiện bền vững, thị trường cần sự cộng hưởng từ nhiều yếu tố: lãi suất ổn định, niềm tin người mua được củng cố và nguồn cung phù hợp nhu cầu. Chính sách tài chính tốt có thể thúc đẩy giao dịch, nhưng quyết định xuống tiền vẫn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm, pháp lý và kỳ vọng của người mua.
