Trấn Thành không bỏ cuộc trước phim Mỹ Tâm: Chiến lược truyền thông điện ảnh đáng học hỏi
Trong thị trường phim Tết sôi động, việc phim Thỏ ơi của Trấn Thành bị vượt mặt bởi Tài do Mỹ Tâm sản xuất và Mai Tài Phến đạo diễn vào ngày 6/3 đã tạo nên một bước ngoặt quen thuộc. Tuy nhiên, thay vì rút lui khỏi cuộc chơi truyền thông như nhiều ekip khác, Trấn Thành đã chọn cách tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động quảng bá, từ cinetour đến nội dung mạng xã hội, cho thấy một chiến lược tham vọng và bài bản.
Không chịu bỏ cuộc dù mất vị thế dẫn đầu
Tính đến sáng 10/3, Thỏ ơi đã vượt mốc hơn 435 tỷ đồng doanh thu, trở thành phim có doanh thu cao nhất mùa Tết, kế sau là Nhà ba tôi một phòng của Trường Giang. Dù số suất chiếu giảm và tốc độ bán vé chậm lại sau khi bị Tài vượt mặt, ekip của Trấn Thành không những không giảm nhịp mà còn công bố thêm các hoạt động cinetour, giao lưu với khán giả nhân dịp 8/3, cùng hàng loạt video hậu trường và clip cắt từ phim gây tranh luận trên mạng xã hội.
Những nỗ lực này, thoạt nhìn có vẻ như một chiến dịch quảng bá thông thường, nhưng trong logic vận hành của phòng vé, chúng mang ý nghĩa sâu sắc hơn. Nghiên cứu về kinh doanh điện ảnh chỉ ra rằng doanh thu không chỉ phụ thuộc vào tuần đầu công chiếu, mà còn vào mức độ thảo luận của khán giả sau đó, một hiện tượng được gọi là “word-of-mouth momentum” (đà truyền miệng).
Cinetour: Chiến lược kích hoạt thảo luận xã hội
Trong bối cảnh mạng xã hội bùng nổ, việc tạo ra thảo luận trở nên cực kỳ quan trọng. Cinetour không đơn thuần là hoạt động gặp gỡ khán giả; nó là một công cụ chiến lược để kích hoạt các cuộc thảo luận xã hội xung quanh bộ phim. Những video giao lưu, hình ảnh hậu trường hay tranh luận về cảnh phim có thể tạo ra hàng nghìn nội dung lan truyền tự nhiên, giúp duy trì sự chú ý của công chúng.
Ngoài ra, cinetour còn thu hút sự quan tâm của báo chí, đảm bảo tin tức về phim vẫn xuất hiện trên các kênh truyền thông uy tín và chính thống. Chiến lược này đã trở thành tiêu chuẩn ở nhiều thị trường điện ảnh lớn như Hollywood, nơi các bộ phim thường tổ chức tour giao lưu, phỏng vấn truyền hình và sự kiện fan trong nhiều tuần sau khi ra rạp.
Truyền thông: Cuộc đua khốc liệt trong thời đại thông tin
Phòng vé ngày nay không chỉ là cuộc cạnh tranh giữa các bộ phim, mà còn là cuộc đua của các chiến dịch truyền thông. Một phim có thể mở màn ấn tượng, nhưng nếu không duy trì được sự chú ý từ báo chí, truyền thông và khán giả, doanh thu sẽ sụt giảm nhanh chóng sau tuần đầu. Ngược lại, những tác phẩm duy trì được mức độ thảo luận cao thường kéo dài vòng đời thương mại lâu hơn.
Ở Việt Nam, xu hướng này ngày càng rõ rệt trong vài năm gần đây. Các phim doanh thu cao thường đi kèm với chiến dịch quảng bá kéo dài, bao gồm trả lời báo chí, giao lưu khán giả, sản xuất nội dung hậu trường và tạo chủ đề thảo luận trên mạng xã hội. Điện ảnh dần trở thành một hệ sinh thái truyền thông, nơi phim và chiến dịch quảng bá vận hành song song.
Biết dừng đúng lúc: Quyết định thông minh sau thành công
Tuy nhiên, chiến lược truyền thông dồn dập không thể kéo dài mãi. Từ khoảng ngày 9/3, mức độ quảng bá cho Thỏ ơi trên các nền tảng của Trấn Thành bắt đầu giảm rõ rệt, với các hoạt động cinetour không còn được cập nhật thường xuyên và nội dung mới ngừng đăng tải. Sự thay đổi này không phải điều bất thường, mà phản ánh một quyết định chiến lược trong ngành điện ảnh.
Khi một phim đã đạt ngưỡng doanh thu lớn (như Thỏ ơi vượt 430 tỷ đồng) và phần lớn khán giả mục tiêu đã xem, hiệu quả của việc tiếp tục quảng bá với cường độ cao sẽ giảm dần. Lúc này, nhiều nhà sản xuất chuyển sang giai đoạn “soft landing” (hạ cánh mềm), hạ nhiệt chiến dịch từ từ để phù hợp với hiệu quả thương mại.
Như vậy, nếu việc duy trì cinetour cho thấy Trấn Thành không dễ bỏ cuộc trước cạnh tranh, thì việc giảm nhiệt quảng bá sau đó chứng tỏ anh biết dừng đúng lúc – một kỹ năng quan trọng trong truyền thông điện ảnh hiện đại.
