Ngành nhang - trầm bứt phá doanh thu trên TikTok Shop trước thềm Tết
Mùi hương nhang và trầm, vốn gắn liền với ký ức Tết cổ truyền của người Việt, đang trải qua một sự chuyển mình mạnh mẽ. Từ những gian hàng tại chợ truyền thống, các sản phẩm này nay đã xuất hiện ngày càng phổ biến trên các nền tảng thương mại điện tử, đặc biệt là TikTok Shop, tạo nên một làn sóng tăng trưởng ấn tượng.
Số liệu tăng trưởng ấn tượng và sự dịch chuyển thị trường
Theo thống kê từ TikTok Shop, ngành hàng nhang – trầm bắt đầu tăng trưởng rõ rệt từ mùa Tết 2024, khi nhiều làng nghề tại miền Trung, từ Huế đến Nha Trang, lần đầu đưa sản phẩm lên môi trường số. Đến năm 2025, tốc độ tăng trưởng đạt 61% so với năm trước, ngang bằng với ngành Nhà cửa & Đời sống – một trong những phân khúc doanh số cao nhất trên nền tảng này.
Giai đoạn cao điểm trước Tết (tháng 12 và tháng 1 dương lịch) chứng kiến mức tăng trưởng lên tới 78%. Cụ thể, tháng 12/2025 ghi nhận gần 200.000 đơn hàng được bán ra, tăng 58% so với tháng trước và tăng mạnh 136% so với cùng kỳ năm 2024. Những con số này minh chứng rằng nhang và trầm không còn là mặt hàng nhỏ lẻ, phụ thuộc vào kênh truyền thống, mà đã hình thành một thị trường đáng kể trong hệ sinh thái thương mại điện tử.
Chiến dịch "Tết Ta Ba Miền – Hương Xưa Đầy Nhà" và sự lan tỏa văn hóa
Vào ngày 2/2, TikTok Shop đã tổ chức chuỗi chiến dịch "Tết Ta Ba Miền – Hương Xưa Đầy Nhà", tập trung quảng bá các sản phẩm nhang, trầm từ xứ Huế – nơi nổi tiếng với nghề làm hương trầm lâu đời. Sự kiện này không chỉ tôn vinh giá trị văn hóa truyền thống, mà còn tạo cơ hội cho các cơ sở làng nghề và doanh nghiệp địa phương mở rộng thị trường, tiếp cận người tiêu dùng trên toàn quốc.
Điểm nhấn của chương trình là phiên livestream với sự tham gia của nhiều KOL, KOC như Nguyễn Hoàng Long, Công Hương Tú, Út Lanh, Leng Keng. Họ kết hợp giới thiệu sản phẩm, chia sẻ trải nghiệm thực tế và tư vấn mua sắm, thu hút đông đảo người xem.
Hiệu quả bán hàng và sự hỗ trợ cho tiểu thương
Chị Nguyễn Lê Thảo Nguyên, Phó Giám Đốc Công ty TNHH MTV Tân Nguyên – một đơn vị sản xuất nhang trầm đạt chứng nhận OCOP 4 sao, cho biết sau phiên livestream, số lượng đơn hàng tăng mạnh. Tính đến cuối ngày, hơn 4.000 đơn hàng đã được chốt và tiếp tục gia tăng trong những ngày sau đó. Điều này cho thấy TikTok Shop không chỉ là kênh bán hàng, mà còn trở thành công cụ hữu hiệu giúp tiểu thương tối ưu hoạt động trong mùa cao điểm.
Phần lớn nhà bán trên nền tảng này vẫn là các cơ sở sản xuất gia đình lâu năm. Việc "lên sàn" không làm mất đi tính truyền thống, mà ngược lại, mở ra cơ hội để giá trị bản địa tiếp cận rộng rãi hơn.
Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng và trải nghiệm Tết
Sự tăng trưởng của ngành nhang - trầm trên TikTok Shop phản ánh những chuyển dịch sâu sắc trong thói quen mua sắm. Nếu trước đây, sản phẩm chủ yếu phục vụ nhu cầu thờ cúng, thì nay chúng được mở rộng sang các mục đích đời sống và cảm xúc. Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các loại nhang có thành phần tự nhiên như quế, gừng, ít khói, an toàn cho không gian sinh hoạt.
Đáng chú ý, tệp khách hàng đang trẻ hóa, mở rộng sang nhóm từ 20 tuổi trở lên. Những video kể về làng nghề, quy trình sản xuất, hay cảm giác "nhà có mùi Tết" đã trở thành cầu nối cảm xúc, biến nhang và trầm thành một phần của trải nghiệm Tết trọn vẹn.
Kết luận: Thương mại điện tử như không gian văn hóa mới
Từ câu chuyện của ngành nhang - trầm, có thể thấy thương mại điện tử không chỉ dừng lại ở việc bán hàng, mà đang dần trở thành một không gian văn hóa mới. Ở đó, sản phẩm truyền thống được tái định vị, tiểu thương có thêm động lực phát triển bền vững, và giá trị Tết Việt được truyền tải qua ngôn ngữ hiện đại. Thành công với hơn 4.000 đơn hàng trong một ngày của Tân Nguyên không chỉ là con số doanh thu, mà còn cho thấy tiềm năng kết hợp giữa công nghệ số và di sản văn hóa, góp phần gìn giữ và lan tỏa bản sắc trong đời sống đương đại.
