Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026 của Công ty Cổ phần Bất động sản Thế Kỷ (CenLand) diễn ra vào chiều ngày 22 tháng 5 tại Hà Nội, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Nguyễn Trung Vũ đã công bố kế hoạch tái cấu trúc chiến lược của doanh nghiệp, tập trung vào ba trụ cột chính. Đó là phát triển và vận hành bất động sản; dịch vụ bất động sản gắn liền với nền tảng công nghệ; và đào tạo cùng cung ứng nguồn nhân lực.
Nguyên nhân chuyển đổi mô hình kinh doanh
Theo ông Vũ, quyết định chuyển đổi mô hình kinh doanh xuất phát từ những biến động của thị trường bất động sản trong những năm gần đây. Trước đây, khi nguồn cung hạn chế, việc bán hàng diễn ra tương đối thuận lợi, thậm chí nhiều nhà phân phối phải đặt cọc hoặc cam kết ôm sản phẩm để được tham gia phân phối. Tuy nhiên, hiện nay bối cảnh đã thay đổi khi nguồn cung ngày càng lớn, khiến cạnh tranh trong lĩnh vực môi giới trở nên gay gắt hơn bao giờ hết.
Chủ tịch HĐQT CenLand Nguyễn Trung Vũ đã chia sẻ tại đại hội rằng hoạt động môi giới truyền thống đang đối mặt với biên lợi nhuận thấp, trong khi doanh nghiệp phải bỏ ra lượng vốn đáng kể để ứng trước cho chủ đầu tư hoặc triển khai các hoạt động bán hàng. Điều này làm gia tăng rủi ro tài chính và khiến mô hình môi giới đơn thuần không còn là động lực tăng trưởng bền vững trong dài hạn.
Ông Vũ nhấn mạnh: "Chúng tôi nhận thấy rủi ro ngày càng lớn nếu tiếp tục phụ thuộc vào mô hình môi giới truyền thống. Trong chuỗi giá trị bất động sản, khâu khó nhất hiện nay chính là bán hàng. Khi nguồn cung tăng mạnh, việc bán hàng sẽ ngày càng khó hơn." Đây là một trong những lý do khiến CenLand quyết định tái định vị từ doanh nghiệp môi giới bất động sản sang mô hình phát triển và vận hành bất động sản, kết hợp dịch vụ công nghệ và cung ứng nguồn nhân lực.
Định hướng phát triển mới
Lãnh đạo CenLand cho biết doanh nghiệp đã giảm dần cách tiếp cận môi giới truyền thống, hạn chế việc phải ứng vốn hoặc đặt cọc để nhận hàng từ chủ đầu tư. Thay vào đó, công ty định hướng tham gia sâu hơn vào quá trình phát triển và vận hành các dự án bất động sản nhằm tạo dòng tiền dài hạn.
Tại đại hội, ông Vũ giới thiệu một số dự án mà CenLand đang tham gia đầu tư, bao gồm dự án tại đường Nguyễn Văn Huyên (Hà Nội), dự án tại khu vực Đại Lải và khoản đầu tư tại tổ hợp 175 Nguyễn Thái Học. Theo Chủ tịch CenLand, các dự án được lựa chọn đều có điểm chung là nằm tại những vị trí có lợi thế về hạ tầng hoặc khả năng kết nối giao thông.
Ông Vũ chia sẻ triết lý đầu tư của doanh nghiệp: "Muốn bất động sản có giá trị phải có dòng tiền; muốn có dòng tiền phải có dòng người; muốn có dòng người thì phải có hạ tầng và kết nối."
Thay đổi trong mảng dịch vụ bất động sản
Liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi, CenLand cho biết sẽ tiếp tục duy trì mảng dịch vụ bất động sản nhưng thay đổi phương thức tiếp cận khách hàng. Thay vì phụ thuộc nhiều vào quảng cáo, công ty dự kiến mở rộng hợp tác với các ngân hàng, công ty chứng khoán và doanh nghiệp bảo hiểm nhằm tận dụng hệ sinh thái khách hàng hiện hữu. Theo ông Vũ, doanh nghiệp đang làm việc với một số ngân hàng lớn để triển khai mô hình chia sẻ hoa hồng và kết nối nhu cầu khách hàng mua nhà.
Bên cạnh đó, CenLand cũng dự kiến thành lập trung tâm hỗ trợ tái định cư cho người dân bị ảnh hưởng bởi các dự án giải phóng mặt bằng. Mục tiêu là hỗ trợ khách hàng giải quyết nhu cầu chỗ ở trước khi cung cấp các sản phẩm bất động sản phù hợp.
Mở rộng sang lĩnh vực đào tạo và cung ứng nhân lực
Một nội dung đáng chú ý khác được ban lãnh đạo CenLand công bố là kế hoạch mở rộng sang lĩnh vực đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực kỹ thuật. Ông Vũ cho rằng nhu cầu lao động có tay nghề trong lĩnh vực xây dựng, hạ tầng và dịch vụ đang gia tăng trong khi nguồn cung còn thiếu hụt. Do đó, CenLand sẽ tận dụng hệ sinh thái gồm trường cao đẳng, hoạt động đào tạo nghề và kinh nghiệm trong lĩnh vực nhân lực để phát triển mảng kinh doanh mới này.
"Nguồn nhân lực có thể chưa đóng góp nhiều doanh thu trong năm nay, nhưng nếu làm tốt có thể trở thành lĩnh vực mang lại doanh thu lớn trong những năm tới," ông Vũ nói. Theo kế hoạch được công bố tại đại hội, doanh nghiệp sẽ nghiên cứu đào tạo và cung ứng lao động từ một số thị trường như Bangladesh và Myanmar để đáp ứng nhu cầu nhân lực trong nước.
Kết luận
Lãnh đạo CenLand cho biết trong giai đoạn tới, công ty sẽ chuyển dần từ hình ảnh một doanh nghiệp môi giới bất động sản sang mô hình phát triển, vận hành tài sản và cung cấp các dịch vụ liên quan, nhằm đa dạng hóa nguồn thu và giảm sự phụ thuộc vào hoạt động môi giới truyền thống.
