Thị trường biểu diễn tại Việt Nam vài năm gần đây chứng kiến sự bùng nổ của mô hình concert cá nhân. Nếu trước đây, những sự kiện quy mô hàng chục nghìn người gần như chỉ thuộc về các chương trình âm nhạc tổng hợp hoặc miễn phí vé, hiện nay, một số nghệ sĩ đã đủ sức hút để đứng tên trong những đêm nhạc riêng. Tuy nhiên, số này vẫn là thiểu số với vài cái tên nổi bật như Sơn Tùng, Mỹ Tâm hay Hà Anh Tuấn.
Quy mô concert cá nhân đa dạng
Khoảng vài năm trở lại đây, concert cá nhân không còn là đặc quyền của một số ít tên tuổi hàng đầu. Nhiều nghệ sĩ trẻ, có lượng fan cứng trung thành cũng mạnh dạn tổ chức tour diễn hoặc những đêm nhạc riêng. Phổ biến nhất là các concert cá nhân dao động 3.000-5.000 khán giả. Một số nghệ sĩ có lượng người hâm mộ lớn hơn như Đen, Hoàng Dũng… có thể nâng quy mô lên gần hoặc vượt mốc 10.000 người.
Hoàng Dũng là một trong những gương mặt tổ chức đêm nhạc riêng khá đều đặn. Concert Xoay Tròn diễn ra tại TP.HCM hồi cuối tháng 3 của nam ca sĩ này thu hút gần 10.000 khán giả. Sau thành công đó, nam ca sĩ tiếp tục đưa tour diễn ra Hà Nội vào tháng 9. Đen cũng từng chứng minh sức hút khi concert tại Hà Nội năm 2023 quy tụ hơn 10.000 người. Trước đó vài năm, liveshow đầu tiên của rapper tại TP.HCM có khoảng 5.000 khán giả.
Ở nhóm nghệ sĩ có khả năng tổ chức concert quy mô sân vận động, Mỹ Tâm, Sơn Tùng, Đông Nhi… vẫn là những cái tên nổi bật. Concert See The Light của Mỹ Tâm tại sân vận động Mỹ Đình cuối năm 2025 ghi nhận khoảng 40.000 khán giả, tương đương concert Ten on Ten mà Đông Nhi thực hiện nhân dịp kỷ niệm 10 năm ca hát. Đây vẫn là những con số kỷ lục, thuộc nhóm cao nhất trong số các concert cá nhân tại Vpop.
Nhà tài trợ trở thành mắt xích quan trọng
Chi phí sản xuất concert ngày càng tăng khiến việc tìm kiếm nhà tài trợ gần như trở thành một phần không thể thiếu trong quá trình tổ chức. Khác với trước đây khi nguồn tài trợ chủ yếu đến từ các doanh nghiệp trong ngành giải trí, hiện nay đối tác đồng hành của concert khá đa dạng, từ ngân hàng, thực phẩm, đồ uống đến các thương hiệu công nghệ.
Concert Xoay Tròn của Hoàng Dũng có sự xuất hiện của thương hiệu nước uống ở vai trò đồng hành. See The Light của Mỹ Tâm nhận được sự hỗ trợ từ một ngân hàng. Concert của Đen tại Hà Nội năm 2023 cũng có đối tác tài trợ thuộc lĩnh vực tài chính. Việc các thương hiệu tham gia không chỉ giúp ê-kíp sản xuất giảm áp lực chi phí mà còn phản ánh sức hút thương mại của nghệ sĩ.
Dù vậy, ngay cả khi bán hết vé, concert vẫn chưa chắc mang lại lợi nhuận. Thông tin liên quan đến concert của GreyD những ngày gần đây là ví dụ. Theo một nguồn tin, hai đêm diễn của nam ca sĩ được cho là đầu tư khoảng 20 tỷ đồng nhưng khoản lỗ được cho là hơn 3 tỷ đồng. Hai đêm nhạc tại Nhà hát Hòa Bình của nam ca sĩ này đều kín chỗ với sức chứa hơn 2.000 khán giả mỗi đêm. Phía đại diện GreyD chưa xác nhận nhưng cũng không phủ nhận thông tin đang lan truyền.
Chuyên gia cảnh báo rủi ro tài chính
Trao đổi với Tri Thức - Znews, chuyên gia truyền thông Khôi Phan cho biết việc tổ chức concert cá nhân ngày càng trở thành xu hướng khẳng định vị thế của nghệ sĩ Việt, nhưng cũng đi kèm không ít thách thức. “Rủi ro lớn nhất khi làm concert cá nhân tại Việt Nam nằm ở khâu tài chính. Nhà tổ chức phải ứng vốn trước cho sản xuất sân khấu, âm thanh, ánh sáng, truyền thông và nhân sự, trong khi doanh thu từ vé và tài trợ thường về muộn hoặc không đạt kỳ vọng. Chỉ cần bán vé chậm, phát sinh vấn đề giấy phép, hoặc chi phí đội lên bất ngờ, show dễ rơi vào tình trạng lỗ nặng. Nhiều bầu show độc lập từng phải 'bán nhà bán xe' vì những rủi ro không lường trước”, ông Khôi Phan nói.
Bên cạnh đó, rủi ro pháp lý, tranh chấp hợp đồng và áp lực truyền thông cũng không nhỏ. Dù là concert trong nhà, các yếu tố như chất lượng sản xuất hay phản hồi từ khán giả vẫn có thể ảnh hưởng đến hình ảnh lâu dài của nghệ sĩ.
Chiến lược giảm thiểu rủi ro
Để giảm thiểu rủi ro và hướng tới hòa vốn hoặc lãi nhẹ, các ê-kíp thường áp dụng chiến lược đa dạng hóa nguồn thu. Không chỉ dựa vào tiền vé, nhiều show kết hợp tài trợ từ thương hiệu, bán merchandise (hàng lưu niệm), livestream thu phí hoặc gói trải nghiệm VIP. Việc xây dựng fanbase vững chắc và lên kế hoạch marketing sớm cũng giúp vé bán chạy hơn.
Nhiều nghệ sĩ coi concert như đầu tư dài hạn: chấp nhận lỗ tiền để tạo dấu ấn nghệ thuật, tăng tương tác và đẩy mạnh doanh thu streaming sau đó. GreyD dù có thể lỗ về mặt tài chính nhưng đã đạt được vị trí top 1 sự kiện âm nhạc và lan tỏa mạnh mẽ trên các nền tảng.
Ông Khôi Phan chia sẻ: “Kinh nghiệm của tôi cho thấy phần chi phí tốn kém nhất thường thuộc về sân khấu, âm thanh, ánh sáng và tổng thể production. Đây là hạng mục quyết định chất lượng show nhưng cũng dễ khiến ngân sách vượt dự kiến. Tiếp theo là chi phí truyền thông - marketing, thuê venue, nhân sự ê-kíp và các khoản phát sinh khác. Tóm lại, tổ chức concert cá nhân tại Việt Nam là một cuộc chơi đòi hỏi sự chuyên nghiệp và tính toán kỹ lưỡng. Dù rủi ro cao, nhưng với chiến lược đúng đắn, đây vẫn là cách hiệu quả để nghệ sĩ kết nối sâu sắc hơn với công chúng và khẳng định giá trị nghệ thuật riêng”.
